Et af de spørgsmål, mange nye håndlavede iværksættere ofte nærmer mig med, er, at det håndlavede marked er for mættet for at de skal lykkes. Selvom jeg er enig i, at forbrugerne kan vælge imellem et næsten svimlende udvalg af håndlavede produkter, er jeg uenig i, at det håndlavede marked (eller ethvert marked for den sags skyld) er for mættet for en ny aktør, der tilbyder kvalitet og værdi for at få fodfæste. Det er ikke at sige, det vil ikke være en udfordring. Det vil. Her er tre tip (med case studies), der hjælper dig med at konkurrere effektivt på det konkurrencedygtige marked for håndlavede varer.
$config[code] not foundKonkurrere på et konkurrencepræget marked
1. Vær særpræg
Ikke kun skal dit produkt være særpræg. Du skal være særpræg.
Dette betyder ikke, at dit liv skal blive et tv-show med social media reality, men det betyder, at du skal finde unikke måder at forbinde med dine målkunder på personligt plan.
For eksempel vil du ikke finde mange billeder af Samantha Thompson, skaberen bag Tempe, Arizona's Standard Wax, i selskabets Instagram feed. Men du vil finde mange grunde til at elske og beundre Samantha efter et par minutter med at surfe der. Her er et par af dem.
Samantha er loyal over for hendes Tempe-samfund og deler øjebliksbilleder, når hun fysisk interagerer lokalt. Samantha værdsætter hendes off-the-grid tid, som vist i dette Big Sur ferie billede. Samantha er seriøs om hendes håndværk, som vist i dette sjove skud af hende og et teammedlem, der passer op i stearinlys og gør beskyttelsesudstyr.
Folk køber ikke bare Standard Wax produkter, fordi de er særprægede.(Og de er virkelig, så du bør tjekke dem ud!) De køber dem, fordi Samantha bryder sig lidt ind i mærket og lidt af mærket ind i sig selv.
Det er karakteristisk. Det er unikt. Og ingen kan konkurrere med den.
Det er noget, ingen andre kan duplikere … fordi ingen andre kan være Samantha Standard.
2. være uoverensstemmende
Når du ser andre mennesker, der sælger produkter, der ligner din, skal du hurtigt se efter hvad du kan lære, og derefter gå væk. Hvis du ikke kan gøre det, så kig ikke på det hele.
Hvis du ikke kan lære noget, skal du gå videre på noget andet. Ikke hænge længe nok til at ødelægge din selvtillid ved at meditere på alle de ting, de har, som du ikke har.
Det er svært ikke at blive trukket ind, jeg ved det. Men du skal huske, at når du gør en vane med at besøge konkurrenters hjemmesider for at sammenligne dig med dem, sætter du negle i din egen kiste. Der vil altid være folk, der gør ting bedre end dig. Du skal lære, hvad du kan fra succesrige mennesker, og drej den anden vej og fokuser helt på, hvad du skal gøre for at betjene dine målkunder.
Må ikke torturere dig selv ved at abonnere på deres nyhedsbrev. Ikke vågn op midt om natten for at se, hvor mange hjerter de har på Periscope. Genkend, hvad du skal gøre for at betjene dine kunder, og få travlt med at gøre det.
3. diversificere din indkomst
Når du har oprettet en solid forretningsgrundlag, der sælger specifikke produkter til bestemte personer, skal du kigge efter nye produkter og tjenester, der tilbydes. For eksempel har Roberta Perry fra Scrubz Body Natural Skin Care Products i Bethpage, New York, solgt en række bad- og kropsprodukter i et årti. I løbet af de sidste par år har hun været med i snesevis af medieforretninger takket være Hjælp en Reporter, en tjeneste, der sender medieforespørgsler, som alle kan reagere på. Roberta er blevet så godt i det, at hun begyndte at svare på andre småfirmaers spørgsmål om, hvordan man bruger tjenesten. Jeg bemærkede personligt hendes udviklingskompetencer og bad hende om at tale om min årlige #IndieCruise i år, og hun gjorde det. Da en ven af mig sagde, at hun havde brug for en person til at tale på sin konference om, hvordan man får medieopmærksomhed for din lille virksomhed, henviste jeg Roberta, og hun blev straks ansat. Roberta skriver nu en bog om, hvordan man bruger tjenesten, og jeg er sikker på at kurser og programmer følger.
Roberta er et eksempel på, hvordan en maker har skabt en ny indkomststrøm, der tjener et nyt publikum, men du kan også oprette en ny indkomststrøm til det publikum, du allerede tjener. For eksempel havde Kristin Fraser fra The Grapeseed Company i Santa Barbara, Californien, lavet og solgt bade- og kropsprodukter indeholdende grapeseedekstrakter i mange år, før de besluttede at åbne en butik. I dag kan du ikke kun få Kristins håndlavede produkter online og i sin Santa Barbara butik, men du kan også lave dine egne skræddersyede lotioner, parfume og kropssmør på hendes butiks duftbutik. Dette er en ny måde for Kristin at forbedre eksisterende kunders liv allerede i sit målmarked. De kan vælge fra en af Kristins produkter fra hylden, eller de kan komme ind i butikken og oprette deres egne. Denne nye indkomststrøm er en gevinst for både Kristin og hendes kunder.
Fra denne diskussion og disse casestudier kan du se, at "konkurrerende" effektivt på et konkurrencedygtigt marked ikke handler om at konkurrere overhovedet. Det handler om at tjene.
Mere specifikt handler det om at betjene dine målkunder og derefter udnytte de muligheder, der naturligvis kommer din vej, når du gør det.
Håndlavet lædervarer Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
