Når det kommer til mikrovirksomheder - de meget små virksomheder med højst fem ansatte - størrelsen er ikke det, som tæller mest. Disse små virksomheder kan lande forretninger, der synes at dværge deres størrelse. Forpligtelse og en klar plan er nøglebestemte faktorer, der giver disse virksomheder gearing ud over deres størrelse.
En nylig historie i The Microenterprise Journal illustrerer dette meget punkt. Da tidsskriftet kræver et betalt abonnement for at få adgang til det, her er et udvidet uddrag af artiklen (citeret med tilladelse fra udgiveren):
$config[code] not found"En af mine foretrukne hobbyer ødelægger stereotyper. Og et af de mest egregious sets of stereotypes around, fra mit perspektiv er stereotyperne om mikrovirksomheder - især de stereotyper, der opstår, fordi folk gør antagelser om, hvad mikrovirksomheder kan og ikke kan gøre, baseret på deres størrelse.
For eksempel er det sandt, at de fleste mikrovirksomheder gør relativt små i årlige gennemsnitlige indtægter, men det er ikke sandt, at alle mikrovirksomheder gør forholdsvis små, eller det er rigtigt, at de, der gør forholdsvis små, gør det, fordi de er mikrovirksomheder.
Derfor gør det mig særlig glad, når jeg kommer over et firma som Valorem Corporation.
Valorem Corporation er et veteran-ejet, Laurel, MD (USA) -baseret firma, og er ung nok, at ejeren Kyle Haycock ikke engang kunne gætte på sine gennemsnitlige årlige indtægter. Det blev netop indarbejdet i løbet af marts, og Haycock har lige ansat tre nye fuldtidsansatte.
Han var nødt til at gøre det, fordi han lige har landet en seks måneders kontrakt med Forsvarsdepartementet, værd en halv million dollars.
Så meget for, hvad mikrovirksomheder ikke kan gøre.
Valorem er i færd med at levere sprogkundskaber og efterretningsanalytikere til den føderale regering. Det er en linje af arbejde, som Haycock er meget bekendt med, fordi han har gjort det i det sidste årti. Faktisk er det stort set det, der gav ham ideen om at starte denne forretning. Ifølge Haycock blev Valorem dannet specifikt for at være en statsentreprenør.
Det betyder at hans forretning ikke sandsynligvis vil forblive micro. Men det betyder heller ikke, at han må vente til sin virksomhed "vokser op", før han går ud for at gøre det, han har til hensigt at gøre.
* * *
Selv med alle fordelene ved at være velbevandret i hans potentielle kundes behov, havde han alle slags kontakter blandt de indkøbsofficerer, han havde brug for at håndtere, og en meget respektabel oversigt over tidligere præstationer, der arbejder under andre omstændigheder, men udfører de samme tjenester, havde han stadig tre fjerdedele af et år med administrativ tapedansering for at håndtere.
Valorem, i modsætning til de fleste mikrovirksomheder, blev dannet og designet strengt for at tjene den føderale regering. For en mikrovirksomhedsejer, der måske ønsker at sælge til regeringen, men som måske også vil gøre noget andet, kan den slags single-minded-udholdenhed, som Haycock udstiller, kun komme på bekostning af anden forretning. Og for de fleste mikrovirksomheder er det en tilsyneladende uoverstigelig hindring for føderale kontraherende at miste nuværende kunder på grund af den ensartede forfølgelse, når du ikke engang ved, at du vil vinde kontrakten. "
