Det er officielt: Vi er to måneder ind i det nye år og en måned væk fra at glide tilbage i gamle og undertiden uproduktive vaner. Vi ved hvordan det ser ud - vi ser det hele omkring os. Fra kaloriebevidste kunder i købmanden fordi alle sammen er slankekure for det nye år til overfyldte fitnesscentre fordi os alle redesigning vores kroppe. "Giv det en måned" sagde damen ved siden af mig i gymnastiksalen "Og halvdelen af disse mennesker vil forsvinde. Så vil der være rigeligt med plads. Bare vent. Du vil se."
$config[code] not foundMen er det det, vi virkelig vil have i vores forretning? At glide tilbage i gamle vaner? Jeg ønsker bedre resultater for mig selv og mine kunder. Så lad os blive egnede til at nå vores 2011 forretningsmål.
1. Køb og se
Hver forretning sælger noget til nogen af en eller anden grund. Du kender dit produkt, du kender din kunde, men kender du deres indkøbsmiljø? John Mariotti, konsulent og romanforfatter foreslår, at vi mestrer kunsten at konkurrere med shopping. Det lader dig studere dit produkt ud fra din (potentielle) kundes perspektiv.
Med andre ord sætte dig i dine kunders sko. Gå til butikkerne, hvor de handler og se hvad der sidder på hylden ved siden af dit produkt. Oplev det som din klient gør. Uanset om du sælger tjenester eller produkter, kan konkurrencedygtige shopping høre på baggrundsstøjen, som dine (potentielle) kunder håndterer. At sætte dig selv på markedet og gøre ærlige observationer kan hjælpe dig (og dit team) opdage, hvordan man skærer gennem støj og skiller sig ud.
2. Ring til revisor
Anita Campbell af Small Business Trends, for nylig leveret 5 smarte trin til at reducere omkostningerne og holde mere af det du laver. Mange små virksomhedsejere ryger væk fra økonomien, men i denne økonomi (og for langsigtet succes) er knusende pennier stadig et velbevidst træk.
Blandt hendes tips antyder Anita at vi kalder revisor hurtigere end senere. "En god bogholder kan hjælpe med at forme din virksomheds økonomi hele året rundt." En god regnskabskonsulent kan hjælpe dig med at finde frem til forbedringsmuligheder, herunder omkostningsbesparende løsninger, som du kan implementere nu, samt gennemgå og finjustere dine finansielle systemer. Hvorfor gå igennem et andet år med "god nok" regnskab og kontanthåndtering, når store er tilgængelig (og kan spare tid og penge også)?
3. Bed om henvisninger
Ivana Taylor, forfatter og administrerende direktør for Third Force, et strategibureau for små virksomheder, foreslår 9 tips til at få flere ideelle kunder, der ringer til dig, i stedet for at du kalder dem. Det lyder godt, ikke? Bare den løsning, vi har ventet på.
Nå, hvis vi faktisk har til hensigt at bevæge vores forretning frem på trods af økonomien (eller hvad vi også skylder vores svagheder i denne uge), så kræver det et smart arbejde til vores ende. Og vi må bare gøre ting på måder, som vi aldrig har gjort dem før.
- Det er op til os at PARTNER, at identificere vores folk, de lydhørige forbindelser i vores liv, dem der tager vores telefonopkald, de ikke-konkurrerende medlemmer i vores branche og forbinder dem.
- Det er op til os at planlæggeat udvikle en nem strategi for at hjælpe andre med at dele information om vores firma og tjenester. Dette omfatter at beskrive din virksomhed, forstå din ideelle kunde og give dit folk (dit henvisningshold) lydbites, der giver mening. Med andre ord, lær dem hvordan du henviser til din forretning.
- Det er op til os at arbejde PROCESSENfor konsekvent at gennemføre vores anmodning om henvisning. Taylor foreslår, at vi mødes personligt via online software som Skype eller GoToMeeting eller via telefon. Hvad end det kræver - bare tilslutte.
Og når du gør det, skal du ikke handle som en sælger; handle som en ven i erhvervslivet. Se hvordan du kan hjælpe dem (først), men også fortælle dem, hvad du forsøger at gøre, og bede om feedback. Forbindelsen vil gøre dig uproblematisk.
Se, dine henvisningspartnere møder dine ideelle kunder hver dag, men det er op til dig at give dine partnere det, de har brug for for at sige dit navn, nævne din service og stærkt og naturligt foreslå dine produkter.
Kom til det
Implementering af forretningsløsninger er som at arbejde ud. Du er ikke et barn i gymnastiksalen, der er tvunget til at gøre obligatorisk øvelse længere. Du har ansvaret. Du styrer hvor ofte du går, den slags motion (løb, trin, dans-uanset hvad du vil) du gør, og hvor intens du gør det. Og fordi du styrer alt det, så styrer du, hvor hurtigt succes kommer, og hvor længe det varer.
Vælg (mindst) en og kom til det. Henvisningsteam, her kommer jeg.
7 kommentarer ▼
