Hvis du ejer en virksomhed som at lede et blues-band, så synes mange virksomhedsejere lige nu som 1950's bluesmen at se Pat Boone genoptage deres hits og gøre dem til guldoptegnelser.
$config[code] not foundVirksomhedsejere kæmper for at definere og beholde deres:
Likviditet
Hvis de har brug for at bruge penge nu, forventer de forstyrrelser i at låne penge.
Kredit
Efterhånden som bankerne bryder flere udlånslofter, har en ejer 'leverandører og kunder fulgt trop og står ikke foran eller betaler i tide.
Værdi
Værdi er, hvad nogen vil betale for noget i dag, og hvad de synes er værd i morgen.
Ved at tage "indkommende" i alle former har ejere mistet kredit, kunder og leverandører. Psykologer som Kubler og Ross beskriver fem faser af tab som fornægtelse, vrede, forhandlinger, medlidenhed og accept.
Det er klart, at mange virksomhedsejere stadig går gennem disse faser efter vinterens finanskrise. Men nu håndterer de fleste en ny vanskeligere virkelighed efter måneder af fornægtelse, vrede, forhandling og medlidenhed, som mange har accepteret, hvor dårligt deres verdener er blevet rocket. De fleste små virksomhedsejere indser, at ikke alene vil den nye regering ikke hjælpe dem, men hverken vil store virksomheder eller banker. De smarteste virksomhedsejere har accepteret, at de skal lære nye tricks at overleve og trives i den nye økonomi. Hvilke virksomhedsejere lykkes, og hvad kan vi lære af at se og drive forretning med dem?
Succesfulde ejere skiller sig ud fra deres jævnaldrende på to måder: Af deres penge og deres mojo.
Virksomhedsejere med penge er "Rock Stars". De:
- Normalt har ringe eller ingen gæld og adgang til mere, hvis de har brug for det
- Kan købe, hvad de har brug for til, når de vil
- Se ud over kort sigt og lav planer på kort sigt
Virksomhedsejere med mod regerer deres verdener som en "Jukebox Hero." De:
- Få tillid til at sige nej til dårlig forretning og forhandle om god forretning
- Demonstrere evnen til at opretholde og forbedre, hvad de laver og sælger
- Lav og hold løfter til leverandører, medarbejdere og kunder
Hvis du er en virksomhedsejer med penge og mojo, ved du at du skal:
- Forhandle for mere service og større rabatter ved at betale foran
- Byg din markedsandel ved at reducere priserne eller øge service og værdi
- Snatch eller "køb" dine konkurrents kunder
Hvis du er en virksomhedsejer uden penge og mojo, bør du:
- Analyser hvilke af dine kunder der har penge og mojo. Tilby dem rabatter, de ikke kan nægte.
- Hold op med dine kunder, der bundler og sælger dine produkter og tjenester til deres kunder. Giv dem bredde og støtte til at lave tilbud, deres kontantrige kunder kan ikke nægte
- Lav nogle gratis tilbud eller give en pengene tilbage garanti til nye udsigter, du ved, har stor tillid til deres planer og kontanter til at gennemføre dem.
I hårde tider er det særligt godt at være rockstjernen eller i hvert fald fest med rockstjerner. Hvis du har guldet, lav dine egne hits. Hvis du ikke har penge og mojo, så find ud af, hvem der gør og lav musik sammen. Deres "Midas" touch kan vise sig at være smitsom! Må du fange alt hvad du kan!
* * * * *
Om forfatteren: Andy Birol er forfatteren af "Fokus. Opnå. Grow … The Business Owner's Guide til Vækst. " Han er også en noteret lille virksomhedsleder, konsulent og taler, der er blevet interviewet på CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Entrepreneur og Fortune Small Business.
10 kommentarer ▼
