Det er næsten ligegyldigt, hvilken type industri du er i dag - salgsledninger stammer typisk fra to meget vigtige, men meget forskellige kilder. Jeg henviser til offline leads (ikke-internet) og online leads (Internet). Mens begge disse typer af leads er afgørende for virksomhedens succes, administrerer mange virksomheder salgsledninger i en "one size fits all" måde - og det er ikke altid den bedste praksis.
$config[code] not foundVi ved allerede, at søgemarketing er meget anderledes end traditionel markedsføring, da traditionel markedsføring forsøger at "gribe opmærksomheden" hos en person og overbevise dem om, at de ikke kan leve uden dette produkt og / eller service. Mens de søger allerede er i stand til at købe, eller i det mindste lære mere om et produkt og / eller service.
Så ville det ikke være fornuftigt, at adfærd fra offline og online salg fører ville også være anderledes?
Folket på Salesforce har skabt følgende salgsleder infographic, der ser nærmere på dette og giver nemme at følge anvisninger til styring af salgsledninger af hver type.
Klik for fuld størrelse 4 Kommentarer ▼
