Wall Street Journal udstedte for nylig en særlig sektion om små virksomheder. En artikel fra Li Yuan (kræver abonnement) fik øje på den kritiske forskel mellem at købe en lille virksomhed og købe en større virksomhed.
Artiklen profiler Pete Pike, der startede en planteskolevirksomhed i sine 20'ere og har arbejdet på det i næsten 50 år. Artiklen påpeger, at tillid og personlig kemi spiller nøgleroller i ethvert salg eller erhvervelse af en lille virksomhed:
$config[code] not foundPå nogle måder var overtagelsen ligesom enhver virksomhed, der køber en anden. Men når det kommer til køb af en lille virksomhed, er de ting, der er vigtige, ofte på et helt andet plan.
Roark havde for sin side brug for at kende Pikes 'forretning indvendigt og ud for at være sikker på, at det havde brandets omdømme og kunder at opfylde Roarks mål for vækst samt ledelsen at få det til. The Pikes ønskede at være sikker på, at Roark delte deres forretningsfilosofi, at dens øvrige investeringer var sunde, og at familien stadig ville drive forretningen.
"Når du tænker på virksomheder, der købes og sælges, tænker du på advokater og investeringsbankfolk, den højeste pris vinder, og det er meget koldt og kanonisk," siger Neal Aronson, grundlægger og administrerende partner for Roark. "I små familiefirmaer går alle de konventionelle tilgange mange gange ud af vinduet. Det handler meget om virkelig at bruge tid, lære folk at kende, virkelig bygge tillid og rapport og et ægte forhold. "
Jeg plejede at arbejde i et stort firma, der søgte virksomheder at erhverve. Mange af disse virksomheder var iværksætterfirmaer, der var startet og opfostret af virksomhedsejeren. En høj procentdel af tilbud, vi vurderede, gik aldrig igennem.
Overbevise en iværksætter for at sælge hans eller hendes "baby" var en enorm følelsesmæssig forhindring. De var blevet opretholdt i så lang tid ved at opnå deres drøm, at for at overbevise dem om at sælge måtte du male et billede for dem af en ny drøm. Og de måtte være komfortable med den nye drøm. Det er ikke en nem ting for en iværksætter, der har viet sin hver arbejdstid til en virksomhed op og vende og gå væk uden at se tilbage.
