Uanset om du er en lille virksomhedsejer eller et medlem af en virksomheds salgs- og marketing team, vil du sandsynligvis nødt til at beskæftige dig med en nedgang i salget. Salgsfald kan få dig til at føle en række følelser, herunder skuffelse, vrede og frygt for, at nedgangen aldrig vil ende. At være motiveret er en af nøglerne til at afslutte nedgangen. Det værste du kan gøre er at lade tvivl forhindre dig i at komme tilbage derude og foretage salgsopkald.
$config[code] not foundHusk dine succeser
Mange mennesker har en tendens til at dvæle på fejl og ikke give sig nok kredit for deres succeser. Selv golfkampagner siger, at de plejer at huske deres knusende nederlag i turneringskonkurrence mere end deres dramatiske sejre. At huske højdepunkter eller milepæle i din salgskarriere kan opmuntre dig og motivere dig. Tænk på den tid, du overraskede din vejledende ved at lukke en aftale, der syntes næsten umulig, eller når du var den førende sælger hos din virksomhed tre år i træk. Husk den glæde og opstemthed du følte - og hvor meget du vil føle de positive følelser igen.
Adskille dig selv fra dine produkter og tjenester
Ikke internaliser følelser af afvisning. Kunden slog din virksomheds produkter eller tjenester ned - ikke dig. Årsagerne til nedgangen kan ikke have noget at gøre med din salgsindsats. Analyser forretningsmiljøet for at afdække spor om, hvorvidt konkurrenceforholdene kan have ændret sig, hvilket gør det vanskeligere at erhverve kunder. Tal med kundeperspektiver, som valgte ikke at købe fra dig og finde ud af, hvorfor de slog dig ned. Du skal muligvis tilpasse din salgstaktik eller markedsføringsbesked for at komme tilbage på rette spor mod at nå dine salgsmål. At have en konkret plan på plads - nye strategier, budskaber og taktik - at kæmpe tilbage mod nedgangen vil give yderligere motivation.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingAfvis Afvisning
Hvis du oplever et dårligt salgskvartal eller endog et år, skal du fortælle dig selv, at tilstanden ikke er permanent. Påmind dig selv, at du er kommet for langt i din karriere for at lade faldet besejre dig. Tænk på nedgangen som en modstander, som du har til hensigt at slå. Dit afslag på overgivelse vil give yderligere energi og motivation.
Tag en pause
En nedgang kan lade en sælger føle sig fanget, måske endda overvældet. Hvis du tager en kort pause fra erhvervslivet og gør noget sjovt, kan du tænke dig i nedgangen, så når du vender tilbage til arbejde, bliver du opdateret. En pause kan give hårdt tiltrængt perspektiv. Du vil se, at denne nedgang som andre, du sandsynligvis har oplevet, vil passere, og at dit salgstal og engagement vil føre til fremtidig succes. Bare sørg for at du virkelig tager en pause. Kontrol af din mobiltelefon hvert 10. minut i løbet af en eftermiddag med golf betyder ikke at komme væk fra kontoret. Sæt mobiltelefonen væk og nyt din golfbane i stedet.
Få råd fra Master Motivatorer
Selv sælgere, der er ubarmhjertigt optimistiske, kan få sig til at blive negative under en langvarig salgsnedgang. At læse forretningsmæssige motiverende bøger eller se motiverende videoer kan hjælpe med at genoptage en sælgeres medfødte drev for at lykkes. Disse værktøjer tjener som en påmindelse om, at din næste salgsvindende strejke kunne være lige rundt om hjørnet.
