En effektiv salgsstrategi bør være en prioritet i enhver virksomhed, der drives af en salgskultur. Sæt blunt, de rigtige salgsmetoder vil hjælpe et firma med at nå sine mål og trives. Tricket er kende hvad de bedste salgspraksis er, og derefter anvende dem på din daglige drift.
Salg Best Practices
Heldigvis er der hjælp med de følgende 20 bedste salgsmetoder, som hjælper din virksomhed med at nå sine mål.
$config[code] not foundIndstil salgsmål Høj
At sætte salgsmål på let tilgængelige og opnåelige niveauer er ikke med til at opretholde et ambitiøst salgsmiljø. Sæt salgs mål højt og giv salgsteam al den opmuntring og støtte, der er nødvendig for at nå dem.
Nøje planlægge kvartalsvis, månedligt, ugentligt - selv dagligt planlægning
Planlæg for det større billede. Planlægning af daglige salgsplaner vil give alle involverede en klar forståelse af, hvad der forventes. Skemaer bør dog ikke begrænses til dagen eller endda i ugen. Planlæg for det større billede ved at oprette tidsplaner for den kommende måned eller endda kvart.
Start hvert opkald med et mål i tankerne
Sørg for, at salgsteam har et mål i tankerne, når de begynder hvert opkald. At vide, hvad du vil opnå, når du ringer op, vil sætte dig i en meget bedre position for at nå dit mål.
Vær en god lytter
Salg handler ikke kun om, at du snakker og din potentielle kunde laver lytningen. Når du udfører en salgsplads, skal du lytte til den potentielle kunde. Få oversigt over, hvad de siger, og hvad deres egne mål er. Derefter sigter mod at tragte deres mål ind i salget for at hjælpe med at nå dine egne mål og mål.
Vær ikke bange for at stille udfordrende spørgsmål
I stedet for at vælge svage spørgsmål, der ikke kræver, at kunderne tænker, sondrer man ind i kundens sind ved at stille testspørgsmål. De bedste salgsteams er ikke bange for at grave dybt og gøre deres potentielle tænkning.
Ved hvornår skal du gå videre
De samme regler gælder for salgspraksis som de gør med netværksopfølgning. Vær respekt for folks tid og "definere og forfine" hvem er din tid værd. Bestem, hvem der er værd at pitching også og ved, hvornår det er tid til at gå væk og fortsætte.
Vær sikker på at du prioriterer
Uden tilstrækkelig prioritering er det vanskeligt at være produktiv og opnå salgsmål og bredere virksomhedsmål. I slutningen af hver dag skal du sætte dig ned og prioritere aktiviteterne for den næste dag. På denne måde bliver mindre tid og indsats spildt på uvæsentlige problemer.
Evaluere regelmæssigt fremskridt
Evalueringer er en vital komponent i arbejdsmiljøer, der drives af salg. Gennemførelsen af en regelmæssig evaluering af en salgsstyrke vil betyde, at salgschef og team kan genkende huller og svagheder og foretage de nødvendige forbedringer.
Afklare problemer med kunder
Vær ikke bange for at spørge en potentiel kunde, hvad de betyder, hvis du er usikker på et problem, de har rejst. De bedste salgsfolk spørger altid om afklaring, så de fuldt ud kan forstå udsigternes forespørgsler, bekymringer og mål.
Tilpas salgspræsentationer hvis det er nødvendigt
Du kan muligvis have en salgspræsentation omhyggeligt planlagt. Vær forberedt på at foretage nogle ændringer eller tilpasninger til præsentationen, hvis prospektets mål eller situation er ændret.
Vær respektfuld og opmærksom
En hjørnesten i hver succesfuld forretning er respekt og ydmyghed. Tænk på, hvordan dine salgsteknikker vil male din virksomhed som helhed. Vis altid kunderne respekt og ydmyghed, som du ville forvente at modtage.
Glem ikke at høre
Når du er involveret i salgssteder, skal du altid huske HEAR-modellen. Med HEAR praktiserer du Humility, Engagement, ENægthed og Responding når det er muligt.
Vær forberedt på indsigelser
Ikke alle salgspræsentationer og baner løber glat. Forvente quips og mål vil baglæse deres hoved og planlægge dit svar på sådanne klager i god tid.
Brug sociale medier til at lære mere om kunder
En del af dit salgsforberedelse kunne bruge sociale medier til at lære mere om dine kunder. Se, hvad dine kunder og potentielle kunder kan lide mest af Facebook. Tjek de hyppigste hashtags, de bruger på Twitter, og hvilke stillinger får mest engagement. Anvend sådanne resultater til salgssteder for at nå ud til kunderne mere effektivt og i sidste ende opnå salgsmål.
Brug Gentag engagement
Tilbagevendende kunder er førende indtægtsgeneratorer. En væsentlig salgspraksis for at generere indtægter og nå forretningsmæssige mål er aktivt at genoptage med eksisterende kunder. 'Check-in' med kunder via e-mail, telefon eller andre kommunikationsmetoder, for at se, hvordan de går ud på en tjeneste eller et produkt, og hvis de har brug for noget andet.
Indstil ikke uovervindelige mål
Det kan være nødvendigt at fastsætte høje mål og mål, men at gøre dem uopnåelige vil blot sætte salgsteam væk. Sæt altid høje men realistiske mål, da uopnåelige mål kan være mere afskrækkende i stedet for at opmuntre.
Juster personlige og professionelle mål
Vær ikke bange for at tilpasse dine personlige og faglige mål. Jo mere personligt involveret i målene du er, desto mere sandsynligt vil det være at opnå dem og hjælpe virksomheden med at nå sine mål.
Fokus altid på prospektet
I en salgspræsentation eller tonehøjde skal du altid sætte fokus på den potentielle kunde eller kunde. Det kan være let at fokusere tonehøjden på produktet eller tjenesten. En mere effektiv salgspraksis er at tragte salgsstykket, så det fokuserer på udsigten og hvordan produktet eller servicen vil gavne dem. På denne måde er udsigten mindre tilbøjelig til at vende produktet eller tjenesten ned.
Kommuniker altid med beslutningstageren
Spild ikke tid på at kommunikere eller pitching til folk, der ikke er i stand til at træffe beslutninger. Forsøg altid at forbinde og sælge til beslutningstageren, der kan lukke aftalen.
Læs salgsbibler
Der er et utal af litteratur relateret til salgsmesterskab til rådighed. Udnyt sådanne bøger og publikationer for at forbedre salgspraksis og nå dine egne forretningsmål.
For eksempel kan du læse Jeffrey Gitomer's Sales Bible: Den ultimative salgsressource kan være en uvurderlig investering i tid for at hjælpe salgsteamene med at forbedre deres præstationer og opfylde individuelle, hold og forretningsmål.
Følg disse 20 bedste salgsmetoder, og du vil være i en overlegen position for at skabe et blomstrende salgsmiljø og nå dine forretningsmål.
Nå målfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
