De fleste små virksomheder sætter sig fast med deres online lead generation på tre områder:
- SEO - De forstår begrebet søgemaskineoptimering, og gør noget arbejde der, men de giver normalt op, før der opnås gode resultater.
- PPC - Folk får en Google AdWords-konto, investerer nogle penge, ser den forsvinde og stopper.
- Sociale medier - Her spilder folk bare tid, fordi de ikke ved, hvordan man gør det rigtigt.
Online lead generation er et stort emne. I dette indlæg vil jeg snakke specifikt om, hvordan man bruger penge klogt for at sikre afkast på din investering.
Før vi begynder, vil jeg antage, at du har et veldefineret målmarked, du forstår klart, hvem dit mål er, du ved, hvor de hænger på internettet, og du kender deres psykologiske triggere. Uden denne information vil du altid miste i markedsføring.
For at komme i gang skal du tænke uden for boksen. Ja, dine potentielle kunder kan søge efter dit produkt eller din tjeneste, så det kan gøre dig godt at blive opført med en PPC-annonce. Men det er ikke den eneste måde at nå dem på. Plus, kun en lille procentdel af hele dit målmarked søger efter, hvad du sælger til enhver tid.
Nøglen er at gå, hvor kunderne er. Find ud af, hvor de hænger på internettet. Lær, hvad de læser. Find ud af, hvilke sociale netværk de besøger. Opdag branchespecifikke fora eller blogs. Du får billedet. Når du ved, hvor de er, annoncerer du der.
Sponsor nyhedsbreve eller dedikerede solo e-mails er en yderst effektiv metode til reklame for mange virksomheder. Hvis du opdager, at meget af dit mål abonnerer på et bestemt nyhedsbrev, kan du finde ud af, om du kan sponsorere nyhedsbrevet eller sende en dedikeret annonce. En dedikeret eller "solo" e-mail er en e-mail-annonce, som en udgiver sender til deres nyhedsbreve, der kun indeholder et enkelt indhold: Din annonce. Disse kan være gyldne.
Når du har fundet et område, hvor det giver mening at annoncere, skal du kontakte udgiveren eller sælgeren og oprette en test. De vil altid gerne sælge dig på en langsigtet kontrakt. Bider ikke Dit job er at gøre denne proces videnskabelig. Tag gætteriet ud. Den eneste måde at gøre det på er at teste. Jeg vil gerne begrænse testen til $ 2.000. Du vil måske begrænse dem til mindre end det.
Når du kører din test, skal du sørge for at splitte testen. Hvis du for eksempel kører en dedikeret e-mail, vil du gerne teste et par forskellige emnelinjer mod hinanden. På din næste test skal du vælge den emnelinje, der udførte sig bedst, og derefter teste noget i kroppen af e-mailen. Næste test destinationssiden. Til sidst kommer du til det punkt, hvor du er sikker på antallet af kundeemner eller salg, din annonce vil producere, hver gang du kører den. Først da skal du underskrive en langsigtet kontrakt.
Det er det. Det kræver lidt tålmodighed og videnskabelig tænkning, men det vil give resultater.
Til sidst, lad mig bare give dig et par tips:
- Altid din destinationsside spejle indholdet af din annonce. Jo længere destinationssiden afviger fra, hvad annoncen sagde, desto højere afvisningsfrekvens får du på destinationssiden. Jeg foretrækker at have mine dedikerede e-mails og landingssider ser næsten ens ud.
- Sørg for, at det vigtige indhold og din opt-in formular (eller "Køb nu" -knapper) er over folden på din destinationsside.
- Brug emnelinjer og overskrifter, der udløser et psykologisk svar fra dit mål. Tal om fordelene ved, hvad du sælger først.
- Hold forstyrrelser til et minimum. Fortrinsvis bør du kun have et opfordring til handling i dine annoncer og på dine destinationssider. Hvis du giver brugerne andre muligheder, kan de tage dem, og du kan så tabe salget. Hjælp indsnævre deres fokus.
- Brug lead capture-formularer til at indfange blyinformation på dine destinationssider, hvis dit produkt ikke er et impulskøbsprodukt. Tilbyder noget af værdi (en gratis rapport, e-bog, konsultation osv.) I bytte for kontaktoplysninger. Mindste information skal være en e-mail-adresse. Husk, jo færre antal felter i din form, desto højere er din opt-in rate. Jo flere felter du har, jo lavere opt-in sats. Brug felterne til at filtrere din ledningsstrøm.
Onlineannoncering er en vigtig markedsføringsstrategi for mange virksomheder. Dette er bare en start (og den vigtigste del) for at få det gjort rigtigt. Du er velkommen til at stille spørgsmål om onlineannoncering i kommentarerne, og jeg besvarer dem i efterfølgende blogindlæg.
Mere i: Small Business Growth 19 Kommentarer ▼
