Under præsidentvalget i 1992 var der et tegn, der blev hævdet af James Carville, Bill Clintons kampagnechef i deres Little Rock Office, der simpelt udtalte: "Det er økonomien, dum." Dette var en påmindelse til alle, der arbejdede der, at den eneste ting, som den nationale race handlede om, var økonomien.
Det år begyndte jeg min tredje forretning efter at have undladt to andre. Denne gang lavede jeg mit eget skilt og slog det op på mit kontor. Det læser: "Det er cash flow, dumt." Det blev min daglige påmindelse og mantra. Jeg begyndte i min første virksomhed i 1980'erne, at det eneste, der var vigtigt, var at sælge mit produkt til den, der ville købe det. Jeg begrundede, at hvis du laver salg, tjener du til sidst penge.
$config[code] not foundDette fungerede godt, indtil kunderne ikke betalte mig til tiden eller i samme takt som min forretningsomkostninger voksede. Desværre, selvom mine kunder ikke betalte deres regninger, da de var forfaldne, ønskede mine medarbejdere og leverandører stadig at blive betalt til tiden. Det jeg indså, er, at salget ikke betaler regninger, gør kontanter.
Indsamling af kontanter fra salg betyder alt. Det er benzin, der gør din forretningsmotor arbejde. Uden kontanter kvæler din virksomhed bogstaveligt talt. De fleste virksomheder fejler, fordi de løber tør for kontanter, der er lækket gennem tab eller andre dårlige administrationspraksis.
Sådan forbedrer du din cash flow
Åbn bankens månedlige erklæringer
Kontroller, om du har mere eller mindre kontanter, når du sammenligner begyndelsesmåneden og slutningen af månedsbalancen. Hvis ultimo måneds kontantsaldo er højere, er virksomheden pengestrømme positiv. Hvis ultimo månedsbalancen er lavere end i begyndelsen af måneden, er selskabet pengestrøm negativt.
Lær at læse pengestrømsopgørelserne
Udsæt ikke matematikken. Ved definition er pengestrøm typisk dit månedlige overskud, plus forandringen i leverandørforpligtelser, ændringen i kundefordringer og ændring i lagerbeholdning. Jo højere dette nummer er månedligt, jo sundere bliver din virksomhed.
Saml kontofordringer hurtigere
Jo hurtigere en kunde betaler, jo højere cash flow. Dagsalgsudestående (DSO) til din virksomhed bør aldrig overstige 133% af dine fakturabetingelser. Udvid ikke kredit til en kunde, der ikke har bevist, at de kan betale i tide. Husk at kredit er et privilegium, ikke en ret. Endnu bedre, få dine kunder til at betale med et kreditkort eller forudbetaling for dine tjenester.
Få længere vilkår fra leverandører
Udvidet kredit fra dine leverandører vil øge din kontanter. Altid betale inden for aftalt tidsrum. Men hvis du har 30 dages vilkår, prøv at få 45 dage ved at opbygge en pålidelig track record.
Sælg inventar hurtigere og hold lagerniveauer lavere
Hvis du kun køber lager til at sidde i måneder på din hylde, venter du på kundeordrer, kan du få mange penge ud af virksomheden. Spørg din opgørelse nøje. Vet, hvad der sælger hurtigt og hvad der aldrig bevæger sig fra hylden. Ved, hvor længe dine kunder vil vente på et produkt og stadig være tilfredse. Dette bestemmer indstillingen af genbestillingspunkter (når et produkt ombestilles til at blive sat i lager) og størrelsesordenens mængder (hvor meget der ombestilles).
Hvad har du gjort i din virksomhed for at forbedre dit cash flow?
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Kontantfoto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
