Fast ejendom salg er en virksomhed, der ofte betales kun på provisioner. Derfor er indkomsten udelukkende baseret på antallet af tilbud, som en sælger kan lukke. I en virksomhed, hvor kun en lille procentdel af kundeemner bliver til lukkede tilbud, er det afgørende at få så mange kundeemner som muligt. Prospektering er nøglen til en vellykket fast ejendom karriere. Her er et par nyttige trin, der kan hjælpe dig med at tiltrække potentielle købere.
$config[code] not foundSend postkort til et målområde. Vælg et område på 100 til 500 boliger eller ejendomme til "gård." Landbrug er simpelthen den proces, hvor du arbejder et bestemt område i lang tid med det formål at få det meste af virksomheden i dette område. Bliv en lokal berømthed til disse ejendomsejere. Landbrug har fået sit navn, fordi du skal plante frøene, befrugte dem og se dem vokse. Dette kan være en lang proces, men kan vise sig givende efter tid. Send en "farm" mailing en gang om måneden.
Mail breve til dem, der bor i lejlighedskomplekser eller udlejningsejendomme tilbyder at hjælpe dem med at købe et hjem. Hvorfor betale en udlejer i stedet for sig selv? Gør dette en gang om måneden.
Deltag i åbne huse hver weekend. Dette er en fantastisk måde at møde aktive købere på markedet. Gøre noget unikt i dit åbne hus, som for eksempel forfriskninger, udlever gaver eller få en lånofficer til stede for at snakke med kundeemner.
Opsæt booths på lokale messer, festivaler og business expos. Sørg for at have masser af uddelinger til alle. Tænk på en dejlig lille gadget, som folk vil holde i lang tid. Kalendere og kuglepenne er gode, men husk at de har en holdbarhed.
Kontakt alle "For Sale By Owners" i dit område inden for en uge efter at se deres hjem ramte markedet. Tilbyde at give dem nogle gratis papirarbejde, hvis de vil passere dit kort til alle, der ser på deres hjem, men vælger ikke at købe det. Sælgere elsker den mindre truende og påtrengende tilgang og vil ringe til dig, når de er klar til at liste med en ejendomsmægler. Det kan også give dig nogle hjem køber fører også.
Kontakt alle udløbne lister fra din Multiple Listing Service dagligt. Vent ikke, fordi andre agenter kan have den samme idé. Vær den første til at kontakte dem. Telefonopkald er fint, men personlige besøg er bedre. Hvis boligejere ikke er hjemme, skal du forlade en taske på deres dør med din brochure og en noteringsbogen. Tilbyde dem dine tjenester og forklar hvorfor du sikkert kan hjælpe dem, hvor deres sidste agent ikke har gjort det. Sæt aldrig fast ejendomsmæglere, men vær forberedt på at forklare, hvorfor du kan hjælpe dem.
Tip
Hold en kalender for at planlægge din prospekteringsplan. Prospect første ting hver morgen.
