Hver prisstrategi beder dig om at bruge psykologi med dine kunder. De fleste af disse strategier har stået tidstesten - af en grund. De spiller til menneskelig adfærd.
$config[code] not foundPrøv nogle af disse strategier og se, hvad de gør for din virksomhed:
1. Den Nine og Zero Effect. Folk forbinder nummeret ni med værdi og nul med kvalitet. Se på forskellen mellem fastfood og en gourmetrestaurant. En burger måltid kan sælge for omkring $ 4,99, mens en gourmet hovedretter på det bedste sted i byen kan gå for $ 30. Så prissætningspsychologien handler ikke så meget om at få yderligere salg, fordi prisen synes at være lavere, det handler om, hvad prisen kommunikerer om dit tilbud. Så hvilken vil du kommunikere? Værdi eller kvalitet? Nu kan du pris i overensstemmelse hermed.
2. Betalinger for at fremme tilfredshed. Enhver, der nogensinde har betalt et gym medlemskab og afslutter den anden måned har været en del af denne prisstrategi. Hvis du tilbyder en engangsbetaling, vil kunderne opleve varen gratis efter et stykke tid og ikke bruge det så ofte - hvilket begrænser tilfredshed. Kunder, der betaler hyppigere for et produkt eller en tjeneste, bruger det oftere og opfatter mere tilfredshed. Så du har det bedre at opkræve månedligt end et engangsgebyr.
3. Prestige Prissætning: Højere priser betyder højere kvalitet. Luksusmærker er det perfekte eksempel på denne strategi. En latte på Starbucks har en højere opfattet værdi end en basis kaffe med fløde. Bare at forbedre udseendet, emballagen, leveringen eller løftet om dit produkt kan du retfærdiggøre en højere pris og støtte en prestige prisstrategi.
4. Ankerpris: Når forbrugerne ikke er fortrolige med et produkt, vil de bruge den højest prissatte model inden for en kategori som et anker. Private Label mærker i supermarkedet er et godt eksempel på denne strategi. De er placeret tæt på mærkeproduktet og prisen er typisk 15% lavere.
5. Mængde Forslag til prisfastsættelse: Forbrugerne er modtagelige for at købe varer i foreslåede mængder. Dette er den strategi, der er ansvarlig for min spise for mange Arby's sandwicher. Tilbuddet læser typisk "5 for $ 5". Når du foreslår, hvor mange du vil have dine kunder til at købe og give dem en attraktiv pris, vil de gøre hvad du fortæller dem.
6. Store versus små tab: Tilbyde dine kunder flere betalinger med mindre penge. Tænk QVC (shopping tv-kanal) tilbyder varer til 4 nembetalinger på $ 29,99, hvilket er mere tiltalende end $ 119,96. Denne strategi spiller godt med strategi # 2 - flere betalinger fremmer større tilfredshed. Så dine kunder vil ikke kun opleve en lavere pris, men værdsætter faktisk dit tilbud mere, fordi de vil betale hyppigere.
7. Fyldning af pakken til transportværdi: Men vent der er mere! Forbrugerne opfatter mere værdi, når der er flere ting inkluderet i bundtet. Du kan endda kalde dette en form for værdiopbygning. TV-informationer er berygtede for denne strategi. De introducerer et hovedprodukt og fortsætter med at tilføje flere og flere varer til blandingen for at skabe værdi - samtidig med at "diskontere" detailprisen.
8. Alle elsker et godt køb: Brug af bannere, der annoncerer store rabatter, øger indkøb. Der er to slags rabatforhandlere: (i) dem, der er prisfølsomme, fordi de ikke har råd til at bruge mere, og (ii) dem, der er prisfølsomme, fordi de er forhandlere og ikke ønsker at betale mere - de vil føle, at de har fået en hel del. Store "Sale" og "Discount" tegn gør begge sæt af shoppere føler sig godt om deres køb. Hvis din pris sammenligner sig positivt på markedet, og du tilbyder et produkt eller en tjeneste for mindre - fortæl dine kunder det. Vær ikke bange for at vise dem, hvor meget mindre din pris er, eller hvor meget mere de vil spare.
Brug en af disse strategier eller en kombination af flere af disse strategier og se, hvordan du kan afdække skjulte overskud i dine forretning.
* * * * *
