Pris diskriminere, det vil sige.
Mange små virksomhedsejere undlader at værdsætte værdien af dette økonomiske koncept. Det er en skam, fordi alle små virksomhedsejere kan bruge prisdiskrimination til at øge indtægterne.
"Prisdiskrimination" er et økonomisk begreb, der beskriver en strategi for, at forskellige købere betaler forskellige beløb for samme vare eller tjenesteydelse.
Lad os begynde med, hvorfor du vil diskriminere pris. Alle dine kunder har en reservationspris - det maksimale beløb de er villige til at betale for dit produkt eller din service. Du vil have dine kunder til at betale deres reservationspris. Sælg til dem for noget mindre, og du giver op om indtægter.
$config[code] not foundDu kan ikke opkræve alle dine kunder det samme beløb, fordi de ikke har samme reservationspris. Folk, der virkelig vil have dit produkt, ville være villige, betale mere end dem, der for det meste er uinteresserede. Så hvis du ikke opkræver de ivrige kunder en præmie, har du tabt indtægter. Og hvis du ikke giver de stort set uinteresserede en rabat, vil de ikke købe. Kort sagt vil du medbringe flere indtægter, hvis du opkræver ivrige kunder en præmie og tilbyder tilbageholdende kunder rabat, end hvis alle betaler det samme beløb.
Desværre går dine kunder ikke rundt med deres reservationspriser tatoveret på deres pande. Så prisdiskriminationsprocessen er mere kompliceret end blot at se på dine kunder.
Økonomer beskriver generelt prisdiskriminationsprocessen i forhold til grader: Første, Anden og Tredje. Første grads prisdiskrimination henviser til taktik, der identificerer den maksimale pris, som hver kunde er villig til at betale. Overvej køb af en brugt bil. I stedet for at oplade dig en "stickerpris", forhandleren skal forhandle med dig for at finde ud af, hvad du er villig til at bruge.
Førstegangsprisdiskriminering er svært at trække af, fordi du skal forhandle med hver enkelt kunde for at finde ud af hans eller hendes reservationspris. Men det sker stadig.
Måske den bedste første grads pris diskriminator jeg nogensinde mødte var en tæppe butik ejer en tyrkisk basar. I løbet af flere timer og mange kopper æble te bad han mig og min kone tilsyneladende uskyldige spørgsmål, der hjalp ham med at finde ud af vores reservation pris for et håndlavet tyrkisk tæppe. Når han havde regnet det ud, opdagede han "mirakuløst", at tæppet vi elskede var til rådighed for vores reservation pris.
Anden grad prisdiskrimination refererer til taktik, der får kunderne til at opfylde visse betingelser for at få en lavere pris. For eksempel er volumenrabatter, præmiepakker, loyalitetskortprogrammer og tidlige reservationsrabatter alle eksempler på anden grads prisdiskrimination.
Overvej eksemplet på flybilletpriser. Flyselskaber sælger billetter booket på forhånd billigere end walk-up-priser. De ved, at ferie rejsende ikke betaler så meget som forretningsrejsende på udgiftskonto. Fordi ferie rejsende vil booke videre, kan luftfartsselskaberne prissætte diskriminering ved at fastsætte forhåndsbilletpriser til den maksimale pris, feriegæster betaler, samtidig med at de går op til prisen for den højeste pris, som forretningsrejsende betaler.
Tredje grad prisdiskrimination refererer til taktik, der sænker priserne for grupper af mennesker, der ikke ellers ville købe fordi deres reservation pris er under produktets listepris. Overvej biografer, der tilbyder seniorer rabat. Fordi seniorer har en tendens til at have mindre indkomst end yngre voksne, kan teatrene tiltrække seniorer til den pris, de er villige til at betale uden at skulle sænke prisen, som de opkræver andre voksne.
Grundlæggende økonomi tilbyder små virksomhedsejere en masse lektioner for at øge indtægter, lavere omkostninger og øge overskuddet. En af dem er at lære at (pris) diskriminere.
2 kommentarer ▼
