Præmier og anerkendelser har i lang tid været en hæftning i småbedriftslandskabet. Den gode nyhed er, at priser er mere populære end nogensinde. Mediepublikationer, non-profit, handelsforeninger, handelskamre, regeringer, selv store virksomheder tilbyder priser, der ærer små virksomheder.
Nogle virksomhedsejere, jeg ved, holder sig væk fra at anmode om priser og æresbevisninger ud af beskedenhed. De føler, at det ville være narcissistisk at søge en pris.
$config[code] not foundHvis det er dig, opfordrer jeg dig til at afsætte enhver forudset ideer.
Langt fra at være narcissistisk tjener priserne flere vigtige formål for små virksomhedsejere. Udmærkelser er fantastisk PR udløser, der ofte fører til mediedækning. De fungerer som validering for din succes og kan være meget motiverende for dig og dine medarbejdere. De kan være gode salgshjælpemidler, fordi potentielle kunder tager dem som en bekræftelse på, at du gør tingene rigtigt.
Bedst af alt er flertallet af præmier gratis at komme ind. Alt de tager, er tid til at tænke igennem og ekspertise en ansøgning. Mest af alt, de har brug for en god forretningshistorie.
Jeg har haft mulighed for at tjene som dommer for flere små virksomheder priser. Jeg har brugt en række af mine weekender, der læser gennem scads of applications. Det tager en skygge som dommer at køre hjem, hvad det virkelig kræver for at vinde en pris.
Mange faktorer kommer til spil, når man dømmer tildelt nomineringer. Men en overbevisende historie er en nødvendighed. Medmindre du har en fantastisk historie og kan fortælle historien godt, vil du ikke gøre finalistens skæring.
Jeg opdagede dette første gang, jeg dømte, efter at jeg var færdig med at scorere og så resultaterne af de fire andre dommere. Sikker på, at der var mange forskelle, men jeg så et fælles tema. Det var forbløffende oplagt: virksomhederne med overbevisende historier scorede højest i gennemsnit.
Lige nu tænker du: "Se! Jeg vidste det. Dommere er påvirket af fluff og fancy at skrive. "
Det er slet ikke det.
Hvis du tænker på priser, kræver det ofte, at applikationsretningslinjerne følger et format, der svarer til dette: "Angiv problemet eller udfordringen, og hvordan du overvandt det." Eller de inviterer dig til at fortælle din succeshistorie. Eller forklar hvorfor du fortjener prisen.
Den slags format beder om en stor historie som en del af ansøgningspakken.
Alligevel vil du blive overrasket over, hvor mange ansøgere der glanser over denne del af ansøgningen eller undertiden ignorerer det helt. Eller hvis de adresserer det, gør de så meget af det faktum. Så synes deres præstationer un bemærkelsesværdig. Overraskende giver nogle ansøgere lidt mere end dåse markedsføringsmaterialer og produktbrochurer. Og det er en skam, fordi du bare ved godt der er en historie der et sted. Men hvis det ikke vises i ansøgningspakken, kan dommerne ikke overveje det.
Hver lille virksomhed er fyldt med drama. Som virksomhedsejere består vores dage af kriser og de mindre mirakler, der forhindrer katastrofe. Dit lager blev oversvømmet, ligesom du var klar til at sende den største ordre i din virksomheds historie til Wal-Mart. Gæsten aflyste to timer før live-radio-udsendelsen. Serverne styrtede lige som du var ved at gøre en levende demonstration til venturekapitalisterne.
Omstændighederne kan være forskellige, men hver forretning har disse historier. På en eller anden måde overlevede din virksomhed og trivedes. Så tal om det! Øv din historiefortællingsevne og bring din historie ud.
Hvad tager det for at fortælle din forretningshistorie? Her er nogle faktorer, der er baseret på min erfaring med at vurdere små virksomhedspriser:
- Giv det følelser og menneskers interesse. Hvis det er koldt uden følelser, bliver virkningen ikke ramt hjem.
- Fortæl det som en historie. Skriv det som en scene i et spil, snarere end noget finansielt analyse af tør-som-støv.
- Forklar virkningen. Antag ikke, at dommerne nødvendigvis kender din branche, og hvorfor et udfald ville have været katastrofalt eller hvorfor din præstation er mere bemærkelsesværdig. Forbind prikkerne.
- Vær autentisk. Historien skal være troværdig (og sand). Hvis det er over toppen eller læser som en Marvel-tegneserie eller er campy, så kan dommerne antage, at du ikke tager prisen betydeligt. Dette er trods alt forretning.
- Brug farverige ord. Brug substantiv af håndgribelige ting, som du kan se, høre, smag eller røre ved. Brug farverige handlingsord. Passiv stemme eller stærkt konceptuel eller corporate fraseologi (fx "vores strategiske imperative") gør det sværere at forstå.
- Hold det kortfattet. Gør din historie en rambling 7 sider lang gør det ikke bedre. Hold det kort nok til at holde dommernes opmærksomhed.
Selvom du ikke planlægger at nominere din virksomhed til en pris, har en overbevisende historie kun din forretning mere succesfuld. John Richardson skriver at have en god historie er en af fem succesfaktorer for små virksomheder.
Så praksis at fortælle din forretningshistorie. Bliv god til det. Det kan kun hjælpe.
10 kommentarer ▼
