Ja, jeg taler de uhyrlige små brats, der har ret til alt (Og ja, jeg er en Gen Yer, så stop med at le.)
Der er en enorm mulighed, da disse nyudgiftsinformationssamlere er en guldmine, hvis de markedsføres korrekt. På den anden side kan dårlige forsøg føre til en spærring af negativ reklame for din virksomhed.
Er der nogen hemmelig sauce til at springe igennem rotten?
Her er et par måder, du kan generere din marketingindsats på:
1. Tabe formaliteten: Vær et menneske.
Kære unge kunde, Det er med stor glæde, at jeg inviterer dig til at blive en kærlig kunde af vores. Hvis det er behageligt for dig, ville jeg være mest taknemmelig, hvis vi kunne oprette forbindelse via disse nye "sociale netværk websteder" og gøre forretninger i det yderste af mode.
Med venlig hilsen Uden for berøring
Helt seriøst? Jargonen. Fluffen (hvis du vil have lidt fluff, skal du gå til kæledyr). Du kan tage aftenen (eller pantsuiten) ud og binde. Har en personlighed. Vær ikke bange for selv-deprecation og poking lidt sjovt. Dette betyder ikke, at du ikke skal være dig selv og begynde at bære tynde jeans, men vis den personlighed … igennem. Hvor gælder dette? Overalt. På din hjemmeside. På sociale medier websteder. I de videoer og indhold, du laver. Personligt. Overalt hvor du kommunikerer. Folk stoler på mennesker, ikke stive virksomheder (store eller små). 2. Gå til det langsigtede forhold, ikke en-natstanden. Det plejede at være dit job som virksomhedsejer var at skabe et produkt (eller tjeneste) og sælge, sælge, sælge, sælge. Uden salg havde du ingen forretning. Nu er der i alle brancher flere muligheder end nogensinde før. Flere konkurrenter. Mere støj. Hvad skal du gøre for at skille sig ud? Svaret er c reate tillid. Tro det eller ej (og i modsætning til folkelig tro), er du meget trofaste. Men vi er ikke loyale over for produktdrivere på udkig efter hurtigsalg eller overbærende sælgere (tænk på den brugte bilforhandler med overskæg og tweedfrakke). Går du på den varme, sexede en-natstand, eller vil du opbygge et forhold til en kunde for livet (eller i det mindste lang tid)? Hvad er nogle måder du bygger tillid til som en lille virksomhedsejer? Et centralt punkt er aldrig at gøre det første kontaktpunkt et forsøg på at lave et salg (medmindre nogen selvfølgelig spørger). Tilby noget af værdi i stedet. Denne værdi varierer naturligvis. En god måde at opbygge tillid på er at skabe indhold omkring din viden, ikke dit produkt. Måske er det en blog. Eller en webinar serie. Eller en online radio eller et videoshow. Eller en række taler og workshops. Eller sjove begivenheder. Noget der skriger beroliget ressource, ikke skitseret sælger. 3. Rethink reklame. Er reklame død til Gen Y? Ingen. Er traditionel reklame ineffektiv (især for den lille virksomhedsejer / iværksætter på et budget)? Absolut. Er der betalt muligheder, der virker? Ja. Hvad er de? (Stellar spørgsmål!) Her er sagen. Gen Y eyeballs er online og på mobiltelefoner, forbruger blogs, ser og lytter til online shows og deltager i onlinemiljøer. Og vi stoler på forfatterne af vores yndlingsblog og værter af vores yndlingsprogrammer. De er ligesom venner til os. Kontrast det med traditionelt tv, radio og print … som alle i det væsentlige er blevet irrelevante i mange tilfælde til vores generation. Det er bare ikke, hvordan vi får vores information og underholdning. Og bare fordi placeringen af øjenkugler er ændret betyder ikke alt, hvad du skal gøre, at anvende de samme principper for traditionelle annoncer (som i det væsentlige betyder at forstyrre folk med "kloge" annoncer). Effektiv reklame online til Gen Y er baseret på tillid og ægthed. Der er en ny stigning af pålidelige ressourcer online i alle nicher. Lad os foregive at sælge pølser. Den gamle skole tilgang ville være at købe en annonce i madmagasiner, på Food Network og måske på et mad show på radioen. Problem? Disse annoncer er dyre, og der er ingen garanti for, at publikum faktisk kan lide pølser. Du betaler for 100 procent af publikum, men sandsynligvis kun 2 procent som hvad du sælger. Og du skal bruge penge på kreative (grafiske designere, videografer osv.) Alle for at tage en risiko. Nu vil en simpel Google-søgning og måske en lille sleuthing afsløre BBQ blogs, online pølse shows og meget mere. Måske er deres publikum store. Måske er de små. Men på den ene side er du laserfokuseret på din niche. Hvis nogen læser en pølse blog hver dag, er det sikkert at sige, at de kan lide pølser (eller de er nødder), og de stoler på bloggeren. Ingen tvinger dem til at læse det. Det er ikke som at gennemse tv-kanaler. Måske kan bloggeren, for et gebyr langt mindre end det traditionelle medie, tillade dig at sponsorere en række indlæg, eller interviewe dig om dine pølser eller tilslut dine pølser før hver Sausagecast. Jeg lover omkostninger og fordele vil ødelægge den traditionelle måde at tænke på reklame. Bundlinie: Selvfølgelig er mange af disse principper generationsskiftende. I mange tilfælde er Gen Y mere af et mind-set i modsætning til en alder (du ved … de mennesker, der virker rigtig gamle og andre, der er unge i hjertet). Men ved at skifte dit tankegang og din strategi uanset din generation kan du klare dig i den nye verden af markedsføring og forfremmelse, der belønner den lidenskabelige iværksætter og virksomhedsejeren.
