Email marketing er den mest anvendte digitale kanal på planeten og med god grund. Langt de fleste virksomheder bruger en form for e-mail marketing.
Din bedste forretning kommer fra folk, der kender dig. Folk på dine e-mail lister er mere tilbøjelige til at engagere sig og købe fra dig.
På trods af alle sine positive resultater præsenterer e-mail-marketing flere udfordringer.
Email Marketing vs Facebook Ads
Selvom du foretager opt-in e-mail marketing, der er helt legitim og hvid hat, kan dine e-mails stadig ende i et digitalt fangehul - tænk fanen Kampagner i Gmail, Microsofts Clutter-funktion eller Unroll.Me.
$config[code] not foundAlle disse fangehuller forårsager din e-mail åben og klikfrekvenser at lide.
En anden udfordring: Der er en begrænsning af udbuddet på e-mail marketing; Der er kun en begrænset mængde lagerbeholdning. Vi har fundet ud af, at der sendes mere end to e-mail-blasts om ugen, hvilket forårsager, at nyhedsbrevet afmeldes med 2-3 procent.
Ikke godt.
I mellemtiden er en milliard mennesker logget ind i Facebook i går, inklusive din målgruppe, og de bruger timer hver dag på denne platform. Det er de samme folk, du vil nå!
Du kan bare gøre det med Facebook reklame.
Det følgende er et eksempel på, hvordan du kan låse op for den fantastiske magt i en Facebook Custom Audience.
Email-baseret Facebook-målretning
Hvis du nogensinde løber ind i en situation, hvor du vil nå dit publikum, men e-mail er ikke en mulighed, kan du stadig nå de samme personer - og gør det faktisk på en smartere og mere målrettet måde ved hjælp af Facebook-annoncer.
Lad mig dele et egentligt eksempel med dig. Jeg ønskede at fremme min tilstedeværelsesnøgle på PPC Hero Conf i London i oktober - for at hjælpe med at køre registreringer og øge bevidstheden om konferencen.
Jeg skrev om konferencen på min Facebook side:
Lad os være rigtige: Udstationering på din Facebook-side er ikke rigtig hjælpsom. Det vil ikke resultere i de typer handlinger, du ønsker, fordi Facebooks organiske rækkevidde er forfærdeligt.
Indtast Facebook brugerdefinerede målgrupper
Her kommer en Facebook Custom Audience ind.
Du kan eksportere dine e-mails (fra Marketo, HubSpot, eller hvad CRM du bruger) som en CSV-fil - du behøver ikke gøre nogen segmentering.
Dernæst opretter du en Facebook-brugergruppe, der bruger en kundeliste.
Herfra uploader du filen, som kan bestå af Facebook-bruger-id'er, e-mailadresser eller telefonnumre.
Vær ikke bekymret for privatlivets fred. Filen du uploader bliver krypteret, når du sender den. Facebook bruger noget, der hedder en hash-algoritme, for at se, om de kan matche dataene i din fil med nogen af brugerne med de faktiske logins på Facebook.
Definere din Facebook-tilpassede målgruppe
Fra min fil på ca. 300.000 emailadresser var Facebook i stand til at matche omkring halvparten af 147.900 Facebook-brugere. Selv om det kun var en 50% match sats på e-mails, er den åbne sats for e-mails 10-20 procent, så ud af porten er du langt fremme her.
Facebook er i stand til at matche, når de har din arbejds-email (måske hvis du nogensinde har lavet adgangskodegendannelse) eller hvis de har dit telefonnummer (uden tvivl har Facebook bedt om dit mobilnummer til sikkerhedsformål).
Gå efter kvalitet, ikke kvantitet med din målretning. Du ønsker ikke at gå efter alle. Du vil smart målrette din Facebook-annonce baseret på:
- Beliggenhed: Vi ønsker kun at nå folk på visse markeder - Det Forenede Kongerige, Irland og Tyskland. Det slår ned vores annonces rækkevidde til 11.000 mennesker.
- Alder: Vi ønsker kun at nå folk mellem 24 og 48 år. Nu er vores rækkevidde ned til 7.600 mennesker.
- Sprog: Vi ønsker kun at nå folk, der taler engelsk. Og nu er vi ned til en rækkevidde på 7.300.
- Interesser: Vi ønsker kun at nå ud til folk med bestemte interesser, der er tilpasset vores annonce, som f.eks. Interesserede i AdWords, søgemaskine markedsføring, PPC, indgående markedsføring, sociale medier, indholds marketing og analytics. Nu er vi målrettet mod 3.000 mennesker.
I stedet for at sprænge en ikke-målrettet email til en liste over 300.000 navne, har vi fundet 3.000 nåle i vores høstak. Derfor vil vores Facebook-annonce være nyttig, i modsætning til spam.
Dette er sindssygt magtfulde ting!
Når du fører med, kan du segmentere, som du kan gøre, er begrænset til mængden af data, du indsamler. Hvis din form kun beder om fornavn, efternavn og e-mail, har du ingen idé om, hvor den pågældende bor.
Så hvad er så magtfulde om Facebook, at du kan gå tilbage til fremtiden for at finde demografiske oplysninger, du aldrig har samlet!
Dette er tungt. Beklager, email.
Og Facebook gør det forholdsvis billigt at gå efter 3.000 mennesker. Det er svært at bruge titusinder af dollars, når du målretter mod et så smalt sæt mennesker.
Resultaterne af en Facebook Custom Audience
Denne Facebook-annonce nåede mere end 96.000 (93.000+ betalte, 2.600 + økologiske) mennesker og genererede:
- Omkring 1.000 klik
- 12 kommentarer (nogle gode)
- 6 aktier (ja, folk reposted denne annonce)
- 1.100 kan lide (selvom det ikke rigtig betyder noget, det er stadig en form for påtegning)
Alt til den lave pris på $ 459.
Hvad ROI angår, er der desværre ikke en pris pr. Handling. Det er svært at spore disse ting helt igennem til salgsstedet, men flere personer på konferencen nævnte at se annoncerne, hvilket er hvordan de hørte om det, og konferencen var meget velbesøgt.
Ialt …
En Facebook Custom Audience åbner virkelig markedsføringsbrugssager, der endnu engang blev brugt af e-mail-marketingfolk, men nu kan du gøre det med reklame.
Endnu bedre er der ingen begrænsning på lagerbeholdningen. Du kører annoncer og behøver ikke bekymre dig om afmeldinger. Det er granulært, så du kan gøre segmentering ud over de dataområder, du tidligere har samlet.
Dette er kun en smart brug af pay-per-click-markedsføring til begivenhedsfremme, og er en lille prøve af den fantastiske magt og potentiale hos en Facebook Custom Audience.
$config[code] not foundUdgivet med tilladelse. Original her.
Billeder: WordStream
Mere i: Facebook 2 Kommentarer ▼
