Et af de mest kritiske og mest udfordrende aspekter ved at drive en lille virksomhed er at markedsføre den. De fleste iværksættere har ringe eller ingen baggrund i markedsføringen, og mangler ofte ressourcerne til at ansætte talentet, som kan gøre en forskel på dette område, især tidligt. Mangler at markedsføre din virksomhed og dets produkter effektivt kan være dyrt; dårlig markedsføring kan begrænse din virksomheds eksponering for nye kunder og kan forlade dig sårbar overfor mere markedskundige konkurrenter.
$config[code] not foundDet behøver dog ikke at være sådan. Selv hvis din virksomhed mangler ressourcer, kan den få sin meddelelse ud og skabe produktbevidsthed. Her er fire gode tips til at markedsføre dit firma effektivt, selv når pengene er stramme.
Shoestring Marketing for små virksomheder
Udnytte sociale medier
Der er milliarder mennesker på sociale medier, og adgang til næsten alle er helt gratis. Etablering af en tilstedeværelse på sociale medier er en af de bedste og mest økonomiske måder at nå nye kunder på og opretholde kontakt med eksisterende. Anvendes korrekt, kan sociale medier være et kraftfuldt marketingværktøj til en lille virksomhed.
Der er nogle grundlæggende regler til effektiv social media marketing. For det første skal indholdet du opretter være af høj kvalitet; dine potentielle kunder skal vil have for at se det. Det skal også være aktuelt, hvilket betyder, at du regelmæssigt skal opdatere din sociale medier. Din virksomheds Facebook-side er værdiløs, hvis du sidst opdaterede det for otte måneder siden.
Du skal også huske at dele og dele ens på dine sociale medier platforme. Vær villig til at linke til indhold, som andre mennesker opretter eller giver dig, især hvis det er relateret til din nicheindustri. Dette vil medvirke til at udbrede din sociale medier tilstedeværelse på længere sigt, og gøre det muligt for dig at nå flere potentielle kunder.
Endelig bør din sociale medier tilstedeværelse fremme samfundet. Din virksomhed skal interagere med kunder og potentielle kunder der og skabe et klima, hvor dine kunder også taler med hinanden. Hvis din sociale medier bliver et sted, kommer folk til at interagere med hinanden, du vil skabe den slags mærkebevidsthed, som du ikke kan købe til enhver pris.
Opret buzz med onlineindhold
En anden måde at etablere dit brand og markedsføre dine produkter og tjenester økonomisk er ved at skabe godt onlineindhold. Content marketing indebærer at producere værdifulde eller interessante oplysninger, der hjælper med at skabe interesse for din virksomhed. Alle former for virksomheder og nonprofits har fulgt denne strategi; det er simpelt, og det virker.
Interessant online indhold giver en service til nuværende og potentielle kunder; de kan få større forståelse for, hvordan du bruger dine produkter eller tjenester mere effektivt eller mere information om den niche, hvor dine produkter og tjenester bruges. Due's blog har for eksempel stor information, der er relevant for små virksomheder og iværksættere.
Andre små virksomheder har bygget deres hele markedsstrategi omkring at give interessante indhold. Jenna Woginrich ejer for eksempel The Cold Antler Farm blog. Hun har bygget en hel livsstilsindustri omkring denne blog og sælger alt fra hjemmelavede sæber til bøger om homesteading til et stadigt voksende publikum, der afventer på hendes næste blogindlæg.
I lighed med sociale medier giver nøglen til effektiv indholds marketing et nyttigt, interessant indhold og gør det regelmæssigt. Hvis du gør det, sikrer du ikke kun, at folk vil læse hvad du producerer, men også at de vil kunne finde den i første omgang.
Bliv en offentlig vare
En af de bedste måder at få din virksomhed til at bemærke, direkte og indirekte, er at øge dit engagement med offentligheden. Der er mange måder at gøre dette på, som ikke vil bryde banken; nogle af dem kan endda betale dig for dine problemer også.
Hvis du er ekspert i den niche, hvor din virksomhed opererer, skal du overveje at skrive en artikel om det i et blad eller en lokal avis. Hvis du indirekte kan diskutere virksomhedens produkter eller tjenester, desto bedre. Jo mere eksponering du får på steder som disse, jo bedre chance har du for at nå nye kunder.
Du kan også overveje at tale i offentlige fora, såsom konventioner baseret på dine bestemte produkter og industri. En præsentation i et af disse fora kan bidrage til at øge din virksomheds opmærksomhed; de kan også tilbyde dig et sted at fremvise dine produkter og tjenester til potentielle kunder også.
En anden måde at tiltrække kunder, og holde nye, er at tilbyde gratis klasser om brugen af dine produkter. Retail giganter som Home Depot og Lowes gør ofte det, undervisning vil være kunder, hvordan man bruger de værktøjer og materialer, de sælger til at forbedre deres hjem og værfter. Bortset fra forberedelsen og udførelsestiden kræves denne markedsføringsmetode relativt billigt.
Endelig kan du overveje at sponsorere eller støtte populære begivenheder, som potentielle kunder kan deltage i. Begivenheder som 10k løb, eller en "hård mand" stil hindringskursus, kan være et perfekt sted, hvis du f.eks. Driver en sportsforretning. Støtte nogen Begivenheden i dit lokale område kan bidrage til at generere positiv buzz og føre til flere kunder på lang sigt.
Kaste ud Rulebook og Go Guerilla
En anden måde at markedsføre din virksomhed på et lavt budget er at tænke vildt uden for boksen, og etablere en opmærksomhed for at få guerrilla marketing kampagne. Guerilla marketing involverer ofte at tage ukonventionelle, og til tider kontroversielle, direkte tiltag for at skabe bevidsthed om dit firma, dets produkter og tjenester. Det gøres godt, det kan være et yderst effektivt salgsfremmende værktøj til din virksomhed.
Guerilla markedsføring kan indebære store indendørs og udendørs kampagner, brugeroplevelser, der skaber brand awareness, eller endda snigskampagner, der indirekte fører folk til at tænke på dit firma og dets produkter. Disse typer kampagner afhænger typisk af overraskelse eller endda chokværdi for at få fat i folks opmærksomhed.
Der har været nogle rigtig gode, og sjove, guerilla marketing kampagner sidst. Et sådant eksempel er papirhåndklædefirmaet, Bounty, der skaber surrealistiske messer, som indeholdt otte fod lange kasserede popsikler og 55 gallon spildte kaffekopper på offentlige steder; folk med, du gættede det, ruller af Bounty papirhåndklæder derefter flyttet ind for at rydde messerne før et moret offentligt publikum.
Selv film bruger guerilla marketing til at skabe buzz. Markedsføring for Den mørke rider rejser sig, for eksempel inkluderede udgivelser af stærkt redacted CIA dokumenter vedrørende flere af filmens hovedpersoner. Disse uklare dokumenter, der blev frigivet tidligt under filmens marketingkampagne og før større trailere kom ud, gav ingen tvivl venstre filmgange sultne efter mere.
Guerilla markedsføring kan gøres på den billige, og kræver ofte ikke mere end en lille teatralsk kreativitet. Nøglefaktoren for succes i disse kampagner sikrer, at resultatet af en sådan indsats fører til større bevidsthed om dit firma, dets produkter eller dets tjenester.
Afsluttende tanker
Hvis du ikke udvikler en overvejelse sponsorering, eller støtte, populære begivenheder, kan din virksomheds succes være i fare. Men det betyder ikke, at du skal gå i stykker og øge dit brands bevidsthed. Effektive marketingkampagner kan udføres af ethvert firma, der er villig til at sætte i bestræbelserne, også på et stramt budget.
Effektiv social media tilstedeværelse og indhold marketing kan hjælpe dig med at holde fast på nuværende kunder, og nå nye også. At drage fordel af offentlige steder kan også hjælpe dig med at opbygge god vilje og forbinde dig med folk, der er interesseret i din virksomhed. Endelig, for iværksættere med lave budgetter men højt niveau af kreativitet, kan en guerilla marketing kampagne være vejen at gå. Så hvis din virksomhed søger at øge bevidstheden og tiltrække nye kunder, overveje disse marketing teknikker, og sæt en af dem til at arbejde for dig i dag.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billede: Due.com
2 kommentarer ▼
