dagens Wall Street Journal har et glimrende stykke af Gwendolyn Bounds om iværksættere at få deres produkter til Wal-Mart. Artiklen følger to iværksættere, der har et nyt skriveinstrument - en pen med en usædvanlig form - og hvordan de har drømt om at få det på Wal-Marts hylder i årevis.
Artiklen indfanger fremragende følelser og drømme hos iværksættere og småbedriftsejere, når Wal-Marts købere bestiller deres produkter til de store detailhandleres hylder:
$config[code] not found"At komme ind i Wal-Mart er en iværksætter svarer til at gøre det til Broadway. Selv en kort periode på hylderne kan der hjælpe med at omdanne en opfindelse fra nicheprodukt til husstandens navn. Og selvom Wal-Mart helt sikkert ikke er den eneste detailvej til kommerciel succes eller det rigtige udløb for hvert produkt, når det gælder massemarkedsvarer til et bestemt prispunkt, når ingen anden mursten og mørtel forhandler så mange shoppere. I dag har virksomheden 5.300 forretninger verden over og får over 138 millioner kunder om ugen. "
Denne artikel illustrerer et vigtigt punkt, at Wal-Mart bashers alt for ofte glemmer: det er ikke altid tilfældet for Wal-Mart og små virksomheder, der konkurrerer.
Det er rigtigt, at små detailhandlere kan mærke konkurrence fra Wal-Mart, især hvis de forsøger at sælge udelukkende baseret på pris og forsøge at konkurrere med Wal-Mart (eller en hvilken som helst større forhandler). Men for små producenter og små forbrugsgoder er Wal-Mart den kunde, de beder om, og den, der kan drive deres firma i stor-time-salg. Wal-Mart er "elefanten", de drømmer om bagning.
For små producenter og forbrugsgoder er forholdet til Wal-Mart mere beslægtet med et erhvervskosystem. Erhvervsøkosystemer er en vigtig tendens, der påvirker små virksomheder, som jeg skrev om på vores søsters websted, TrendTracker. Små virksomheder vil sandsynligvis være mere innovative i at komme med nye produkter, men det er de store virksomheder, der har adgang til markedet. Og som enhver lille forretningsmand ved, er det mest innovative nye produkt værdiløst, medmindre det kan komme på markedet. Og ofte er ruten til dette marked gennem en stor virksomhed som Wal-Mart.
Det Wall Street Journal Historien er tilgængelig her - nu åben adgang på Startup Journal. Du kan også downloade en podcast af et interview fra journalisten, Gwendolyn Bounds, hvor hun opsummerer nogle vigtige læringer for iværksættere fra artiklen. Podcast er åben adgang. Det er en MP3-fil - cirka 11 minutter lang.
(Og som en side elsker du ikke bare denne nye medie-æra, hvor journalisten også bliver interviewet?)
Tags: Forretning; lille virksomhed; salg; iværksætter; detail
