Har du lavet din salgskvote denne måned? Hvis ikke, skyldte du nedgangen i en langsom økonomi? Hvis ja, så indser du ikke, at den egentlige årsag til fejlen er dig.
Så hævder Dave Lakhani i sin seneste bog, Sådan sælges, når ingen køber.
Nu kan enhver, der minder om Blake, Alec Baldwins hyper-aggressive, altid afsluttende karakter i filmen Glengarry Glen Ross, føle, at beskylde salgsteamet er en rehashed ide. Lakhani fornyer fornyligt kravet (med lidt mindre intimidering, selvfølgelig!). Han giver en solid, brugbar vejledning. Han forklarer, når han taler til andre sælgere, at de skal "gøre hvad der kræves", men han tilbyder de værktøjer, der hjælper med at gøre "gør" muligt. Disse værktøjer præsenteres i a-la-carte-mode og løser moderspørgsmålet om typiske forretningsspørgsmål: "Hvordan får et firma mere salg?".
$config[code] not found
I hele bogen forsikrer Lakhani altid, at efter hans forslag vil adskille det kreative professionelle salgsteam fra dem, der bare følger en kaldopkaldsliste. Lakhani's tilbud overvælder ikke læsere med en "Du skal følge XYZ-strategien, eller du vil stå over for dum!" Føler. Bogen giver simpelthen gode eksempler for læseren at bruge.
Og eksemplerne kommer hurtigt, en efter den velorganiserede anden. Lakhani giver en salgsproces i åbningssiderne, 7 dage til at sælge succesfuldt, når ingen køber. Dette aktiverer fører og viser korrekt opfølgning på ældre ledninger, der er blevet forældede. Han lægger ud af det rote eksempel på at tilbyde kaffe og diskussion til en ledelse. Han forklarer uden nogensinde at fornærme læsernes intelligens. At købe er en stor salg a-la-carte, faktisk.
Slump Busters Inspirer Salg Hold til Bust Slump
At købe er peberet med et par korte segmenter kaldet Slump Busters. I hvert Lakhani-interview er en forretningsforvalter ikke bekendt med offentligheden. I de fleste bøger er yderligere kommentarer fra nogen udover forfatteren sandsynligvis bedre betjent af navne, der er mere velkendte for et almindeligt publikum til pique-læsers interesse. Men i denne bog interviewpersonerne giver øjeåbning personlige perspektiver og business insight anvendelige for de fleste scenarier.
En favorit citat er fra interviewet Scott Marker, der beskriver fordelene ved salgstræning. "Der er et ordsprog i kampsport, at jo mere du bløder i Dojo, desto mindre bløder du på gaden." Hvad det betyder for en sælger er, jo mere tid du investerer i træning selv, jo mere succes har du, når du konkurrere på markedet. "Kommentarer som dette kan være informative og inspirerende.
Bidragende forfattere tilbyder yderligere essaysegmenter mod slutningen af bogen, men de yderligere kommentarer føles lidt ud af stedet snarere end at forbedre Lakhani's indsigt. Et segment på fast ejendom kan bedre serveres i en dedikeret bog om fast ejendom, mens et segment på Facebook har for kendte forslag. En god redning er den bonus sociale medie træning session tilbydes med hver bog køb.
Velorganiseret Introduktion til Onlineværktøjer
Lakhani forbedrer sit materiale ved at tilbyde yderligere online kilder. De nævnte hjemmesider er nogle af de standard "set-it-før" sociale medier værktøjer som Twitter og LinkedIn. Men han nævner også andre websteder, der er specifikke for emnet, det være sig tidsledelse eller opfølgende handlinger. Læsere får nye onlineværktøjer på en organiseret måde, hvilket gør forslagene mere mindeværdige, forfriskende i en alder af forslag på hver tweet.
Samlet fandt jeg Sådan sælges, når ingen køber (bogens hjemmeside her) er en nyttig ressource for enhver virksomhed, der søger bedre salgspraksis. Små virksomhedsejere, der elsker deres produkt- eller serviceudbud, men som ikke ved noget om salg, kunne virkelig gavne mest ud af Lakhani's eksempler og vil finde bogen en tilfredsstillende start for at forstå salgsteknikkerne.
12 kommentarer ▼
