En nylig undersøgelse viser noget marketingfolk og virksomhedsejere har troet hele tiden. Nostalgi er ikke kun overbevisende i en marketingbesked, det gør kunderne faktisk villige til at bruge mere.
Denne konklusion er en del af et forskningsartikel, der er offentliggjort i Journal of Consumer Science. Det viste sig, at tanken om de gode gamle dage kan gøre et perspektiv kunde mere villig til at dele med penge. I modsætning hertil viste undersøgelsen, at folk var mindre villige til at bruge penge, når de tænkte på nutiden eller fremtiden.
$config[code] not foundTakeaway fra alt dette, siger forskere, er simpelt. Designe produkter og kampagner, der fremkalder følelser af nostalgi hos målrettede kunder, bør opfordre dem til at købe og bruge mere.
Medforfattere Jannine D. Lasaleta fra Grenoble École de Management i Grenoble, Frankrig, Constantine Sedikides, University of Southampton, U.K. og Kathleen D. Vohs fra University of Minnesota siger, at dataene validerer en praksis, der allerede er almindelig inden for markedsføring. I en udgivelse, der annoncerer studiet, forklarer de:
"Vi undrede os over, hvorfor nostalgi er så almindelig i markedsføring. En grund kan være, at følelsen nostalgisk svækker en persons ønske om penge. Med andre ord kan nogen nok være mere tilbøjelige til at købe noget, når de føler sig nostalgiske. "
I en række forsøg udført for undersøgelsen viste fagfolk en vilje til at bruge mere til produkter, når de tænkte på fortiden.
Eksperimenterne undersøgte specifikt hvordan nostalgi fremkaldte en følelse af tilknytning og fællesskab, sandsynligvis på grund af barndomsminder knyttet til venner og familie.
I et andet forsøg viste fagfolk en vilje til at give penge til andre, når de reflekterede over en tidligere begivenhed i deres liv.
Lasaleta, Sedikides og Vohs tilføjer:
"Vi fandt ud af, at når folk har højere niveauer af social tilknytning og føler, at deres ønsker og behov kan opnås gennem andres hjælp, bliver deres evne til at prioritere og holde kontrol over deres penge mindre presserende"
I selve undersøgelsen har forskere webstedsspecifikke marketingkampagner med succes demonstreret konklusionerne. Forfatterne skriver:
"I 2012 blev nostalgi citeret som en toptrend i produkter som legetøj, mad og endda Oscar-vindende film."
Undersøgelsen nævner flere specifikke eksempler på store mærker, der har brugt denne tilgang i den seneste tid. Den ene var Pepsico's beslutning i 2009 for at lancere nostalgiske versioner af Pepsi og Mountain Dew ved hjælp af originale formler og emballage.
En anden var General Mills 'introduktion af retroemballage til populære kornprodukter Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch og Honey Nut Cheerios.
Foto: Wall Street Journal
7 kommentarer ▼
