Velkommen til serien af prækonference-interviews med udvalgte højttalere fra de kommende Affiliate Management Days San Francisco 2013 (16.-17 april 2013). I dette interview er min gæst Chris Goward, CEO for WiderFunnel, den berømte konverteringsoptimeringsekspert, iværksætter, forfatter og keynote-højttaler. På #AMDays-konferencen dækker Chris omdannelsesoptimeringsteknikker og -t taktik, og hvordan de kan bruges til at forbedre effektiviteten af tilknyttede programmer.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Affiliate-ledere undervurderer stadig konverteringsoptimering.
En nylig undersøgelse af onlineforhandlere afslørede, at for hver $ 92 brugt kørselstrafik tilbragte stadig kun 1 dollar til konvertering. Med underinvesteringer som dette er det ikke underligt, hvorfor affilierede websteder og destinationssider stadig er under udførelse.
Men mange kommer til deres sanser. Den samme undersøgelse viste, at den største udfordring for detailhandlere i år er at forbedre konverteringerne. De tager det første skridt; i det mindste indrømmer de, at de har et problem.
Begrundelsen for konverteringsoptimering er velkendt. Det er meget nemmere at øge dit overskud ved at forbedre dine webkonverteringsfrekvenser, end det er at drive mere affilieret trafik. Hvad hvis du kunne få 10%, 20% eller 50% flere konverteringer fra samme trafik? Ville det være din tid værd?
Spørgsmål: Hvad ser du som de vigtigste muligheder for online (og især affilierede) marketingfolk i 2013 og 2014?
Chris: Sociale medier er stadig i vækststadiet, men dets aktiviteter bliver nødt til at betale direkte i år, især for affilierede ledere. Affiliates er godt rustet til at udnytte deres actionorienterede tilgang til internettet ved at kigge efter muligheder, der stammer fra Twitter's lancering af Vine og den uundgåelige scramble, som platforme skal gøre for at sikre et sted i social video.
Indholds marketing fortsætter med at vokse, men virksomhedsledere begynder at holde det med en kortere snor. De er klar over, at indhold uden omregning er bare gratis udgivelse. Indsatsen skal betale mere direkte. Dine sociale kampagner skal optimeres til konverteringer.
Spørgsmål: Sidste måned din første bog, Du bør teste det , kom ud. Hvordan er denne bog forskellig fra andre tomes ved optimering af konverteringshastigheder derude?
Chris: Jeg tager en meget anden tilgang end tidligere bøger. Jeg er mindre bekymret over at vise tekniske detaljer om, hvordan man bruger analyseværktøjer eller til at fremme uprøvede teorier. Jeg vil gerne vise, hvordan man får virkelige resultater. Og disse er ikke de samme gamle tip, du kan finde i en Google-blogsøgning.
Bogen tager en afbalanceret tilgang med dokumenterede strategiske rammer for at løfte diskussionen ovenfor tips og taktik samt praktisk rådgivning og afprøvede opdagelser. Det indeholder også 15 fuld case studies fra virkelige virksomheder, der viser præcis, hvordan de har resultater.
Jeg tror Neil Patel, medstifter af KISSmetrics og Crazy Egg, sagde det bedst, da han sagde:
"Hvis du vil skabe massive fremskridt i din virksomhed og drive mere salg, skal du læse Du bør teste det ! “
Jeg støtter hans anbefaling.
Spørgsmål: Jeg ved, at det ikke bliver nemt at tilpasse det til et afsnit eller to, men kan du give folk et par hurtige tips om, hvordan de kan forbedre ydeevnen / konverteringen af deres online destinationssider i dag?
Det vigtigste fund fra de tusindvis af testresultater, vi har studeret, er dette: principper og rammer er mere effektive end tips og taktik. Markedsførere, der stadig søger efter "sølvkugle" -forslag på det seneste blogindlæg, mangler meget større gevinster. Hvis du i stedet starter med en dokumenteret videnskabelig proces, der indeholder stærke konverteringsanalyser, udvikler du en konsistent strøm af ideer og forbedringer.
Det er det, vi har udviklet siden 2007 - pålidelige konverteringsoptimeringsrammer.
Et godt sted at starte er LIFT landingssiden analyse ramme, som du kan bruge til at identificere og kategorisere konverteringsproblemer. Vores strateger bruger det stadig hver dag hos WiderFunnels kunder. Brug af en ramme som LIFT Model vil fokusere din opmærksomhed på at imødekomme udsigternes behov snarere end blot at prøve tilfældige taktikker.
Spørgsmål: På AM Days SF 2013 vil du tale om dokumenterede konverteringsoptimeringsteknikker til affilierede programmer. Kan du som et sneak peak fortælle os hvilke ord, der altid løfter konverteringsfrekvenserne, når de bruges i en kopi eller på et banner?
Chris: Jeg vil fortælle dig præcis, hvilke ord der fungerer bedst. Det er de ord, der:
- Indkapsler dine vigtigste værdipropositioner.
- Er relevante for udsigtenes behov.
- Afklare deres mening og formål.
- Afled ikke med sekundære meddelelser.
- Minimere angst.
- Brug en tone, der skaber en følelse af haster.
De specifikke ord, der opfylder disse kriterier, afhænger af hver kontekst, målgruppe, indkommende mediekilde og produkt.
I min session på AM Days, viser jeg konkrete case study eksempler. Du kan se, hvordan virksomheder med succesrige tilknyttede programmer har øget deres konverteringsfrekvenser ved at finde de ord, billeder, design og værdiprofil, der virker bedst.
* * * * *
Affiliate Management Days konferencen finder sted 16.-16. April 2013. Følg @AMDays eller #AMDays på Twitter. Tidlig fuglregistrering løber indtil 22. februar 2013.Når du registrerer dig, skal du sørge for at bruge koden SBTAM250 til at modtage en ekstra $ 250,00 fra din to-dages (eller combo) pas.
Resten af interviewserien fra #AMDays kan findes her.
Mere i: AMDays 3 Kommentarer ▼
