Værdien af salgspræsentationer kan ikke undervurderes. De er kritiske for målet om at flytte produkter og generere indtægter. Her er hvorfor.
Når det kommer til salg, har der været lagt stor vægt på nye mediemetoder i de seneste år.
Du skal vide, hvordan du når kunder på sociale medier.
Du skal have en hjemmeside, der gør købet let for dine kunder. Og du skal have en omfattende online kommunikationsstrategi.
$config[code] not foundOg mens alle disse faktorer er helt sikkert vigtige, har de noget taget væk fra vægten på en mere traditionel form for salg - i personlige præsentationer.
Når det gøres korrekt, kan en præsentation gøre potentielle kunder i forbindelse med din virksomhed, nok til at købe fra dig i dag og skabe et varigt forhold til dig for fremtiden.
Derfor er det så vigtigt for sælgere at lægge vægt på præsentationer. Elisabeth Osmeloski, VP for publikumsudvikling for SearchMarketingExpo.com og MarTechConf.com, for nylig talte til Forbes om emnet. Hun sagde:
"Mangel på forberedelse er den største årsag til svigt over hele linjen. Hvis man ikke har en klar besked og handlebare takeaways, vil publikum føle, at deres tid er spildt. "
Og det er nok den vigtigste del af at lave en præsentation - i betragtning af publikums tid. I stedet for blot at komme ind på en liste over ting, du vil sige, skal du tænke over, hvad en person måtte have brug for eller ville høre for at være interesseret i, hvad du sælger.
Det betyder ikke bare at tænke på selve informationen. Du skal også overveje, hvordan publikum kan reagere på forskellige toner eller kommunikationsmetoder.
Grunden er faktisk at bruge tid på at lave en præsentation med dit specifikke publikum i tankerne. Men den slags kommunikation kan være gavnlig i stort set enhver salgsmetode - personligt, online, socialt medier mv.
Så hvis du har mestret strategien, når det kommer til nye medieforsendelsesmetoder, skal du bare oversætte det til dine personlige præsentationer, og du bør være godt på vej til stigende salg.
Præsentation Foto via Shutterstock
