Du ville vågne op på denne særlige dag, og da du polstret rundt for den første kop kaffe, ville du se et par dollars kigger omkring kaffemaskinen. Du ville åbne din computer og en ti dollar regning ville blive klemt mellem skærmen og tastaturet. Du vil sætte dig ned for at skrive noget og pop lige tilbage igen, fordi du faktisk sad på en bunke af kvartaler, nikkel og dimer.
$config[code] not foundOveralt du kiggede og gik … alt du rørte ved … spildte penge ud.
Disse penge kunne være din. Men det er ikke - fordi du ikke har det prissat for det. Det er penge, der stadig tilhører din kunde, fordi du ikke har skabt muligheden for at give det til dig.
Hver virksomhed har skjulte overskud. Og skjulte overskud er de små bunker penge, som vi ikke kan se, fordi vi endnu ikke er udstyret med magten til at se dem. Den gode nyhed er, at vi alle kan lære at begynde at se disse muligheder for at øge vores overskud. Rafi Mohammeds bog "Kunstprisen: Sådan finder du de skjulte fortjenester for at vokse din virksomhed" kan hjælpe dig med at gøre netop det.
Prissætning er kraftfulde ting, og det er en skam, at det ofte er den mest ignorerede komponent i markedsføringsblandingen. Indrømmet, det er ikke helt så sexet som en smuk annoncekampagne. Men reklame koster penge - og en god prisstrategi kan faktisk gøre dig penge. Så hvor vil du hellere lægge din tid?
Lad os komme til kødet i denne bog.
Hvor skal man begynde med prisfastsættelse
Den største lektion, Rafi lærer os, er, at indførelse af en fortjenestebyggende prisstrategi starter i DIN HEAD.
Det første trin er at forstå, hvad du tilbyder, at dine kunder værdsætter. For eksempel, hvis du går gennem en storby som Washington D.C. eller New York på en solskinsdag, vil du se masser af leverandører, der sælger T-shirts og souvenirs og paraplyer. Han siger: "Så i første omgang med regn fordobler gadeleverandørerne deres priser på paraplyer." Det er værd.
Den anden nøgle til at finde skjulte overskud er at gøre det nemt for dine kunder at vælge dig (oversættelse: give dig penge) ved at give dem en række prisniveauer og tilbyde niveauer at vælge imellem.
Eksempel på prisfastsættelse
Et godt eksempel på forskellige prisniveauer at tilbyde kunder og en, som Rafi giver i bogen, er historien om hans kompis Dave, restauratøren. Dave ønskede at vokse sin kundebase ud over høje udgifter foodies. Se dette eksempel fra bogen. Dave's oprindelige spørgsmål var "skal jeg opkræve $ 18 eller $ 31 til en middag?" Her skriver Rafi:
"Efter en diskussion udarbejdede vi et sæt prissætningsstrategier, der omfattede early bird specials, seniorers rabatter, faste menupriser; $ 200 årlige charter medlemskaber, der omfattede en 25% rabat på alle måltider i et år; tilbagediskonterede tre-retters måltidskomponenter, lavere prissat barmenu; premium kokkens bordplade og kogeplader med det kreative geni bag måltiden. "
Alt det i stedet for at opkræve enten $ 18 eller $ 31! Hvem vidste, at så meget kreativitet kunne medtages i prisen et restaurantmåltid?
Sådan undgår du priser for lavt
Nogle gange har vi som virksomhedsejere svært ved at forstå værdien, som vi bringer til bordet. Jeg ser ofte virksomhedsejere (især nye virksomhedsejere) underpris.
Vi er ofte den værste dommer af den værdi, vi leverer.
For at skære gennem fristelsen til at lave prisen for lavt og forstå den sande værdi af det, du tilbyder, foreslår Rafi en værdi-dekoder proces. Denne proces går dig igennem 5 trin for at negle ned en kernepris, som du kan arbejde for at bygge tilbud, der vil give mere profit. Du kan finde en interaktiv version af prissætningsværktøjet på Rafi's Prissætning for fortjeneste internet side.
Læs bogen
Dette er en af mine yndlingsprisbøger - og jeg tror, det vil også være din for den ene grund: den er skrevet i almindelig enkelt engelsk. Den indeholder flere proceslister og strategier, som du rent faktisk kan læse om og implementere i dag.
En advarsel, dog: mens denne bog ikke er tung på matematikkomponenten - betyder det ikke, at du kan vinge eller swag dig gennem strategien. Jeg kan ikke understrege nok, hvor vigtigt det er for dig at tage fat på dine omkostninger. Hvor meget koster din virksomhed at eksistere? Hvor meget koster det dig at udfylde en ordre? Hvad er din kundes nettoværdi? Forsøg ikke nogen af disse strategier uden at kende og forstå dine omkostninger og tabsledere.
Denne bog er en glimrende læse for virksomhedsejere, marketingfolk og alle, der har ansvar for og kan implementere prisstrategi for deres forretning.
Andre ressourcer
Endelig vil jeg gerne henvise dig til flere oplysninger. For det første er der radio podcast interview af Rafi Mohammed, at jeg co-vært for Small Business Trends Radio. Du hører direkte fra Rafi med flere indsigter.
For det andet vil jeg gerne henvise til min ledsagende artikel "8 prissætningsstrategier, du kan implementere lige nu." Du kan hente nogle få tips til at fastsætte dine priser ved hjælp af psykologi.
10 kommentarer ▼
