Territory salgsrepræsentanter arbejder i en række brancher, herunder mad. US Bureau of Labor Statistics rapporterede, at mere end 1,8 millioner mennesker arbejdede som engros- og fremstillingsrepræsentanter i 2010. Fødevarefirmaer betaler nogle gange en fast løn til reps, men andre tilbyder en basis månedsløn og en procentvis nedsættelse af det salg, som repræsentanten har lavet. Reps håndterer også produkter til en række små fødevarevirksomheder, der ikke kan støtte en eksklusiv salgsarbejder, ifølge MANA, en professionel handelsorganisation. Disse reps har individuelle kontrakter med hvert firma for at skabe en fuldtidsstilling på et bestemt område.
$config[code] not foundStrømpe og Salg
Repræsentanter inspicerer lagerbeholdning og lager og opfordrer regionale og butikschefer til at bestille mere produkt, når lagerbeholdningen kører lavt. Store kædeforretninger har typisk stående ordrer, så reps skal have færdighederne til at analysere et regneark for at bestemme de bedste og værst sælgende produkter til en butik eller region og udvikle en salgspræsentation baseret på oplysningerne. Reps har brug for overbevisende evner til at tilskynde regionale ledere eller butiksejere til at introducere nye fødevarer og til tider tilbyde markedsføringsfremmende foranstaltninger, der serverer gratis prøver af mad til at opbevare kunder under udrulningen af nye genstande.
Salg og salgsfremstød
Fødevarerepræsentanter fremmer firmaets produktlinje og skubber produkterne på butiksniveau ved at arbejde sammen med butiksejere og ledere for at sikre førsteklasses plads til fødevarer. Fødevarevirksomheder giver i nogle tilfælde små gaver til vigtige butikarbejdere for at tilskynde fremtidige ordrer. Reps søger måder at markedsføre produkter til den bedste fordel og sælge varerne. Virksomheder giver reps farverige plakater, pap udskæringer, hylde dekorationer og interaktive præsentationer, herunder video skærme og kupon salgsautomater, for at bidrage til at tiltrække forbrugernes interesse i fødevarer.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingDit territorium
Salgsrepræsentanter for de fleste virksomheder har beskyttede territorier, der begrænser salget til en udpeget repræsentant i en bestemt geografisk region. Salgsmedarbejdere for fødevareområdet foretager regelmæssige runder af restauranter, dagligvarer, specialbutikker og cateringfirmaer til at betjene konti og til at skabe nye kontakter til at sælge firmaets fødevarer. Fødevareproducenter indsamler optegnelser fra repræsentanten for at spore de kontakter, der er lavet i løbet af den faste arbejdsuge. De fleste virksomheder fastsætter månedlige og årlige salgsmål for repræsentanter, og de skal opfylde kvoterne for at beholde deres job.
På vejen
Størrelsen på repens område kan være så lille som flere kvarterer i en storby eller så stor som flere stater afhængigt af fødevarefirmaets markedsføringsstrategi og størrelsen af virksomhedens salgskatalog. Store virksomheder leverer ofte firmabiler til reps med store territorier, men andre giver kontanter til repræsentanten for at lease eller købe en bil, der bruges til erhvervslivet. Mange mindre virksomheder anmoder reps om at bruge et personligt køretøj til virksomhedsvirksomhed og betale et godtgørelsesgebyr for kilometertal. Fødevarefirmaer refunderer også reps for overnatning og giver madtilskud, når de er på vej. Uafhængige fødevarerepræsentanter tager typisk en procentdel af salget hver måned og opvejer arbejdsomkostningerne fra denne betaling.
