At finde en partner, der ønsker at spille bold med dig, virker som en vanskelig opgave, men når du kigger på processen, forhandler det vilkårene i en partnerskabsaftale, der kræver ægte business savvy. Ligesom Ben Hogans legendariske golfsving er opfølgning nøglen til et konsekvent element for at sikre, at vilkårene for partnerskab er gensidigt fordelagtige.
Gør dig selv en tjeneste - lad det ikke gå op til advokaterne. Partnerskaber handler om en fælles vision, så sørg for, at forretningen kommer først og fremmest.
1. Business First
Nøglen til ethvert godt forretningsforhold er at forstå individuelle og fælles mål. Vi ønsker alle at tjene penge, men når du deler omkostningerne ved den service, der leveres til kunderne, er der forventninger og splitindtægter. Udnyt hvad din virksomhed kan gøre for deres forretningsmål og omvendt.
Inden advokater bliver involveret, skal du sikre dig, at du snakker om forretningsmålene åbent. Hvordan vil indtægterne blive delt? Hvordan ser slutproduktet ud? Skal et firma væsentligt tilpasse en tjeneste, som de allerede leverer? Er distribution involveret? Hvis partnerskabet falder igennem, vil et selskab blive kompenseret for det arbejde, det allerede er leveret?
At besvare disse spørgsmål på et forretningsplan først vil hjælpe med at få partnerskabet fra jorden, før juridiske hold kan afveje aftalen. Gør mig ikke forkert, advokater er gode, men de fokuserer på detaljerne, hvilket kan kaninhull partnerskaber hurtigt. At få forretningsmæssige mål skriftligt kan være med til at sikre, at du indtaster den juridiske fase for at oprette en kontrakt med en solid, gensidigt forstået forretningsmæssig sag.
Siden at få et stort firma til at acceptere noget i "skrivning" kan det være svært at have en oversigt skrevet i en email er ofte en god løsning - og noget, som du kan få dem til at acceptere, før de bliver involveret i advokaterne.
2. Definer ansvar
Inden for et partnerskab er der distributionsforpligtelser. Dette kan betyde fysisk levering af et produkt, eller det kan være at distribuere en besked. Uanset om det drejer sig om indhold eller distribution af et partnerskab, skal du være meget klar over det arbejde, der forventes ved levering og din virksomheds rolle i at få det til. Definer roller præcist, så de ikke har noget rodet gråt område. Sørg for, at det nøjagtige produkt forklares, og infrastrukturen, der understøtter og opdaterer produktet, er en del af denne definition.
Det er vigtigt at være grundig på dette stadium, så sørg for at dække brud på kontrakt- og opsigelsesaftaler. Dybest set, hvis dømmekraft og dystre overtar, vil du sikre dig, at du har gearing og wiggle room. Sørg for, at din virksomhed har nok træk skrevet til kontrakten for at håndhæve et kontraktbrud, hvis det skulle ske. Definer også rene vilkår (og endda målinger), der giver din virksomhed mulighed for at forlade partnerskabet uden en ødelæggende straf, hvis det ikke virker.
3. Leje Erfarne Råd
Når udkastene til kontrakterne skal udveksles, skal du have en erfaren advokat. Gør ikke fejlen ved at forsøge at udarbejde en kompliceret, juridisk bindende aftale mellem et stort firma og din uden rådgiver. Store virksomheder har en sofistikeret intern kontraktsadvokat; du har brug for en også.
Jeg har talt med iværksættere, som troede, at de sparer penge ved ikke at bruge en advokat på deres første partnerskabskontrakter, for først at indse, at de gav meget af deres intellektuelle ejendom til det store firma!
Når du overvejer hvem du skal ansætte, lad oplevelsen være din vejledning. I det væsentlige betyder det, at jo større, jo mere komplekse en aftale er, desto mere erfaring skal du have fra dit råd. Jeg har haft held og lykke ved hjælp af en hurtig online søgning for at finde startups, der har partnerskaber med det selskab, jeg forhandler med - og derefter bruger LinkedIn til at pinge startups CEOs og bede om anbefalinger om de råd, de brugte.
Et område, hvor du har brug for dit råds råd, er at forhandle om de "beskyttelsesbestemmelser". Disse er designet til at beskytte den større partner, hvis de mindre sælges. Sørg for, at den store partner ikke har chancen for enten at blokere eller forstyrre salget af din virksomhed - som det ikke er sandsynligt, at der er et træk, som det måtte være. Sørg også for at disse bestemmelser ikke kan bremse eller blokere finansiering, især hvis din virksomhed er venture-støttet.
Mange gange vil det større firma bede om mere end det skulle. Din advokat job og omdømme er baseret på at forhandle for dig, banker den større partner tilbage i overensstemmelse med en aftale, der er mere standard.
Din advokat vil også hjælpe dig med intellektuel ejendomsret. Nogle gange sker der i partnerskaber noget, der hedder IP-beskadigelse - hvor en partner hævder at eje den anden. Sørg for, at din virksomhed bevarer fuld ejendomsret til enhver IP, selvom en tilpasning er involveret i processen. Sørg for at disse baser er dækket, før dit partnerskab officielt lanceres.
Når hardball er ude af vejen, er det tid til at være en god partner - som bringer mig tilbage til Ben Hogans golf swing. For at blive kendt som den bedste angriber i spillet, havde Hogan sine tips, tricks og hemmeligheder, men han havde også sin meget åbenbare opfølgning, som grundlæggende kommer ned til rutine og indsats.
For at være en stor partner, skal du overholde dine forpligtelser konsekvent og ikke være bange for at tilføje din aftale, hvis det kræver noget tilpasning.
Forhandlingsfoto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
