Vidste du, at folk, der deltager eller deltager i LinkedIn Group-diskussioner, får et gennemsnit på fire gange så mange profilvisninger?
LinkedIn Grupper giver dig mulighed for at oprette forbindelse til tusinder, endda hundredtusinder af mennesker. Mange mere end du kunne oprette forbindelse til via dine første niveau forbindelser.
Brug af LinkedIn Grupper til Salgs Succes
Der er over to millioner grupper på LinkedIn, med fokus på en række emner. Disse omfatter:
$config[code] not found- Corporate
- College alumni
- nonprofit
- Handelsorganisationer
- Konferencer
- Industri-specifikke
- Interesser - såsom skiløb eller dyr
Populariteten af LinkedIn Groups førte LinkedIn til for nylig at opdatere udseendet på Gruppesider, mere strømlinet og visuelt tiltalende. Det er gode nyheder, fordi mange eksperter mener, at LinkedIn Groups tilbyder din bedste chance for forretningsudvikling succes.
Hvor starter du?
Med over to millioner grupper er det nogle gange svært at navigere succesfuldt i LinkedIn Groups verden.
I den nyligt lancerede bog, "42 Regler for 24-timers succes på LinkedIn (2. udgave): Lære at generere resultater ved hjælp af LinkedIn for Leads" (af Chris Muccio og Peggy Murrah) giver forfatterne nogle råd. De foreslår at du bør:
… deltage i nogle grupper, deltage i nogle, styre en.
Tilslutning til grupper
LinkedIn tillader nu medlemmerne at deltage i så mange som 50 grupper. Det er selvfølgelig vigtigt at være med i grupper, der passer til din virksomhedsfokus.
Hvordan finder du grupper til at deltage?
Her er nogle tips, der er delt i 42 Regler for 24-timers succes på LinkedIn:
- Se profilerne på dine mest værdifulde LinkedIn-forbindelser og se, hvilke grupper de har tilsluttet sig. Vælg derefter de grupper, der passer til din virksomhedsfokus.
- Brug "Søg" -funktionen i LinkedIn for at finde grupper i en bestemt industri, færdighedssæt eller emne.
- Når du er blevet medlem af en gruppe, skal du bruge tid til at bestemme, om gruppen fungerer for dig. Du vil gerne se, hvor aktiv deltagerne i gruppen er, samt hvilke typer indlæg og værdien af oplysninger, der deles. Hvis du ser selvfremme og reklame, er disse røde flag.
En anden grund til at deltage i grupper (især dem med et stort antal potentielle udsigter) er evnen til at sende en besked til nogen i din gruppe, selv de personer, der ikke er på første niveau. Denne funktionalitet åbner din evne til at forbinde med tusinder, endda hundredtusindvis af mennesker, som du måske ikke har nogen anden forbindelse til.
Deltag i et par
De samme regler gælder for deltagelse i grupper som de gør med resten af LinkedIn: Giv værdi. Blatant salgssteder er et stort afslag. I stedet leverer og deler nyttige oplysninger, spørg og besvar spørgsmål, tilbud kommentarer og anbefalinger.
I et ord: Deltag, og gør det på en tankevækkende måde.
Når du har brugt tid på at undersøge grupper, vil du aktivt deltage i fem til ti grupper.
Hvilke resultater kan du opnå gennem gruppens deltagelse?
Noter Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, for Waco, TX-baseret Interview Stream:
Vi har set en hel del succes fra at dele vores indhold til branchespecifikke grupper, jo mere skræddersyede gruppen er specifikke interesser og erhverv, jo mere kvalitetsresponser vi modtager. Et af vores indlæg til en mindre gruppe (300 medlemmer) skræddersyet specifikt til en erhvervskoncern resulterede i tre demoanmodninger. Vores aktivitet i forskellige grupper har også hjulpet os med at få flere LinkedIn Company Page-tilhængere - om en vækst på 5% i løbet af den sidste måned.
Dan Freyer, ejer af Los Angeles-baserede AdWavez Marketing, tilbyder dette eksempel:
Gennem en Linkedin-satellitindustrikoncernforbindelse blev jeg kontaktet af et firma i Tyskland, der søgte at udvide i USA og havde brug for et marketing- og reklamebureau, der var bekendt med satellitkommunikationsmarkedet. Da vi havde de muligheder, som dette firma søgte, hyrede de os for at hjælpe dem.
Opret og administrer en gruppe
Ifølge LinkedIn oprettes mere end 8.000 LinkedIn Grupper hver uge. Mens du opretter og styrer en gruppe kræver indsats, er der mange fordele.
For det første giver det øjeblikkelig troværdighed. I lighed med at skrive en bog betyder oprettelse af en gruppe, at du selv er der som ekspert på et bestemt område, især da du løbende giver værdi gennem indhold og gruppevirkninger.
Derefter vil man forbinde med dig ved at være leder af en LinkedIn-gruppe. Gruppeledere modtager normalt mange anmodninger om at oprette forbindelse uden for gruppen som en forbindelse på første niveau.
En anden stor fordel er evnen til at sende ugentlige email beskeder til gruppemedlemmer. Dette er især kraftfuldt for de gruppeledere, der opbygger grupper af tusinder eller mere.
Sidst men ikke mindst får koncernledere ofte de bedste salgsmuligheder.
Noter Charles Krugel, en ledelsesmæssig arbejds- og ansættelsesadvokat og rådgiver for menneskelige ressourcer baseret i Chicago, IL.:
For omkring tre år siden startede jeg min egen LinkedIn-gruppe. Det har nu 2.365 medlemmer fra hele verden.
Krugel har fået forretning fra at skabe og styre sin gruppe, herunder landing af en beholdningsklient og kunder, der havde brug for projektarbejde.
Fred Schenkelberg, Pålidelighedsteknologi og Management Consultant, administrerer seks grupper og får 50% af sine indtægter fra leads genereret via Linkedin, op fra ingen for tre år siden. De fleste af hans indtægter er genereret fra sin ASQ Pålideligheds Division.
Schenkelberg deltager i 10-20 grupper og finder tid til at gøre dette ved at arbejde sammen med frivillige, der forvalter de daglige aktiviteter i flere af hans grupper og bruger udstationeringstjenester som buffer til at sende indhold hurtigt.
Hvis du vil starte en gruppe, tilbyder LinkedIns Hjælpesenter svar på mange spørgsmål vedrørende opsætning og styring af grupper. LinkedIn Grupper tilbyder mange muligheder for små virksomhedsejere at forbinde med andre, opbygge relationer og få nye forretninger.
Salgsfoto via Shutterstock
Mere i: LinkedIn 24 Kommentarer ▼
