Kollega og ven Valdis Krebs var en af de fremhævede højttalere i sidste uges Supernova 2004-konference. Valdis talte om det voksende felt for social network analysis - og specifikt hvordan savne virksomheder bruger det til at identificere opinionsledere.
Du kan undre dig, hvad er social netværksanalyse? Nå, det er ikke Friendster eller LinkedIn eller Ryze eller nogen af de andre sociale netværkssider.
$config[code] not foundDet handler snarere om at kortlægge forbindelserne mellem mennesker eller organisationer i et netværk i grafisk form.
En af de mest berømte anvendelser af netværksanalyse var kortlægningen af terrorister i Al Qaeda-terroristnetværket.
Oplysningerne fra disse netværkskort kan lægges til mange vigtige formål, herunder erhvervsmæssige anvendelser.
Valdis påpeger, at nogle virksomheder har opdaget betydningen af markedsføring til opinionsledere og brug netværkskortlægning til at identificere disse opinionslederne:
"En af de ting lige nu med sociale netværk … og farmaceutiske virksomheder er, at visse noder er mere respekterede og indflydelsesrige. Lægemiddelfirmaer vil identificere, hvem de vigtigste opinionsledere er. De ønsker ikke at sælge et nyt lægemiddel til alle, de vil sælge til de 60 nøgle onkologer. Hvem får mest adgang til råd og information? Vi kan finde ud af, hvem lederne er. "
Her er et link til et eksempel på et netværkskort, der identificerer nøgleudtaleledere på et marked.
(Hat tip til Brewed Fresh Daily.)
Markedsføring til små virksomheder indebærer ofte et element for at finde ud af, hvem opinionsledere er. Små virksomheder har tendens til at søge hinanden for meninger om alt så forskelligt som det bedste sted at købe kontormøbler til en henvisning til en god advokat. Enhver markedsføring til små virksomheder bør tage en side ud af Big Pharma's bog og se efter måder at identificere de opinionsledere, der vil påvirke andre småfirmaer.
