Kan du tjene flere penge fra din konsulentvirksomhed ved at tilbyde lavere omkostninger?
Nej, det tyder ikke på, at du reducerer priserne på de tjenester, du allerede tilbyder. Men er det muligt at udvikle nye billigere tjenester til potentielle kunder, der ikke har råd til dine nuværende tjenester alligevel?
Det er bare hvad Brad Farris (afbildet ovenfor), grundlægger af Chicago-baserede Anker Advisors, Ltd., gjorde. For cirka fire år siden lancerede han EnMast. I dag fungerer den som en online udvidelse af sit lille firma konsulentfirma.
$config[code] not found"Jeg fik mange opkald fra folk ud af Chicago-området og små virksomheder, der ikke har råd til at ansætte et konsulentfirma," fortalte Farris Small Business Trends.
Til sidst ramte Farris ideen om at finde en "selvbetjenings" hjemmeside for at hjælpe disse virksomheder ude af stand til at arbejde med Anchor.
Små virksomheder starter op til det meste af at ansætte konsulentfirmaer.
Men i et af de mange paradokser i livet og erhvervslivet er startups også mindre tilbøjelige til at ansætte konsulentfirmaer på grund af omkostninger.
For disse virksomheder tilbyder EnMast ressourcer som dokumentskabeloner, rådgivning og motiverende indhold, videoer og webinars.Og alt dette er til en lavere pris end at arbejde en-til-en med en mere traditionel konsulent.
Begge enheder - hjemmesiden og rådgivningen - giver små virksomheder hjælp og strategier til at hjælpe dem med at vokse og drive mere effektivt.
EnMast er for små virksomheder, der har ansat 2 til 10 ansatte, siger Farris. Det er designet til at tjene som et redskab til at "accelerere væksten." Forankring er i mellemtiden for små virksomheder med 10 eller flere medarbejdere. Men selskaberne er forbundet. Anchor Advisors 'tilbyder nu EnMast som en ekstra service til sine potentielle kunder.
Virksomhederne er også forbundet via navngivningsstrategien. Som EnMast noter på sin hjemmeside:
"Skibets mast er forbindelsesstedet. Sejlene er fastgjort til masten for at køre skibet; i stormfulde hav slynger sejlere sig til masten for at forhindre dem i at falde overbord. "En masse" betyder alt sammen som en gruppe. Så vi sætter dem sammen for at skabe et sted, hvor vi kan komme sammen, som en gruppe og blive forbundet. "
Små virksomheder er naturligvis vant til at navigere i stormfulde hav. De står over for mange usikkerheder tidligt.
"Der er så mange måder at gøre det forkert," tilføjede Farris.
Faktisk har EnMast selv brugt dette faktum for at skabe noget nyttigt indhold på ting, der kan gå galt, når man starter en virksomhed. Kreativt pakket, webstedet tilbød det et år som et ferieindhold valg New York Times beskrevet som "business horror historier til ære for Halloween."
EnMast er der så små virksomheder er ikke at starte med et blankt stykke papir, forklarer Farris. "Der er en skabelon til en jobbeskrivelse, hvis de aldrig har skrevet en," siger han. Der findes også skabeloner til salgsplaner og andre vigtige dokumenter, som små virksomhedsejere skal skrive.
"Skabeloner er kun et startsted. Virksomhedsejere kan tilpasse derfra, "siger Farris.
EnMast begyndte som en blog. Men i dag tilbyder hjemmesiden også et omfattende udvalg af disse skabeloner og værktøjer, der nummererer omkring 70 og vokser. Også tilbydes er en stabil strøm af små virksomheder relaterede artikler, e-bøger, videoer og webinars.
"Vi begynder virkelig at bygge det ud nu," sagde Farris.
Interesserede kan besøge EnMast og få adgang til webstedets fem mest populære værktøjer gratis.
Så hvis de ønsker at grave dybere og bruge mere af webstedets ressourcer, kan de betale et engangsgebyr på $ 300 for fuld adgang.
Farris sagde, at omkring 1.500 små virksomhedsejere nu abonnerer på EnMast.
Han tilføjede, at webstedets kunder generelt er tjenesteudbydere snarere end produktvirksomheder.
"Vi har mange forfattere, grafikdesignere, webdesignere," sagde han.
Podcasts er en ekstra ressource, som EnMast arbejder på at levere snart.
Billede: Brad Farris, EnMast
1
