Forestil dig at gå ind i et fodboldstadion lige efter at alle fansne har forladt, og spillerne er gået i skabsrummet. Du kan se streamere, tegn og forskellige kasserede genstande. Du kigger op på resultattavlen og ser, at dit yndlingshold tabte. Stillingen var 28 - 24.
Du er nu en fodboldtræner!
Som du står der i skuffelse, går en person med et udklipsholder op:
"Her sætter jeg dig med ansvar for holdet - jeg stopper. Måske kan du forbedre dem nok, så de vinder næste spil og gør playoffs. "
Hvordan ville du begynde at arbejde med dit team for at hjælpe dem med at forbedre deres præstationer?
Jeg har spurgt mange små virksomhedsejere dette spørgsmål. De svarer næsten altid på samme måde. Det første ville være at gennemgå spilstatistik og spilbåndene for at få en ide om, hvordan de forskellige dele af spillet blev spillet.
Det er klart, at du ikke ville være i stand til effektivt at hjælpe dit hold med at forbedre sig uden at kende detaljerne om hvor de var succesfulde, og hvor de var ude af forventninger. Uanset hvilken specifik tilgang du kan tage, ville det absolut ikke være at bare se på scoren, og så begynde at lave ændringer.
Ville det?
Selvfølgelig, men ikke åbenlyst
Forsøg på at forbedre og foretage ændringer ved kun at se på resultattavlen er præcis, hvordan de fleste små virksomhedsejere nærmer sig deres forretning. Det er ironisk, at du klart ikke ville handle på den måde i vores imaginære situation, men når det kommer til din virksomhed, hvor rigtige dollars bliver lavet eller tabt, gør du højst sandsynligt bare det samme.
De fleste små virksomhedsejere bliver fanget forsøger at finde ud af, hvordan de kan forbedre deres økonomiske resultater ved at se på deres resultatopgørelse. De tager et kig på indtægter og udgifter og trækker konklusioner som:
- "Min indtægt var ikke høj nok, så jeg har brug for mere markedsføring for at producere mere salg"
- "Mine direkte omkostninger var for høje, så jeg har brug for at trimme nogle omkostninger, hvor det er muligt"
- "Jeg bruger for meget på overhead, så jeg skal finde billigere måder at betjene."
Hvordan du måler, er ikke hvordan den er skabt
Problemet med denne tilgang er, at indtægter og udgifter kun er matematiske begreber, der måles på dit resultatopgørelse. Virkeligheden er, at indtægter og udgifter ikke fortæller noget om, hvordan dine økonomiske resultater skabes. Indtægterne er skabt af kombinationen af hvor mange kunder der køber fra dig, hvor meget de køber hver gang de køber fra dig, og hvor ofte de køber fra dig.
Dette er dis-aggregering. Bor i de matematiske kreationer, som du finder på din fortjeneste og tabsopgørelse og nedbryder dem i de faktiske komponenter, der kombinerer for at producere disse matematiske kreationer.
Den samme tilgang kan tages imod dine udgifter. Som de vises på din fortjeneste og tab, er de virkelig intet mere end matematiske kreationer. Dine udgifter (direkte eller overhead) er skabt af dine kunder, dine produkter eller aktiviteter, der foregår i din virksomhed for at forbinde dem.
Hvis du bruger denne disaggregerede visning af din virksomhed, kan du virkelig forstå, hvordan din virksomhed har skabt de økonomiske resultater, du har fået fra det.
Ved dis-aggregering får du et tæt billede af, hvordan dine nuværende økonomiske resultater er blevet oprettet. Og når du har det niveau af klarhed, kan du tage det næste skridt i retning af at skabe de økonomiske resultater, du ønsker.
Og det næste skridt bliver emnet for mit næste indlæg.
I mellemtiden får du dis-aggregating!
Fodboldfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
