Når det kommer til de produkter eller tjenester, du sælger, kan det være svært at finde den perfekte balance.
Hvis du tilbyder for bredt spredning af varer til salg, kan du fortynde dit marked. Med andre ord kan du tilbyde en masse, men ikke være en specialist i noget, og derfor blive generalist. Ikke en god salgsstrategi.
På den anden side, hvis du begrænser dit fokus for tæt, kan du gå glip af andre muligheder for indtjening. Et lille marked har kun så meget markedspotentiale, så hvordan kan du vokse herfra?
$config[code] not foundOm du skal diversificere produkter eller eje en niche, er du nødt til at tage udgangspunkt i dine svar på følgende spørgsmål.
Hvor stort er mit nuværende marked?
Hvis du har et marked, der er stort nok til at støtte dig i at købe et lille udvalg af produkter, skal du holde fast ved det. At have et nichemarked kan holde dig knædybt i salget … men kun hvis der er nok mennesker på dit marked til at støtte din virksomhed.
Hvis du sælger bedazzlede hundehalsbånd tilpasset til kvindelige Chihuahuas under et pund, kan du begrænse dig selv til, hvor mange af dine produkter du kan sælge, sammenlignet med et firma, der sælger hundekugler til alle hunde.
Kan jeg støtte et bredt udvalg af produkter eller tjenester?
Jo mere du sælger, desto mere skal du klare. Hvis du sælger produkter, betyder det flere lagerordrer og mere opmærksomhed til, hvad der sælger, og hvad der ikke er. Hvis du sælger tjenester, skal du blive rigtig god til at levere flere løsninger, hvilket kan være svært.
Hvis du er en enmand eller en-kvinde-show, kan du finde det en udfordring at sprede dig selv så tyndt. På den anden side, hvis du har medarbejderne, kan du muligvis have en person til at styre hver vare eller tjenesteydelseskategori.
Ville mine kunder købe yderligere produkter?
Hvis du kender dine kunder, kan du sikkert afgøre, om de ville være interesserede i at købe andre lignende produkter eller tjenester. Hvis du sælger kaffe, kan du sandsynligvis sælge muffins. Men nøglen her er at kende din kunde og holde dine tilbud relateret.
Hvis du for eksempel sælger kaffe, kunne du formentlig ikke sælge blomster eller paraplyer lige så nemt, da disse ikke er komplementære produkter til din kaffe, som muffins er.
Vil udvide min produktlinje øge mit salg?
Det kan og måske ikke. Hvis kunderne har bedt om andre produkter så ja, kan du sandsynligvis sælge dem. Men hvis du bare har besluttet en dag til at udvide uden god grund, vil du nok kun føje til din hovedpine ved at øge det, du skal klare.
Kan jeg fortsætte med at levere Top-Notch Service, hvis jeg udvider?
Mange iværksættere falder i fælden for at forsøge at være alle ting for alle mennesker. I stedet for at være eksperter på at levere et bestemt produkt eller en tjeneste, kæmper de for at levere varer ud over deres videnområde. Det er en god måde at skubbe kunder væk: ved at levere mangel på produkter eller tjenester af lavere kvalitet.
Du kender din niche. Du kender dine kunder. Baseret på det, du ved, beslutter du, om at diversificere dine tilbud er en god idé eller ej. Du kan altid teste udvidelsen ved at tilbyde et ekstra produkt eller en tjeneste ad gangen, se hvordan disse billetpriser, og derefter beslutte, om du skal fortsætte med at udvide eller trække tilbage.
Balance Beam Photo via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 2 Kommentarer ▼
