Den ofte citerede statistik for Small Business Administration er, at 50 procent af opstartsvirksomhederne mislykkes inden for de første 5 år.
Ifølge Growth Guy, Verne Harnish, kommer knap 4 procent af alle virksomheder i USA til at nå $ 1 million dollars i omsætning.
Så hvordan overlever du ikke bare, men trives? Udnyttelse, min ven. Løftestang.
Som en ung revisor går fra forretning til forretning over hele landet, kunne jeg se, hvordan tingene virkelig virkede udefra. En fantastisk mulighed, som jeg altid vil være taknemmelig for.
$config[code] not foundÉn ting jeg lærte, der bogstaveligt talt chokerede mig, var, hvor få forretningsbeslutninger blev foretaget rationelt. Der var sikkert rationalisering, men de mange beslutninger blev lavet af personlige følelser (dvs. frygt, grådighed, dovenskab) snarere end god forretningsanalyse.
Men hvis det chokerede mig, var jeg inde for en fuldblæst terror, da jeg flyttede til at arbejde med små virksomheder.
Lydanalyse var ikke ofte en del af processen, når det drejede sig om små forretningsbeslutninger. Uden strukturen i en stor organisation havde virksomhedsejeren ingen "kontekst", ingen støtte til at træffe deres beslutninger, så de generelt gik "med deres tarme" og begrundede deres beslutninger efter det faktum med argumenter, der lød godt.
Den største udfordring virksomhedsejere ansigt indrømmer at de ikke kender svaret og indrømmer at de har brug for hjælp.
Forfatter Malcolm Gladwell gjorde kendskab til 10.000-timers reglen og citerede flere undersøgelser, der fandt ud af, at man virkelig behersker en kognitiv færdighed, tager 10.000 timers øvelse. I betragtning af alle de færdigheder, der er nødvendige for at drive en virksomhed, ville det tage år for en virksomhedsejer at udvikle de nødvendige færdigheder til at drive en vellykket forretning. Og det antages at de "praktiserer" korrekt.
Tænk over det. I det mindste skal en virksomhedsejere have et kendskab til regnskab, markedsføring, salg, forvaltning af mennesker, ud over specifikationerne i den industri, de opererer i. Lad os antage det bedste tilfælde, hvor en virksomhedsejer køber en eksisterende virksomhed, og at de har faglig viden om branchen.
For at samle færdigheder inden for regnskab, marketing osv. Kan det tage 40.000 timer. Det er 20 års fuldtidsarbejde arbejde folk! Ikke underligt så mange små virksomheder fejler.
Tilbage da jeg startede min første virksomhed, et regnskabsfirma, tænkte jeg sikker på, at virksomhedsejere ville betale mig for at hjælpe dem med deres virksomheder. Sammenlignet med tabet af deres virksomhed fra forfaldne skatter eller ikke at administrere rentabilitet, var mine gebyrer en skævhed. Desværre har de fleste virksomhedsejere ikke truffet beslutninger rationelt. Vi overbeviste os nok til at dyrke en virksomhed, men i eftertanke burde jeg have været meget mere kraftfuld i at skræmme helvede ud af virksomhedsejere. Hvis rationel tanke ikke kunne sejre, så kan du altid stole på abject terror.
Og tingene er ikke ændret om 20 år. Der er mange værktøjer, der hjælper dig med at køre virksomheder, uanset om det er bogføring (Quick Books) eller marketing (Hubspot), men det accelererer kun tempoet i forandringen. Tværtimod er disse værktøjer tilgængelige for nogen, ikke?
Den nederste linie er, at en virksomhedsejer, der ikke søger hjælp fra fagfolk, det være sig en CPA eller marketingkonsulent, vil lykkes for sig selv. Gør dit liv lettere, du har brug for hjælp.
Psykiater Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
