Hvis du spørger en økonom til rådgivning om, hvordan du træffer en god forretningsbeslutning, vil han eller hun sandsynligvis fortælle dig at tænke ved margenen. Det betyder at sammenligne omkostninger og fordele ved en ekstra handling. Mine samtaler med små virksomhedsejere tyder på, at mange af dem ikke følger dette råd, hvilket overrasker mig.
Overvej følgende eksempel: Du ejer en fire-værelses bed-and-breakfast på Jersey Shore. En kvinde ringer til dig mandag morgen i februar for at spørge, om du vil leje hende et værelse til den onsdag aften for $ 65.
$config[code] not foundSkal du tage hendes tilbud?
Tænk på margenen
Indkomstsiden
Om sommeren er du altid fuldt booket og får $ 350 pr. Nat i weekenden og $ 250 pr. Nat i ugen. I efteråret betaler weekendgæster $ 200 pr. Nat, mens weeknight beboere bruger $ 125.
Men hverdage i vinterens døde er en anden historie. I februar modtager du meget få henvendelser - omkring tre om måneden - ikke engang tæt på det nummer, det ville tage for at udfylde dit sted. Siden du bor i huset, kan du ikke lukke stedet ned. I stedet opererer du en for det meste tom bed and breakfast hele vinteren lang.
I betragtning af antallet af henvendelser, du modtager i februar, er oddsene i det væsentlige nul, at du vil modtage nok henvendelser i de næste 24 timer for at udfylde alle dine værelser. Hvis du ikke lejer til købenjegeren, der lige har ringet til, skal du have et tomt rum til natten.
Cost Side
Du har et godt håndtag på dine omkostninger. Du bruger 400 dollar om måneden på dine forsyningsselskaber og 2.000 dollars på dit pant. Forsikring tilføjer yderligere $ 100 per måned. Du bruger omkring $ 300 pr. Måned til generel vedligeholdelse og $ 300 for at reklamere for virksomheden. Disse omkostninger alene sætter dig tilbage $ 25 per værelse per dag - 365 dage om året.
Du betaler også din rengøringsperson $ 25 for at rengøre et værelse. Det koster dig $ 5 i ingredienser at lave morgenmad til en gæst. Du sætter pris på din tid på 30 dollar i timen, og du bruger i gennemsnit en time pr. Gæst (mellem at lave alt papirarbejde for at reservere et værelse, lave morgenmad og besvare spørgsmål.)
Hvilken økonomisk teori siger at gøre
Mikroøkonomisk teori angiver, at det laveste tilbud, du skal tage, er den, der overstiger din marginale omkostninger. Det er $ 60 - $ 25 at rengøre værelset; $ 5 i morgenmad ingredienser; og $ 30 for din tid. Det er de omkostninger, du pådrager dig kun hvis du tager den potentielle gæstes aftale.
Omkostningerne til dine forsyningsselskaber, realkreditlån, forsikring, vedligeholdelse og reklame er ligegyldige. Disse er nedsat omkostninger - tidligere udgifter, der ikke kan tilbagesøges. Uanset om du tager gæstens aftale eller slår hende ned, betaler du stadig dem.
Mange små virksomhedsejere har svært ved at tage tilbuddet på $ 65. De tænker på, hvor lidt indkomst aftalen vil bringe i. Hvor meget flere penge genererer værelserne i sommermånederne; hvor højt de gennemsnitlige omkostninger er, og endda hvor meget de hader forhandlere.
Men ingen af disse ting ændrer den grundlæggende ligning: Hvis nogen tilbyder dig marginale indtægter, der overstiger din marginale omkostninger, og der ikke findes noget bedre alternativ, er det i din interesse at tage aftalen - tænk ved margenen.
Margenfoto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
