Iværksættere sporer sædvanligvis ideer fra det, de kender bedst aktuelle erhverv, livstidshobbyer, emner, som de ubevidst har studeret, så længe før de startes. De ved for det meste, hvem deres målgruppe er. Derfor føler de sig så behagelige, når de tager så stor risiko for at tjene dem med noget nyt.
Hvis den målgruppe ikke findes i nærheden af dit nuværende hovedkvarter, kan springet i iværksætteri kræve omplacering af en helt ny region. Uanset om det er lige over byen, til anden side af landet eller på et andet kontinent, kan det være skræmmende at lancere eller udvide sig til tidligere ukendte lande.
Vi spurgte medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC), en invitation til nonprofit organisation bestående af landets mest lovende unge iværksættere, følgende spørgsmål for at finde ud af deres råd til at udforske udenlandsk territorium:
"Hvilke råd vil du give en administrerende direktør lancering eller udvidelse i en helt ny region?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Bly med medier
"Jeg har den ære at gøre CEO branding til flere administrerende direktører, og jeg vil råde en administrerende direktør til at lede med medier. Leje en public relations-professionel, der straks kan få dig på lokalt tv, aviser eller radio, da dette vil øge din troværdighed lokalt og sætte dig på frugtbar jord. "~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Er dine juridiske baser dækket?
"Kontakt din advokat for at sikre, at du ikke udløser yderligere juridiske krav. For eksempel kræver mange byer og stater et selskab at registrere, hvis de "driver forretning" i jurisdiktion. Du skal underrette dit advokat, så du kan afgøre, om dine nye forretningsaktiviteter udløser yderligere juridiske krav. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Tilføj en lokal på dit hold
"Det meste af tiden ved du ikke nok om en anden region / land for at gå alene. Leje en person, der forstår de lokale markeder og kultur for at hjælpe dig med at komme i gang. Der er nok grunde til, at du måske ikke lykkes, udnytte lokal indsigt og viden om regionen eller markedet. Vi har set fordelene ved at ansætte lokalt på hvert marked, vi har indtastet: USA, Japan, Kina og Mexico. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Forskning i regionen
"Jeg vil anbefale at gøre forskning om regionen og om kulturen i regionen. Jeg vil også anbefale at gøre markedsundersøgelser på området. Bliv vidende om den type forbrugere, du vil støde på, og deres købsvaner, samt hvad der fungerer fra et marketing / reklame / PR-synspunkt. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Udkast til en lokal strategi
"Gå ind med en strategi, hvis du er i en ny region. Hvis du har en kunde eller en gruppe af kunder i området, så lad dem tage dig rundt og vise dig, hvem de interagerer med. Deltag i dem - de har en lokal udsigt til samfundet. "~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Markedsførere gør gode venner
"Få venner med markeds beslutningstagere - de mennesker, der kender og påvirker alle. De sætter tonen til et produkt eller en tjeneste og kan gøre eller ødelægge din virksomhed. Få fans af dem, og de vil gøre meget af arbejdet for dig. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Tilmeld dig Start America!
"Den bedste allround ressource for opstart grundlæggere er Startup America. Tilmeld dig online, opret forbindelse til startups i din nye region og deltage i lokale Startup America-arrangementer. Det virker bare - jeg mødte mine top mentorer og medstiftere på denne måde. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Bygg dit personlige mærke
"Som leder skal du bygge dit personlige mærke, så du effektivt kan starte din nye virksomhed. Du skal bruge nye relationer, partnerskaber og kunder til at opbygge din virksomhed. Et solidt mærke vil tiltrække flere af disse end noget andet. "~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Taler på lokale arrangementer
"Tidligt finder du en konference eller en begivenhed, du kan tale til for at oprette fans, kunder og et efterfølger af dit produkt eller din tjeneste. At se nogen ud af staten komme til at tale om deres ekspertise styrker troværdigheden ved begivenheder. "~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Gå på en lyssetur
"Alt for ofte går et opstartselskab ind i en ny region med for meget bravado. Du kommer ind i andres samfund, så lær dig at kende folket - nøgleforretninger, branchefolk og potentielle kunder i regionen. Må ikke forsøge at sælge, men arbejde på at lytte. Indstil en tone, der viser, hvordan du vil blive en del af deres fællesskab. Opbyg relationerne og pengene følger. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. Ring til eksperterne
"Udvidelse til en ny region er aldrig så simpelt som" tage hvad vi gjorde før og gentag. "Find eksperter i regionen, der kan hjælpe dig med at oversætte dit produkt til det nye miljø. Det smarteste skridt er at finde dem, der kender den lokale kundefølelse, lovgivningsmiljø, ejendomsmarkedet og har indsigt i den lokale talentpool. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Hold kompromisløs fokus
"Hold dig til din kernekompetence og gør det, du gør bedst. Det er normalt en fejl at variere din formel til succes, når du flytter ind på et nyt marked. Bygg dit brand på, hvad du er kendt for, ved hjælp af de dræbtefærdigheder, der gjorde dig vellykket til at begynde med. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Vær forberedt på at teste
"Når du er sikker på, at din nye regionale hjemmeside er taget højde for din nye demografiske, er det vigtigt at finde ud af, hvad der virker for dig på det pågældende marked. Split-test er uvurderlig, da der kan være kultur- og / eller sprogforskelle, som du og dit team ikke helt forstår førstehånds. Flyt tingene rundt, prøv forskellige sprogtoner, bytte billeder osv. "~ Logan Lenz, Endagon
Udforsk foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
