Nogle iværksættere kan antage, at forbrugerne altid vil reagere positivt på grønne produkter, når de er tilgængelige, med miljømæssige hensyn. Ikke sådan finder en nylig undersøgelse.
Forbrugerne ønsker ikke, at virksomhederne fokuserer på at være grønne, hvis det betyder, at deres produkter vil lide på en anden måde. Og ifølge forskningen fra Yale School of Management er der en universel antagelse om, at forsætligt grønne produkter normalt mangler på andre måder.
$config[code] not foundGeorge Newman, en assisterende professor i organisatorisk adfærd ved Yale School of Management og hovedforfatter af forskningen forklaret i en mail til NBC News:
"Folk har ofte begrænset information, så de har tendens til at lave gæt om, hvordan virksomhederne fordeler deres ressourcer til at udvikle et produkt. I vores forskning finder vi, at standardforudsætningen synes at være, at forbedring af de grønne dimensioner ser ud til at tage væk fra andre fordele. "
Skolens eksperimenter involverede emner, der vurderede fiktive mærker af ting som opvaskemiddel og drænrenser. Da forbrugerne fik at vide, at produkterne var designet til at være miljøvenlige, viste de ringe interesse for at købe dem. Men de blev ikke afskediget, hvis de lærte at produkterne netop var miljøvenlige og ikke blev oprettet til det specifikke formål.
Takeaway er enkel. For virksomheder, der skaber grønne produkter, er det nødvendigt at tage lidt tid at uddanne forbrugerne bedre om din proces. Da disse antagelser om grønne produkter har en tendens til at komme fra manglende forståelse for, hvordan virksomheder bruger deres ressourcer, skal du gøre det helt klart.
Hvis du opretter produkter med det formål at være miljøvenlig, skal du muligvis advare kunderne, at dette ikke påvirker deres kvalitet eller ydeevne. Og hvis du opretter effektive produkter, der bare er grønne, gør den del af det også klart for kunderne.
Du vil måske endda tænke på at fremme det grønne aspekt af dine produkter helt og holdent. Du skal blot fokusere på kvaliteten eller hvad som helst andet sætter dem fra hinanden. Og medtag det grønne aspekt af dit produkt som blot en sekundær funktion i din markedsføring.
Der er helt sikkert kunder, der vil søge efter dine produkter, simpelthen fordi de er gode for miljøet, og det er fint. Men for mange kunder vil du blot fremme dit produkt som grønt, ikke øge salget.
Faktisk kan det endda skade dem, medmindre du kan påvise, at dit produkt også har andre kvaliteter.
Dishes Photo via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
