I dag deltager jeg i en online bundtur, for bogen, I Women We Trust: En kulturel skift til den mere sofre side af virksomheden af forfatteren Mary Hunt.
$config[code] not foundEt par ord om online bogture
For de af jer, der ikke er bekendt med konceptet for en online bogturné, er det ret lige fremad, faktisk. Det er som en regelmæssig bogtur, bortset fra at det hele er gjort online på blogs. I stedet for at rejse fra by til by, forfatteren "rejser" fra blog til blog.
Hvorfor blogs? Fordi du kan have en samtale på blogs og virkelig bore ned dybt. Og blogs lænder sig til kreativitet - du kan gøre et vilkårligt antal forskellige formater til bundturen: en gennemgang af bogen, et Q & A-interview med forfatteren, eller som vi gør her i dag, en gæstartikel, der udskærer 5 Do's og Don'ts om at sælge til kvindelige virksomhedsejere.
Om forfatteren, Mary Hunt
Jeg var heldig for nylig for at lære Mary at kende og tilbringe lidt tid med hende via telefon. Hvilken fascinerende diskussion! Mary har en imponerende baggrund, som hun ikke taler om i sin officielle bio-replete med en vellykket karriere inden for salg, marketing og reklame.
Hendes Tenets
Da jeg talte med Mary, fortsatte gyldne nuggets med information. Før vi kommer til Marias gæst, Do's and Don'ts artikel, vil jeg gerne dele nogle af Marias kommentarer:
"Netværk er afgørende for kvinder. Men virksomhedsnetværk for kvinder er meget anderledes end for mænd. For mænd handler det mere om at samle et visitkort og gå videre til den næste person. For kvinder handler det mere om at kende den anden person først. En kvinde er mere tilbøjelig til at sige, "hvordan kan jeg gøre forretninger med dig, jeg kender dig ikke engang. Lad mig først kende dig. '"
"En god salgsrepræsentant vil indgå i at finde frem til at lære om udsigtenes behov, før han forsøger at sælge. Men kendsgerning er forskellig mellem mænd og kvinder. Mænd finder faktisk først og fremmest det formål at finde ud af, hvad de skal sælge dig. Kvinder gør det af den grund og for at lære dig at kende. Husk, når du sælger til små virksomheder, der er kvinder: de tjekker dig så meget som du tjekker dem ud. "
"Kvinder vil have din personlighed til at vise, fordi de vil vide, at du ville være en anstændig person til at arbejde med og handle med - ikke en" auto con "(hurtig-snakket bil sælger)."
"Jeg observerede noget interessant på den nylige BlogHer-konference, som som du ved, havde kvinder som det store flertal af dem, der deltog. Nogle mænd kunne blande sig ind på BlogHer og syntes hjemme. På den anden side kan du fortælle dem, der følte sig ubehagelige. De var 'turister' i kulturen og ikke en del af kulturen. Jeg kan sætte pris på, hvad det føles at være en outsider. For eksempel i 1980'erne var jeg nødt til at bære en blå jakkesæt, en knækket mand-tie og tale i punktpunkter for at passe ind i erhvervslivet. På dette tidspunkt er kjolekoden lettet, men kuglepunktskulturen er den samme. Hvis kvinder kan ændre sig for at passe ind i virksomhedskulturen, så kan mænd forsøge at passe ind i kvinders kultur, især hvis de arbejder sammen med kvindelige forbrugere. "
Som jeg sagde, var det en fascinerende diskussion med Mary, der fortalte mig meget om hende såvel som om hendes principper for forretninger med kvindelige virksomhedsejere.
Sørg for at læse Marias gæstepost som følger, Gør og don'ts for at sælge til kvinders erhvervsejere.
Endelig skal du sørge for at tjekke alle de tidligere stopper på bogen tour på:
- Stop # 1: Deborah Brown hos Bizinformer - I kvinder stoler vi på og interviewer med Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg af Diva Marketing - Virtual Book Tour med Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind på genoplivnings bloggen - Virtual Book Tour, med forfatter Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood på Marketing Roadmaps: - I kvinder stoler vi på - Boganmeldelse.
