Hvad er problemet, hvis alle taler om små virksomheder?
Problemet er dette: Små virksomheder betyder forskellige ting for forskellige mennesker.
Små virksomheder kommer i mange former og størrelser. Hvis du er en solopreneur, har du forskellige behov og udfordringer end en virksomhed med 10 medarbejdere. Og du har vidt forskellige behov og udfordringer fra et 100 personfirma.
Hvad jeg har opdaget i arbejdet med tusindvis af små virksomheder i det sidste årti er, at der er syv faser af små virksomheder succes. Det er vigtigt at huske, at du kan få succes i alle de syv faser. Målet med de syv faser er at hjælpe dig med at formulere hvilket stadium din lille virksomhed er i, og den succesfaktor du skal fokusere på. At have dette fokus hjælper dig med at gøre forsætlige beslutninger om, hvor du vil være i fremtiden.
7 stadier af små virksomheder succes
solopreneur
Af de 28 millioner små virksomheder i USA er 22 millioner solopreneurs. I denne fase har virksomheder en medarbejder og indbringer 100.000 dollars eller mindre i årligt salg. Succesfaktoren for solopreneur er tid. Spørg enhver lille virksomhedsejeren, og du vil høre, at der ikke er nok tid på dagen.
Håndtering af enhver del af virksomheden, fra økonomi til salg og markedsføring til alt i mellem, er en svimlende cyklus, der kan sikre selv de bedste multitaskere. En mangel på tid, der støder op imod den stadigt voksende opgaveliste, kan detonere solopreneurens chance for succes.
Nøglen til at trives i denne fase er at etablere et omhyggeligt tidsstyringssystem. Uddel de største stykker af din tid til, hvad der faktisk gør forretningen vokse. Glem ikke at skære tid til at tage vare på dig selv, være sammen med din familie og huske, hvorfor du faktisk blev iværksætter i første omgang.
Du strækker dig selv tyndt, men du vil i det mindste forblive sund mens du er i dette stadium.
Partnerskab
Partnerskaber omfatter 1,7 millioner virksomheder i hele Amerika og gør et sted mellem $ 100.000 og $ 300.000 om året i salget. Solopreneur vokser ud over sig selv til to eller tre medarbejdere i dette stadium, hvilket normalt betyder at bringe på en partner. Der er stor værdi i strategiske partnerskaber, og de kan virkelig hæve din virksomheds vækst.
Men der er en flip side til alt. Den forkerte partner kan forstyrre din virksomheds vækst og ødelægge sin vej til succes. Start med at evaluere dine egne svagheder. Hvis du mangler økonomisk knowhow, skal du finde en partner, der er lidenskabelig over fremskrivninger og balancer. Hvis dine instinkter skal fungere som leder, kan en visionær iværksætter, der drømmer stor, være det, du har brug for. Der er ikke altid en perfekt yin til din yang, men se på hver potentiel partner som en hel pakke.
At have partnere på plads giver dig tid til at udnytte den vigtigste succesfaktor på dette stadium-salg. Det er lidt ubehageligt for mange iværksættertyper at sælge, men du skal få nye kunder til at overleve. Du skal finde ud af, hvordan du snakker om dit produkt på en måde, der taler for de fordele, dine kunder har brug for.
Der er ingen i verden, der er mere lidenskabelig end dig om dit produkt eller din tjeneste. Så kom over din frygt og begynde at sælge.
Fast drift
Som din forretningsstadier kommer du til dette stadium, hvor 1,9 millioner virksomheder også bor. En stabil drift har fire til 10 ansatte og et årligt salg på $ 300.000 til $ 1 million. Når din virksomhed har salgsprocessen kørende, skal du fokusere på markedsføring og service. Det er vigtigt at få en plan på plads for at gøre marketing systematisk og rentabel for virksomheden.
Som en lille virksomhed har du ikke råd til at få markedsføringsindsatser, der ikke genererer indtægter. Lær at lave smarte markedsføringsbeslutninger, der hjælper dig med at øge salget og holde kunderne.
Kundeservice er også noget at fokusere stærkt på i dette stadium. Invester i de mennesker og systemer, der får dine kunder til at føle sig som VIP'er, og du vil ende med et løft i gentagelsessalg, henvisninger og en højere kunderetention.
Lokal succeshistorie
Der er 900.000 virksomheder landsdækkende, der er lokale succeshistorier og har mellem 11-25 medarbejdere. Da din virksomhed vokser fra $ 1 million i årligt salg op til markeringen på $ 5 millioner, skal det store billede være i spidsen for dit sind.
Succesfaktoren på dette stadium er at sætte visionen. Du står overfor virkeligheden, at du ikke altid vil have en hånd i ansættelse, og du skal stole på de mennesker, der har ansvaret for disse beslutninger. Det er skræmmende for en iværksætter at afstå den kontrol, han / hun havde over hver eneste detalje i virksomheden. Men at sætte din vision og gøre det kendt for dit hold vil gå langt. En klar vision vil tiltrække de rigtige mennesker til din virksomhed.
Som din virksomhed udvides i denne fase, vil du begynde at blive betragtet som en succeshistorie i dit lokalsamfund. Væksten i din virksomhed vil være en inspiration til andre små virksomheder i dit område.
Dit eksempel på at sætte visionen og slippe væk vil være en vigtig model, som andre vil følge.
Administreret organisation
I denne fase har din virksomhed udvidet til mellem 26 og 100 ansatte og årligt salg fra 5 millioner til 20 millioner dollar. Der er 200.000 virksomheder som denne på tværs af Amerika, og succesfaktoren for ansættelse i overensstemmelse med din vision vil sætte virksomheder i denne fase fra hinanden.
De fleste direktører føler, at når de kommer til dette niveau, skal alt fokus være på aktionærerne. Hvis dette er sandt, skal du være opmærksom på medarbejdere og virksomhedskulturen. Glade medarbejdere gør glade kunder, der gør glade aktionærer.
Kultur er, hvad der holder forvaltede organisationer sammen. Kultur tiltrækker de rigtige mennesker, uddriver de forkerte og i sidste ende styrer en virksomheds vej til succes. Aktivt inkludere enhver medarbejder uanset rang og titel i retning af din virksomhed vil gøre hele din arbejdsstyrke føle sig investeret i virksomheden.
Dette kan være en vanskelig fase, da du tilføjer flere lag af ledelse. De forkerte ledere vil fortynde og svække din kultur. Sørg for at etablere kerneværdier og en mission, der kan deles mellem medarbejdere og værdsættes fra top til bund. Medarbejderne vil føle sig gensidig respekt og en kultur, de ikke kan modstå.
Dette kombineret med de processer, du allerede har etableret, vil flytte din virksomhed frem som en maskine.
Ældre selskab
Du har nået et stort succesmarked til årligt salg mellem $ 20 millioner og $ 40 millioner. Du har nu 100 til 200 medarbejdere, og du er i samme fase som 60.000 andre virksomheder. Du er blevet et højborg i din branche. Det er på tide at frigøre succesfaktoren for strategisk planlægning og blande i konkrete præstationsmåling taktikker. Uden solid planlægning bliver din virksomhed stagnerende, og det er, når det bliver sårbart.
Revision din strategiske retning og måle dets effektivitet ofte. Hvis du opdager en dukkert i gang, kan det være på tide at revurdere din strategi. Pulsen hos et modent selskab bør kontrolleres regelmæssigt.
En sund kultur kombineret med en stærk strategisk planlægningsproces giver dig mulighed for at bevæge sig ind i virksomhedens sjældne rum.
Corporate Player
Da virksomheden eskalerer til årligt salg mellem 40 millioner og 100 millioner dollars og hvor som helst fra 201 til 500 ansatte, skal iværksættere gøre den skræmmende beslutning om at overgive endnu mere kontrol. Der er på nuværende tidspunkt 30.000 virksomheder i landet, og lederne af disse virksomheder skal lave nogle hårde valg. Visionen er stadig din (for det meste), og virksomheden er stadig din (måske), men tiden er ved at håndpikke et ledelsesteam, du kan stole på.
Succesfaktoren for denne fase er lederudvikling, og du skal vælge og udvikle ledere, der deler din vision og er lige så fast besluttede på at bevare din kultur som du er. Disse ledere bør være etiske over fortalte, behandle hvert medlem af dit hold med respekt og udstråle deres engagement i virksomheden og dets kerneværdier i deres daglige handlinger.
Du vil stole på, at virksomheden er i gode hænder.
Hver af disse syv faser er utrolig forskelligt, og det er muligt at opnå succes i hver enkelt. Stop hvor du er komfortabel. Husk på, at folk er, hvad der gør eller ødelægger din virksomhed. Små virksomheder har egne behov, som ikke kan sættes på samme måder som store virksomheder kan. Små virksomhedsejere skal tage sig tid til at genkende hvilket stadium af succes deres forretning er beliggende i og handle i overensstemmelse hermed.
Succes er i øjnene af den vagter, men succesfaktorer kan tage dig der.
7 scenebillede via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 26 Kommentarer ▼
