Tallene viser, at e-mail marketing stadig er en udbredt og vellykket marketingkanal.
Men din lille virksomhed kan bruge email marketing på mange forskellige måder. Hvordan vælger du din tilgang? En måde kan være følgende diagram fra rapporten E-mail Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Kilde: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Top fordele ved Email Marketing
Diagrammet illustrerer de syv største fordele ved e-mail marketing (ignorerer "Andet"), som hver især er et værdigt mål afhængigt af, hvad din lille virksomhed har til formål at opnå.
1. Generere flere ledere
Opmuntring af besøgende til at tilmelde dig din email marketing liste er kun en måde at generere flere kundeemner. En anden strategi er at tilskynde dine e-mail-abonnenter til at videresende dine e-mails til venner, familier og bekendte eller dele det med sociale medier.
2. Forbedret salg
Hvis hver abonnent på din liste blev til en kunde, ville du være i lille forretningshimmel. Desværre vil det nok aldrig ske. Du kan dog øge dit salg ved at fokusere de rigtige emailkampagner på de rigtige personer. Hemmeligheden ved at gøre dette er e-mail-segmentering, en proces, der gør det muligt for dig at opdrage hver af dine abonnenter med den rigtige besked på det rigtige tidspunkt og i sidste ende flytte hver gennem din tragt til at blive kunde.
3. Forbedrede konverteringsrenter
For at sælge skal du konvertere, og nøglen til e-mail-konverteringer er at pleje dem ved hjælp af indhold. Ligesom # 2 ovenfor ligger nøglen i e-mail-segmentering, men det hjælper med at vide, hvilken type indhold der skal bruges i hvert trin i salgsprocessen. Når du har neglet det, vil din plejeindsats blive meget mere effektiv, og dine samlede konverteringsfrekvenser vil stige.
4. Reducerede marketingomkostninger
Hvis din virksomheds budget for små virksomheder er stramt, vil du være interesseret i billige måder at fremme dig selv på. Heldigvis er der mange e-mailmarkedsværktøjer ud, hvoraf mange tilbyder et gratis serviceniveau og lave priser, når du har brug for flere funktioner og funktionalitet.
5. Identificering af bedre kvalitetskanaler
Det sidste du har brug for er at spilde tid på dårlige kundeemner. Det er derfor, inden du markedsfører din lille virksomhed, det betaler sig at have et førende kvalificerende system på plads. Heldigvis er e-mail marketing selv et ledende kvalificerende system, der demonstrerer en udsigts interesse baseret på:
- Det faktum at de tilmeldte sig din liste i første omgang;
- Uanset om de åbner dine e-mails og
- Hvis de klikker på et af linkene i dine e-mails.
6. Integration med andre medier for at øge responsen
Integreret marketing er et kraftfuldt værktøj i enhver marketingmedarbejderes kit. En af de bedste integrationer for e-mail er med sociale medier, hvor dine e-mails kan omfatte:
- Sociale delikoner;
- Super-delbart indhold; og
- Tilbud til deling, som derefter giver en henvisning belønning tilbage til abonnenten, der delte den.
7. Kortere salgscykler
Email marketing er en fantastisk måde at få dit mest overbevisende indhold foran potentielle beslutningstagere. Hvis du plejer de rigtige abonnenter via e-mail som nævnt i nr. 5 ovenfor, og du bruger både segmentering og det rigtige indhold som nævnt i henholdsvis nr. 2 og nr. 3, så kan du fremskynde din salgscyklus ved at få det rette indhold til den rigtige beslutningstageren på det rigtige tidspunkt.
Nu er det magtfulde ting.
Email Marketing Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
