Optimering af destinationsside er en af de bedste måder at øge effektiviteten af dine PPC-kampagner på og maksimere dit investeringsafkast. I løbet af de sidste par år har vi tilbudt dusinvis af tips og tips til destinationssider for at forbedre dine kampagner.
Men hvilke er favoritter, og som konsekvent viser sig at være den mest effektive?
Vi gennemgår nogle af vores hotteste tips om destinasjonssider for at give dig en endelig vejledning til optimering af destinationsside. Fra enkle tweaks til dristige, show-stop optimeringsstrategier, vil hver af nedenstående teknikker have en umiddelbar indvirkning på dine konverteringsfrekvenser.
$config[code] not found10. Hold meddelelserne mellem annoncer og landingssider konsistente
Sikker på, dette kan virke som en no-brainer, men du vil blive forbløffet over, hvor mange annoncører det ikke lykkes. Hvis der er en forbindelse mellem, hvad annoncen lover og destinationssiden leverer, kan du lige så godt have en brudt URL i din annonce for alt det gode, det vil gøre.
Se eksemplet nedenfor. Lad os først se annoncen:
Og nu skal vi se på den ledsagende destinationsside:
Som du kan se, matcher destinationssiden perfekt, hvilket resulterer i en forudsigelig og relevant oplevelse for brugeren. Igen virker dette så indlysende, men jeg har mistet antallet af, hvor mange annoncører der blot sender PPC-trafik til deres hjemmeside (dårlig) eller en generisk stænkside (værre). Hold dine meddelelser konsistente!
9. Radisk ændre registreringsflowet for dine destinationssider
Larry er glad for at sige, at små optimeringer giver små resultater - og han har ret. Ændring af knapfarver og skrifttyper kan føles som om du flytter nålen, men i virkeligheden spilder du tid og mangler muligheder for store konverteringer.
For at se store resultater skal du foretage store ændringer, og det er en af de største ændringer, du kan foretage, og radikalt at tilpasse tilmeldingsstrømmen på dine destinationssider. Lad os se dette i aktion, i et eksempel fra denne nylige artikel om stigende konverteringsfrekvenser:
Denne destinationsside giver ikke blot kundeemner mulighed for at tilmelde sig, men tre - hver af dem er placeret forskelligt, så de passer til de enkelte besøgende. Dette er meget klogt, da det forstærker den følelse, at brugeren er i kontrol og kan bestemme deres eget forløb uden at blive tvunget til stive, lineære beslutninger. Uanset hvilke ændringer i dit tilmeldingsstrøm du gør, skal du sørge for at A / B test dem først for at sikre, at du foretager gode opkald baseret på hårde data. Taler om A / B-test …
8. A / B Test placeringen af formularer på destinationssider
Mange markedsførere fokuserer for meget på landingsblanketter selv (mere om dette kort tid), men langt færre overveje, hvor disse former skal være.
I denne artikel anbefalede Aaron Levy stærkt at teste placeringen af destinationsformularer på dine sider for at se betydelige gevinster i konverteringer:
I eksemplet ovenfor havde kontrolsiden (venstre) allerede en stærk konverteringsfrekvens på omkring 11% før testningen. Varianten (højre) udførte dog endnu bedre med en konverteringsfrekvens på knap 16%. Dette kan måske ikke kvalificere sig som en af de visningsændringer, som Larry ofte taler for, men det viser at testelementer som formularposition kan have stor indflydelse på dine konverteringsfrekvenser.
7. Lav din destinationssideformularer mobilvenlig
Har du nogensinde færdig med at udfylde en webformular på din mobilenhed? Ingen? Derefter forventer dine udsigter at beløbe sig til lunacy.
Mobilannoncer er så effektive, fordi de appellerer til forbrugernes ønske om at købe noget lige nu, hvilket betyder at dine mobillandingssider - og deres formularer - skal gøre det så nemt som muligt for dem at konvertere, mens de er på farten.
I eksemplet nedenfor, taget fra dette blogindlæg om landingsblanketter, har Progressive gjort det næsten ubesværet for den besøgende at indtaste deres oplysninger. Selv at sende en simpel tekstbesked vil sandsynligvis tage længere tid.
Indrømmet, denne formular giver ikke Progressiv meget i vejen for information om brugeren, men det er ikke meningen - det handler kun om brugeren, husk? Ved at gøre deres rejse så let som muligt giver du potentielle kunder, hvad de vil have. Dette vil igen sandsynligvis gøre dem i afstand og konvertere.
6. Håndværk et morderopkald til handling
Hvis du stadig bruger "Send" som din opfordring til handling, er det tid til at genoverveje din strategi.
Opkald til handling er utroligt vigtigt. De kan betyde forskellen mellem en bounce og en konvertering, men så mange annoncører synes ikke at give dem mere end et par minutters overvejelse. Uden en stærk CTA er det ligegyldigt, hvor god resten af din destinationsside er.
I en diskussion om oprettelse af dræbende CTA'er bør vi se på flere eksempler på fremragende CTA'er, min personlige favorit er dette eksempel fra Mindre Regnskab:
Jeg taler ofte om Mindre Regnskabs messaging, simpelthen fordi det er så varmt, venligt og tilgængeligt - ikke en nem opgave for et SaaS-firma med fokus på bogføring og bogføring. Bemærk, hvordan CTA bruger forbindelsessprog til at styrke det implicitte teamwork, der er forbundet med Less Accounting's produkt? "Lad os gøre det!" Er langt mere overbevisende end "Send" eller en lige kold, fjern CTA.
Næste gang du sætter dig ned for at komme med en CTA, skal du bruge strategien "Jeg vil …". Din CTA skal udfylde en sætning, der begynder med, "Jeg vil …" Lad os tage et kig på et reelt eksempel på dette:
Selvfølgelig behøver du ikke bogstaveligt at inkludere ordene "Jeg vil …" i din CTA, men disse to eksempler viser, hvordan dette princip kan resultere i stærke, klare CTA'er. Du ville ikke sige, "Jeg vil sende," rigtigt?
5. Brug 'kundens stemme' i din kopi
Design overvejelser er meget vigtige for succesen med en destinationsside, men kopien er lige så vigtig - hvis ikke mere. En af de bedste måder at skabe en overbevisende landingsside på er at bruge "kundens stemme".
Alt for mange landingssider (og markedsføringsmaterialer generelt) er fyldt med snedige marketingord og terminologi løftes lige ud af salgstræningsvejledningerne. Dette er især tydeligt blandt virksomheder på virksomhedsniveau, hvoraf mange synes at tænke jo mere uudsletteligt sprog, jo bedre. Det er dog langt mere effektivt at tale med kunder, der bruger deres sprog, og det vil medføre meget højere konverteringsfrekvenser.
I denne artikel om kundens stemme forklarer Brad McMillen, at brug af sprog, der fremhæver udsigternes ønsker og behov, er en effektiv måde at appellere til kunder. At finde din kundes stemme er dog ikke gættearbejde - det er en empirisk, datastyret forskningsproces, der identificerer, hvad dine kunder ønsker og hvorfor, og så strukturerer dit tilbud på en måde, der direkte appellerer til disse ønsker.
I eksemplet nedenfor fra cloud-baseret regnskabssoftwareplatform FreshBooks kan du se, hvordan sproget på denne destinationsside er udformet med udsigternes behov og ønsker først:
Hvert salgspunkt er blevet fremhævet ud fra fordelene til kunden - ikke hvor teknisk imponerende softwaren kan være, ikke hvor mange kunder de har, eller noget andet, som marketingfolk har tendens til at elske at reklamere for deres produkt.
Læs mere om at finde og bruge kundens stemme i dine destinationssider og gør dig klar til en oversvømmelse af konverteringer.
4. Brug 'Power Words' i din destinationsside kopi
Brug af kundens stemme i din destinationsside er kopi kraftig. Kombinere dette med "power words" kan gøre dine sider forbandet næsten ustoppelige.
I dette indlæg om, hvordan man skriver overtalende landingsside kopi, forklarer jeg, hvordan udnyttelse af magtord i din kopi kan tage en overbevisende meddelelse og gøre den næsten uimodståelig. Men ved hjælp af magt ord handler det meget mere end at vælge bestemte ord eller formulering omhyggeligt; det handler om at strukturere din kopi på måder der appellerer til dine kundeemner 'følelser. Se på dette eksempel, for eksempel:
Inkluderingen af et enkelt ord - "igen" - i denne sammenhæng er kraftigt effektivt. Ved at sige: "Gør hjem trygt igen, "Tekstforfatteren indebærer det hjem Brugt at føle sig trygge, men ikke mere. Denne kopi manipulerer subtilt udsigternes frygt, hvilket gør dette til en bemærkelsesværdig effektiv kopi.
Tjek det fulde indlæg for at læse mere om effektiviteten af at bruge magtord, hvordan du bruger fortællingsteknikker i din kopi og andre strategier til at gøre din kopi betydeligt mere overbevisende.
3. Medtag video på dine destinationssider
Inklusive video på dine destinationssider kan være meget kraftfuld, især hvis du forsøger at formidle en kompleks ide uden at bøje dine besøgende ned med tekstreferencer. Video er også en glimrende måde at styrke din generelle messaging og branding på.
I dette eksempel gør Rosetta Stone ikke kun ideen om at lære et andet sprog sjovt og underholdende, men også forlængende og lokkende - kvaliteter, der ikke ofte er forbundet med den betydelige opgave at lære et andet sprog:
For vores sidste to tips om destinasjonssider brækker vi de store våben og fortaler for en rigtig fed strategi - at slippe af med landingssider i det hele taget. Det kan virke kontraintuitivt (eller ligefrem vildt), men i dag er der faktisk ikke noget reelt behov for at tvinge udsigterne til en destinationsside overhovedet. I et andet eksempel er der adskillige nye annonceformater tilgængelige for annoncører, der eliminerer behovet for destinationssider. I stedet for at skade konverteringsfrekvenserne kan disse nye annonceformater vise sig at være endnu mere effektive end den traditionelle tragt tilgang. Twitter's Lead Generation-kort giver f.eks. Mulighed for at udnytte tilbud direkte fra selve annoncen, hvilket sparer tid for dine kunder og minimerer de trin, der er nødvendige for den besøgende, der skal konvertere: Dette er et perfekt eksempel på den slags mentalitet, som Larry ofte taler om om store ændringer og store resultater. Mange marketingfolk er stadig i stand til at tænke på, at de hurtigt bliver forældede, så at have modet til at tage modige skridt kan sætte dig foran konkurrencen. Vores sidste tip til konverteringsoptimering af destinationsside er en anden, der fjerner behovet for destinationssider i det hele taget. Årsagen til, at dette er vores øverste tip er, at det ganske enkelt blæser de andre ud af vandet med hensyn til dets potentielle indvirkning på dine konverteringsfrekvenser. I gennemsnit er brugerne NINE gange mere tilbøjelige til at konvertere fra en mobil SERP end en desktop SERP. Når du kombinerer dette med, at opkald til virksomheder er mindst tre gange så meget som klik, er der et stærkt tilfælde for at opgive den traditionelle destinationsside ved at bruge Call-Only-kampagner. AdWords 'Call-Only-kampagner giver dig mulighed for at inkludere et klikbart telefonnummer som en del af din annonce. Dette erstatter faktisk den traditionelle webadresse, hvilket betyder, at din annonce gør det muligt for besøgende at ringe til din virksomhed direkte fra din annonce - ingen klik, ingen webformularer, ingen destinationssider. Bare kom lige til det punkt, og hjælpeprospekterne afhenter telefonen og ringer til dig. Det gør det for dræber landingsside tips. Hvilke tænker du på at prøve? Udgivet med tilladelse. Original her. Skrivebordsbillede via Shutterstock 2. Brug nye annonceformater og slippe af med dine destinationssider
1. Brug kun kampagner til kampagne
