Måske kan du relatere. Du er på en forretningsbegivenhed, en eller anden spørger hvad du gør, og du fortæller dem. Så kommer, "Nice. Hvor meget koster det?"
Eller du får et opkald eller en e-mail fra en person, der fandt dig online, og der er "Hvor meget koster det?"
Hvis din virksomhed har en fast gebyrstruktur, så kan du hurtigt og nemt reagere, hvis du vælger. For andre mere servicetype virksomheder (kreative tjenester, marketing osv.) Er svaret ikke så enkelt og afhænger ofte af projektspecifikationer.
$config[code] not foundFor mange mindre kreative servicetypevirksomheder kan det også afhænge af den aktuelle arbejdsbyrde og endda klientens eller projektets ønskværdighed. Uanset om jeg vil sige, at enhver pris du giver, vil være for meget, hvis den person, der spørger, ikke fuldt ud ved, forstår og tror på værdien af dit produkt. Dette gentager. Enhver pris, du giver, vil være for meget, hvis den person, der spørger, ikke fuldt ud ved, forstår og tror på værdien af dit produkt.
Jeg ville endda risikere at gætte, at omkring 95% af de mennesker, der stiller spørgsmålet, ikke fuldt ud ved, forstår og tror på værdien af dit produkt eller din tjeneste. Det er problemet, og det udgør ofte et stort dilemma for virksomhedsejere, der leverer brugerdefinerede, højtstående eller kreative tjenester.
Ofrer du høj, tilpasset kvalitet til en cookie-cutter tilgang, der giver mulighed for en defineret, men ofte mere lav end, gebyrstruktur? Eller holder du dig til dine våben og fokuserer på typen af klienter, der værdsætter høj, skræddersyet kvalitet - og har råd til det?
For dem, der vælger den senere, vil det nok ikke være noget, hvorledes du besvarer det omkostningsspørgsmål, der kommer fra den tidligere beskrevne person, for hvad du siger, vil sandsynligvis være for meget. Så i stedet for at bruge tid og energi til at overbevise de prishandlere om, at dit produkt er det værd, vil du måske gerne fokusere den tid og energi på at få flere (kvalificerede) kundeemner at kende, forstå og tro på værdien af dit produkt.
Hvordan du gør det kunne være fokus for en helt ny artikel. Men jeg vil tilbyde nogle afskedige tanker for nu.
Helt sikkert er henvisninger fra betroede kilder en af de bedste måder. Derudover god presse - hvis du er heldig nok til at få det, god markedsplads eksponering (hvis du gør godt arbejde, og det er synligt, vil smarte mennesker altid gerne vide, hvem der er bag den.), Samtaler og præsentationer (især foran den rigtige målgruppe), og endelig - stor markedsføring, herunder masser af smart, engagerende, video.
Taler Foto via Shutterstock
14 kommentarer ▼
