Udviklingen i retning af stigende "nichifikation" af erhvervslivet er et tema jeg skriver om ofte her (læs små virksomheder, nicher på søstersiden, TrendTracker).
Sticklers for korrekt brug af det engelske sprog kan tage problemet med at bruge ordet "nichification." Lad være med at se det op i din ordbog. Du finder det ikke i de fleste ordbøger, fordi det ikke er et rigtigt ord (selv om du vil finde mange links i Google, så jeg formoder, at det snart eller senere bliver vist i ordbøgerne).
$config[code] not foundHvad det betyder er, at virksomheder - især små virksomheder - i stigende grad er rettet mod nichemarkeder som en måde at skille sig ud og også fokusere deres tilbud på.
En del af grunden til, at det er muligt at fokusere på nicher i det 21. århundrede, er, at omkostningerne ved at producere, markedsføre og distribuere mange slags produkter og tjenester er faldet. Derfor har virksomhederne råd til at skabe tilbud, der appellerer til smalle nichemarkeder. Vi er ikke længere tvunget til forretningsmodeller, hvor vi skal levere one-size-fits-all, som vi måske havde været for 50 år siden.
For eksempel i forbindelse med bøger og musik, Chris Anderson, Redaktør af Wired magasinet har populært en sætning kaldet Long Tail. The Long Tail beskriver en forretningsmodel om at sælge små mængder til nichemarkeder, i stedet for at sælge store mængder til et massemarked. Han peger på lavere produktions- og distributionsomkostninger som en drivkraft bag udviklingen.
Generelt er valg af en niche en god ting for en virksomhed. Det hjælper en virksomhed skiller sig ud fra mængden. Med en nichefokus appellerer du kraftigt til de kunder, der er interesseret i nicheen - fordi kunder i dag ønsker det deres måde, ikke en generisk måde. Og når man vælger en niche, placerer virksomheden sig også for at vedtage et laserlignende fokus i stedet for at sprede indsatsen for at udvikle for mange produkt- eller servicefunktioner eller forsøge at forstå for mange markedsbehov og ikke fremhæve nogen af dem.
Men har du nogensinde tænkt på forsiden af denne tendens mod nichifikation? Hvad hvis din niche er for smal, for lille, for uklar? Hvad hvis din niche er så begrænset, at du ikke sælger nok?
Jim Logan skriver, at der er tidspunkter, hvor du ikke kan give et produkt væk. Det kan være en død giveaway, at din markeds niche er for smal. Han siger at han ser mere udfordrende markedsføringssituationer på grund af for snæver nichemarkedsføring. Han skriver på BizInformer bloggen:
"… hvis du laver et gratis tilbud og ingen tager dig af det, har du sandsynligvis ikke et overbevisende produkt eller en tjeneste. Ja, der er tidspunkter, hvor du ikke kan give det væk. Hvis du finder dit gratis tilbud rutinemæssigt afvist, står du over for en situation, hvor du enten har undladt at gøre sagen for produktet eller tjenesten … eller dit produkt og din service har intet marked.
Den sidste del af min udtalelse er en temmelig almindelig begivenhed. Jeg ser start, tidlig stadium og modne virksomheder, der ikke har noget rigtigt tilbud; de har et produkt eller en tjeneste, der virkelig ikke har noget marked. Eller sådan et lille marked kan de ikke muligvis gøre forretninger med det. Ja, deres produkt fungerer. Ja, de har investeret meget tid og energi i udviklingen. Og ja, i nogle tilfælde har de sikret udenfor penge. Men virkeligheden, der fremgår af deres fortsatte mangel på succes, er, at der ikke er noget marked for, hvad de har at tilbyde. ”
Jim fortsætter med at give fem tip til at teste dit produkt eller din tjeneste, hvis den ikke sælger, for at afgøre, om den har en bred nok appel. Det er gode råd.
Selvfølgelig illustrerer alt dette, at sommetider forretningstendenser kan tages til ekstremer. At have et produkt eller en tjeneste, som der ikke er noget marked for, er den snavsede underside af niche marketing - eller Long Tail, hvis du ønsker at bruge denne terminologi.
Mange små virksomheder gør det nemmere gennem en niche-fokuseret forretningsmodel, og generelt er det en god ting at fokusere på en niche. Bare sørg for, at nichen ikke er for smal, markedet for lille, halen for lille.
