Et af de ting, jeg lærte på Affiliate Summit, er, hvor mange handlende og affilierede har brug for hinanden til succes. Købmænd (ofte store virksomheder, men ikke altid) tilbyder tilknyttede programmer og tilknyttede virksomheder (ofte små virksomheder) direkte trafik og salg til handlende. I det følgende interview forklarer Geno dette symbiotiske forhold mellem handlende og datterselskaber. Det skal være et intelligent afbalanceret forhold, hvor begge sider kan vinde.
$config[code] not foundGeno er universitetsstudent i Cambridge og forfatter til "en praktisk vejledning til affiliate marketing." Geno leverer også outsourcede affiliate management-tjenester til handlende som sjovt at indsamle, kunstneriske følelser og gourmet station. Her er interviewet:
Spørgsmål: Hvilke slags handlende er bedst egnet til at tilbyde tilknyttede programmer, og hvilke er det ikke?
Geno: Enhver form for forretning kan tilbyde et affilieret program - detailhandel, service, uanset.
Efter min erfaring tilbyder mellem 60 og 70% af virksomheder, der driver forretning online, ikke et tilknyttet program. Men hvis de søger efter deres søgeord plus ordet "affiliate", kan de opleve, at deres konkurrenter har tilknyttede programmer. Eller de opdager, at deres konkurrenter simpelthen har bedre affilierede programmer, og de har brug for at forbedre deres eget program.
Spørgsmål: Hvad betyder dit job som outsourcet affiliate manager?
Geno: Jeg vil typisk hjælpe en købmand til at starte et tilknyttet program. Det betyder, at jeg organiserer og lancerer det tilknyttede program annoncere det og få ordet ud; rekruttere gode datterselskaber til at placere tilbudene på deres websteder og få filialer orienteret og startet med programmet. Jeg kan også gøre løbende ledelse af affilieret program. Det kan indebære at besvare affiliates spørgsmål og sammensætte individuelle affilierede marketingkampagner for at øge præstationen. Nogle gange arbejder jeg med interne affilierede ledere.Jeg hjælper dem med at udvikle kampagner og øge købmandens salg.
En vigtig del af, hvad jeg gør, er at interject et element af sjov for datterselskaber. Nogle affilierede siger, "hvis jeg ikke kan have det sjovt, vil jeg ikke gøre programmet." Så jeg organiserer konkurrencer for at motivere og incitamentere dem … og gøre det underholdende for dem.
Derudover hjælper jeg de handlende med at forbedre deres eksisterende tilknyttede programmer. For eksempel kan jeg lave forskning og vise, hvordan købmands konkurrenter kan tilbyde bedre datafeed eller bedre kuponer.
Spørgsmål: Hvordan vælger en ejeren et godt affilieret program?
Geno: Gode købmænd er nemme at finde på de store netværk som Commission Junction. Du ønsker at kigge efter handlende med høje EPC priser. EPC står for din "indtjening pr. 100 klik." Dette fortæller dig, hvor godt købmanden konverterer den trafik, du sender dem. De store affilierede netværk gør det nemt at sammenligne gennemsnitlige EPC på tværs af forskellige handlende.
$config[code] not foundSpørgsmål: Hvilken slags hjemmeside skal du have, hvis du vil generere tilknyttet indkomst fra det?
Geno: Mange forskellige typer af websteder er passende. Web 2.0-typer af websteder (såsom blogs og websteder med brugergenereret indhold) er populære lige nu. Men det kunne være nogen form for websted med et fællesskab følgende. Nogle gange vil websteder overraske dig. Der er skjulte perler. Jeg kender til et tilfælde, hvor et opskriftsudvekslingssted viste sig at være en god ide for et etnisk non-food-relateret affilieret program. Nogle gange skal du eksperimentere … se hvad der virker.
Spørgsmål: Hvilke andre anbefalinger har du for websejere, der søger at vælge affilierede programmer, der skal tilbyde deres besøgende?
Geno: Som ejer af webstedet er det vigtigt at se på, hvad der tilføjer værdi for dine besøgende. Se på det gennem prismerne for dine besøgendes øjne. Mens du som webstedsejer måske ikke bryr sig om et bestemt produkt, kan dine besøgende besidde. Giv dine besøgende hvad de vil have.
$config[code] not foundSpørgsmål: Hvad har du bedt om at skrive en bog om affiliate marketing?
Geno: Shawn Collins skrev den første bog i 2001. Det er en god bog. Det grundlæggende er stadig det samme.
Men nogle ting er ændret siden da. For eksempel er min bog opdateret på de tilknyttede netværk, der er tilgængelige i dag.
Også min bog går dybt ind i salgsfremmende strategier. For eksempel beskriver den faktiske kampagner, som affilierede ledere kan bruge.
Jeg inkluderer også et stort afsnit afsat til faldgruber af affilierede programmer. Bogen lister over 100 affilierede programfejl.
Queston: Vær venlig at give et par eksempler på affaldsprogram faldgruber for at undgå.
Geno: Et eksempel er lækre købmænd. Disse er købmænd, der kan have gratis nummer på 800 på deres websteder, men har ikke opkaldssporing aktiveret. Eller måske har de partnerskaber eller Google AdSense på købersiden. Så når affilieret sender trafik til købmandswebstedet, kan købmandswebstedet sive ud af trafikken, og det resulterer aldrig i et sporbart lukket salg for affiliate. Affiliates derefter stoppe med at sende trafik på købmandens måde.
Et andet fald er manglen på detaljerede servicevilkår. Et overraskende antal affilierede programmer siger ikke, hvad de forbyder, og hvad de tillader.
* * * * *
Tak, Geno, for at hjælpe med at forstå økosystemet i affiliate marketing.
7 kommentarer ▼
