Avi Cohen og Matti Marshak var blot et par unge, sultne iværksættere i den store internet jungle, da de lancerede Pacific54.
Et online marketing bureau med speciale i tilpassede løsninger, Pacific54 var en retningsændring efter Cohen og Marshak var startet i en helt anden industri.
I denne lille business spotlight fortæller Marshak deres iværksætteriske eventyr, herunder millioner dollar tilbud, aggressiv markedsføring og læring at aldrig tage "nej" til et svar.
$config[code] not foundHVORDAN ER VIRKSOMHEDEN STARTET?
Det er en sjov historie, fordi beslutningen ikke blev lavet af rent forretningsmæssige grunde. For at høre Marshak fortælle det, startede paret i it-industrien den samme slags arbejde, de havde gjort i den israelske hær, før de flyttede til Miami. Men snart indså de, at folk kun kalder IT for at klage over ting. Hvor trist! De skiftede til markedsføring og har ikke set tilbage siden.
HVAD SKAL DU BILLEDE FRA KONKURRENCE?
Cohen og Marshak beskriver deres tilgang som ROI-drevet markedsføring. Tænk online teknikker som søgemaskine optimering, social media marketing, indholdsstrategi udvikling, webdesign og app udvikling. Men i modsætning til mange andre agenturer fokuserer Pacific54 på at skabe tilpassede marketingløsninger til hver klient. Faktisk estimerer de 99,9 procent af tiden, de skaber en brugerdefineret løsning, der specifikt passer til deres kunders behov.
HVAD VAR DIN STØRSTE VIN?
Marshaks historie om virksomhedens største sejr kommer med et glimt af det lille firmas skræmmende og kreativitet. I en mailudveksling forklarer han:
"Vi underskrev en ny super stor klient. Dette firma bruger mere end $ 1 mil om året i marketing. Da vi først mødtes med dem, ønskede de ikke at logge på med os, da vi så unge og ikke var velkendte i forhold til de store virksomheder, de interviewede. Så efter at jeg forlod mødet, gjorde jeg en super aggressiv re-marketing kampagne på FB / Linkedin / G + / Google og sørgede for at målrette mod alle, der nævnte i deres titel, at de arbejder for dette firma. To uger senere så alle medarbejderne hele tiden vores bannere over hele nettet. "
Resultatet? Marshak tilføjer:
"Ikke for længe efter at jeg fik et telefonopkald fra deres marketing direktør undskyldning for at sige, at vi var et lille firma, og at overalt går hun, hun ser vores bannere. (Lidt vidste hun, at det var målrettet specifikt for hende.) "
OG DEN STØRSTE RISIKO?
At være en opstart, Pacific54 havde lige ikke budgettet til at ansætte lokale udviklere. Men der var også ulemper at outsource alt programmeringsarbejdet til Indien, som de fleste af deres konkurrenter gjorde. I stedet besluttede holdet at kigge efter deres egen pool af oversøiske talent. Efter den mindre tilbagelagte vej kan det nogle gange være risikabelt, når man beskæftiger sig med så mange andre variabler. Men Pacific54 lykkedes endelig at finde sin egen kilde til tekniske arbejdere i Østeuropa med en jævn strøm af udviklere … fra Rumænien!
Hvad vil du gøre med en ekstra $ 100.000 lige nu?
Marshak har ingen tvivl om, at firmaet ville lægge pengene i at skabe nye arbejdspladser … og måske en espressomaskine?
Fortæl os en sjov tidbit om dit firma
Hver tirsdag har virksomheden en happy hour brainstorming session, siger Marshak, og hver onsdag starter holdet deres arbejdsdag en time for sent.
HVIS DU SKAL GØRE OVER NY, hvad ville du gøre forskelligt, og hvorfor?
Svaret kan overraske dig. Marshak siger:
"Jeg ville springe over universitetet, så jeg kunne fokusere på min virksomhed FULLTID. I de første par år kombinerede jeg natstudier med et fuldtidsjob, der driver en virksomhed. I retrospect kunne jeg være meget mere succesfuld i dag, hvis jeg ville have været 100% fokuseret på virksomheden. "
* * * * *
Få mere at vide om Small Biz Spotlight-programmet.
Billede: Pacific54
3 kommentarer ▼
