Du har uden tvivl set dem: direkte reklame tv (DRTV) reklamer eller infomercials, som normalt løber 30 minutter og forsøger at overbevise dig om, at dit liv bare ikke vil være det samme, hvis du ikke ringer nu og ordre. Kortformede annoncer, som normalt løber et til to minutter, har samme mål - kun i en kortere tidsramme.
$config[code] not foundMens nogle kan blive irriteret af dem, er de kraftfulde salgsværktøjer, der driver en enorm industri, der kan lære næsten enhver virksomhed, hvordan man sælger effektivt, uanset hvilket medium der bruges.
Her har vi nævnt nogle af de tips, du kan anvende til din virksomhed for at øge salget. Du er velkommen til at tilføje mere i kommentarfeltet nedenfor.
- Demonstrer dit produkt eller din tjeneste. Uanset hvad du sælger, viser hvordan det virker, og hvordan det kan gavne nogen. Prøv at sende en video på dit websted og / eller YouTube eller lignende websteder. Dette vil øge seer engagement og forbedre din salgs besked.
- Brug testimonials. Dette vil tilføre enorm troværdighed. Brug fulde navne og firmanavn, hvis det er relevant, og eventuelt et billede af personen. Indstil dem i enhver video, du bruger.
- Indarbejde upsells i dine tilbud. Hold annoncerede prispoint lavt (måske fordelt på betalinger) og tilbyde en opgraderet, dyrere version eller pakkeaftale, når kunden træffer foranstaltninger for at bestille. Det er her, hvor de fleste penge i DRTV er lavet. Hvis kun 10 procent af respondenterne opgraderer, kan dette for eksempel betyde en enorm stigning i omsætning og potentielle overskud. Dette kan gøres ikke kun for telefonbestillinger, men under checkout processen online, hvor kunderne bliver bedt om et særtilbud.
- Send tilbud til din in-house liste. Hold kunderne i gang med flere tilbud senere. De kan købe et meget dyrere produkt (eller læg en større ordre), når du har bygget tillid. Det er bedst at bruge opt-ins og opt-outs, så du ikke sender uønsket kommunikation.
- Vær begejstret. Stå bag dit produkt eller din service og sørg for at den viser. Entusiasme formidler følelser, såsom den glæde, som en person vil opleve ved at bruge varen.
- Opfyld grundlæggende behov og ønsker. Uanset om det er at tabe sig eller hjælpe et barn med at lære sig bedre i skolen, bør dit tilbud løse et fælles problem hurtigt og let støttet af et løfte (som en stærk garanti). Bare vær sikker på at tilbuddet lever op til sine krav.
- Brug gentagelse. Du hører normalt de samme oplysninger, der gentages flere gange under en infomercial. Inden for grunden forstærker salgsannoncer og gentager annoncer og tilbyder detaljer, der motiverer en person til at købe.
- Brug tidsfølsomme tilbud. Uanset om det er de første 100 respondenter eller "vi kun har en begrænset mængde til rådighed" eller en anden taktik, motiverer den den potentielle køber til at handle nu, snarere end at vente og være meget mindre tilbøjelige til at bestille. Woot har gjort meget effektiv brug af denne teknik ved kun at tilbyde en ny vare pr. Dag, mens forsyningerne varer, eller indtil et andet emne bliver tilbudt den næste dag.
- Ved hvornår at sige hvornår. Hvis nogen tyder på, at de ikke er interesserede i en opsving, så forsøg ikke at presse tilbuddet yderligere. Du kan muligvis sælge dem gennem opfølgende kontakter senere.
- Tilby flere måder at bestille på. DRTV-reklamer indeholder ofte en webadresse og nogle gange en måde at bestille via mobil, og endda en almindelig postadresse ud over et telefonnummer. Giv købere så mange måder at bestille som muligt, uanset hvilket medium der bruges, så de kan handle på den måde, de er mest komfortable med.
* * * * *
Om forfatteren: David Cotriss er en virksomhed, teknologi og ny medieforfatter, der har offentliggjort 500 + nyheder og featureartikler til dato verden over i tidsskrifter lige fra PC Magazine til Industry Standard.
9 kommentarer ▼
