Hvor mange gange har du sat dig ned på dit skrivebord om morgenen og spekuleret på: hvad er der næste? Hvor finder jeg kunder? Nu, at jeg har min egen virksomhed, hvordan skal jeg overtale folk til at købe?
Når den lange proces med at starte en virksomhed er overstået, er din ide klar til den store verden. Du har alt papirarbejdet udført, leveret udstyr og hundredvis af andre ting er færdige. Du er kun tilbage med én ting - nødt til at finde arbejde.
$config[code] not foundOg det er her den skræmmende erkendelse kommer ind. Hvordan i helvede skal du gøre det, da du først starter?
Måske er du begyndt at gøre nogle marketing, sende nogle e-mails rundt, læg et stort tegn uden for dit kontor eller butik. Måske lægger du en annonce i papiret, notering på Gumtree eller en anden hjemmeside. Måske du også tilmeldt dit lokale handelskammer for at skabe nye kontakter, gode.
Problemet er, ingen af det kommer til at bringe dig øjeblikkeligt arbejde. For at det skal ske, skal du gå ud og finde dine første kunder selv. Men du ved ikke hvordan.
Med det for øje besluttede jeg at skrive en kort, trinvis vejledning til at begynde at sælge dine tjenester. I dagens indlæg vil jeg diskutere de første fem dage eller en arbejdsuge, hvis du foretrækker at se på den på denne måde. Du vil lære mere om din virksomhed og begynde at undersøge dine potentielle kunder. Hver dag indeholder et sæt praktiske handlinger, du skal gennemføre for at kunne begynde at sælge. Hver af disse handlinger kan afsluttes om 30 minutter eller mindre, så du behøver ikke bekymre dig om, at det vil tage hele din dag.
Parat? Træk ærmerne op, læg kaffen og kom til arbejde.
Start med at sælge dine tjenester: De første 5 dage
Dag 1: En episk dag, i dag begynder du at sælge dine tjenester.
Før du begynder at vinde nyt arbejde, skal du definere dig selv, din virksomhed og hvad du vil sælge. Jeg forventer, at du har undersøgt din forretningsidé og identificeret det marked, du gerne vil servicere, samt udviklet dit unikke salgsforslag. Hvis ikke, vil jeg anbefale dig at gøre det først, før du fortsætter med denne plan.
På den første dag vil jeg gerne skrive ned den nøjagtige beskrivelse af din virksomhed. Lav en liste over alle tjenester, du giver, fordelene for dine potentielle kunder, dit unikke salgsforslag og også hvad der gør dig anderledes end din konkurrence.
Bemærk: Dette er et afgørende skridt, i dag definerer du selv hvem du er, hvad er din virksomhed, og hvordan skal du præsentere dig selv i øjnene af dine kundeemner.
Dag 2: Opdag hvem du målretter mod med dit tilbud.
Den foregående dag så vi på dig, hvad du gør og hvilke fordele du tilbyder til dine potentielle kunder. I dag skal vi se på hvem du vil nærme dig med dine ydelser eller produkter.
Skriv ned en beskrivelse af din målgruppe, markedet, du har identificeret, industri eller personer med behov for dine tjenester eller produkter. Der er ikke behov for at have faktiske navne eller virksomheder i tankerne endnu. Det, vi har brug for i dag, er en beskrivelse af hvem du vil målrette mod.
Hvis du for eksempel leverer copywriting-tjenester, kan du måske målrette designstudier, marketingfolk, folk involveret i reklamekampagner og så videre. En yogalærer kan beslutte at målrette de blå kravearbejdere i forretningskvarteret i byen.
Dag 3: Nu hvor du ved hvem du vil arbejde med, er det tid til at gå dybere og se efter de faktiske udsigter.
Lav en liste over 30-50 (jo mere bedre) virksomheder eller dine målgruppe medlemmer, som du gerne vil arbejde med. Hvis din målgruppe er designere, skal du åbne din lokale virksomhedsmappe og liste alle designstudioer i din region eller i dit land eller en geografisk placering, du har valgt at arbejde med. Sørg for, at de passer til målgruppebeskrivelsen, du lavede i går.
Når du har din liste, skal du organisere den fra den vigtigste udsigt til det mindste. Når du gør dette, skal du tage følgende i betragtning:
- størrelsen af virksomheden
- deres markedsposition (hvor kendt er de, er de markedsledere eller bare en lille virksomhed, der opererer inden for denne niche og så videre)
- deres indvirkning på markedet
- hvor mange penge de potentielt har
Dag 4: Det næste skridt er at begynde at finde ud af mere om de virksomheder, du har noteret dagen før.
Vælg 5 virksomheder fra bunden af din liste og prøv at finde ud af så mange oplysninger som muligt om dem. Hvad du leder efter er:
- navnet på den person, du skal kontakte
- den direkte email til den pågældende person
- ting du måske har til fælles (det kan være alt fra at vokse op i samme kvarter til at deltage i samme skole til medlemskab i de samme organisationer, kirker osv.). Du vil bruge disse oplysninger, når du foretager den første kontakt med den pågældende person
- om ejeren har brugt din konkurrence eller ikke
- udtalelsen om dem
Dag 5: Fortsæt med at undersøge udsigterne.
Vælg en anden 5 virksomheder fra din liste og undersøge dem på samme måde som i går. Vær særlig opmærksom på ting, du måtte have til fælles med kontaktpersonen i virksomheden. Uanset om de har brugt tjenester eller produkter, der ligner dine i fortiden, og deres mening. Se også deres medarbejderes twitter-konti for eventuelle klager over dem.
Husk at du skal vælge virksomheder fra bunden af din liste.
Årsagen til det er, at det er bedre at starte med virksomheder, som har den mindste indvirkning i din branche. Du lærer stadig salg og muligvis også hvordan man driver en virksomhed generelt, så det er lettere at lave fejl, hvis du ikke snakker med de store spillere i din niche. Mindre virksomheder er mere forståelige og villige til at overse fejl, som typisk laves af en salgsfornyer.
Og der har du det. Sætet af handlinger til din første uge med salg.
Kommer snart, vil jeg vise dig, hvordan man begynder at nærme sig dine kundeemner til at indstille aftaler.
Ugens dage Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
