Hvor sandt er det her? Som svar på en artikel om, hvordan du fremmer din virksomhed uden at være påtræk, smed David Morgan udsagnet: "Hvis dit produkt eller din tjeneste er rigtig god, skal den sælge sig selv" derude. Så er det sandt?
Hvis dit produkt eller din tjeneste er rigtig god, vil den sælge sig selv? Og hvis ja, hvornår?
Vi ønsker passiv indkomst, passivt arbejde og lønkontroller, der kommer som urværk - jeg ved det. Men hvor passiv kan vi være i salgsprocessen?
Sælger produkter eller tjenester virkelig sig selv?
Jeg ser det sådan: markedsføring er eksponering. Men salgsdelen af processen er lukning. Det er meningen, at vi beslutter at handle på denne "ting", som vi nu ønsker, har brug for og ikke længere kan leve uden. Og i sidste ende, for at vi skal få mest muligt ud af vores kunders oplevelse, skal vi være yderst aktive både i marketing og salg - eller i det mindste aktive i planen bag salg og markedsføring.
Men david bringer et interessant punkt op:
"Hvis du producerer et produkt eller en tjeneste, der overstiger dine kunders forventninger, samtidig med at de opfylder deres behov og ønsker, vil det i grunden sælge sig selv (inden for grunden)."
Mens jeg ikke tror på noget nogensinde sælger sig selv Jeg er enig i tanken om, at et kvalitetsprodukt eller en tjenesteydelse kan være meget nemmere at sælge. Men hver del af processen har det bedste, vi skal give.
Som Gregory Berns, psykiater og forfatter af Iconoclast: En neurovidenskabelig afslører, hvordan man tænker anderledes siger:
"En person kan have den største idé i verden … men hvis den person ikke kan overbevise nok andre mennesker, er det ligegyldigt."
Det gælder også for produkter, fordi overbevisende "nok andre mennesker" er markedsføringsprocessen. Vi skal bare overveje produktudvikling som den første del af markedsføringsprocessen. Bedre produkter, bedre markedsføring, en bedre salgsproces fører til en bedre forretning.
Så hvad tror du? Jeg vil gerne vide, hvad du har lært fra din egen virksomhed. I mellemtiden er her en hurtig "2-del, -I-næsten-ikke-nød-at-sige-det-men-jeg-vil" marketingproces / resumé (og tak, David, for dine kommentarer).
En simpel "2-del, -Jeg næsten ikke har brug for at sige-det-men jeg vil" markedsføringsprocessen
Dit marketingbudget kan blive skåret, hvilket tvinger dig til at bruge ikke-traditionelle men mere omkostningseffektive medier. Det er ok, du kan stadig få dit navn derude. Du skal bare:
- forstå dine muligheder
- lære at effektivt bruge det, du har;
- design en plan og implementere den med alt, hvad du har.
Enkel hjemmeside strategi
Du har brug for et websted, der er mere end blot en brochure online. Har en om side, der lyder som om der er rigtige mennesker bag forretningen. Brug en blog til at have personlige engagement med nogle af dine besøgende.
Du kan også bruge sociale medier til at oprette forbindelse og have en samtale. Vær som om du taler til rigtige mennesker - fordi du er. Og så giv dem et sted at gå, når de er færdige med at tale med dig på sociale medier. At "noget sted" skal være dit informationsfyldte websted, der helt vedrører dit produkt eller din service og dit publikum.
Enkel produktstrategi
Opret en hel af et produkt eller en tjeneste, der løser et reelt problem. Og gør det enkelt, eller så enkelt som muligt. Når du udvikler eller opgraderer produktet, tænk som klienten. Føl deres frustration og arbejde for at lindre det.
Hvis du har svært ved at spille rollespil, så tal med rigtige kunder og find ud af, hvad de virkelig hader. I denne økonomi bruges penge dagligt, men kun når det er nødvendigt. Og ofte nødvendig betyder bare uimodståelig. Så design et uimodståeligt produkt til din målgruppe og markedsfør det så som det betyder noget.
Salgsfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
