Værdien af at skrive en forretningsplan diskuteres ofte i iværksættersamfundet.
For enhver succesfuld virksomhed, der blev lanceret med en gennemtænkt forretningsplan, ser det ud til, at du kan finde en lige så vellykket en, der blev lanceret med intet mere end nogle krybber på bagsiden af et serviet. Faktisk kan den kontrariske tilgang være den, du hører mest om - dvs. iværksættere afviser en forretningsplan som noget, de skrev og derefter fyldt i bunden af en skuffe.
$config[code] not foundPalo Alto Software grundlægger Tim Berry (en bidragyder her på Small Business Trends) for nylig rapporteret om nogle nye data, der viser værdien af forretningsplaner. Palo Alto gjorde en undersøgelse, der stillede tusindvis af sine Business Plan Pro-softwarebrugere spørgsmål om deres forretninger, mål og forretningsplanlægning. Svarene viste, at de, der gennemførte forretningsplaner, næsten var dobbelt så stor som muligt for at kunne vokse deres virksomheder eller opnå kapital som dem, der ikke skrev en plan.
Tim gav denne sammenbrud af tallene:
2.877 personer afsluttede undersøgelsen. Af disse havde 995 gennemført en plan.
- 297 af dem (36%) sikrede et lån
- 280 af dem (36%) sikrede investeringskapital
- 499 af dem (64%) havde vokset deres forretning
1.556 af 2.877 havde endnu ikke gennemført deres plan.
- 222 af dem (18%) sikrede et lån
- 219 af dem (18%) sikrede investeringskapital
- 501 af dem (43%) havde vokset deres forretning
Selvfølgelig, som forfatter til det oprindelige Business Plan Pro softwareprogram og grundlægger af Palo Alto Software, indrømmer Tim, at han er lidt forudindtaget til fordel for forretningsplaner. Og folk, der reagerer på en undersøgelse foretaget af firmaet, der lavede deres software, kan være forudindtaget til fordel for at sige gode ting. Så Tim havde universitetet i Oregon Department of Economics vurdere dataens gyldighed. Eason Ding og Tim Hursey skrev en rapport om dataene med tilsyn af professor Joe Stone. "Resultaterne tyder på, at planlægning med software er stærkt korreleret med efterfølgende succeser for en række virksomheder," skrev de.
Uanset hvilken virksomhed, virksomhedens vækststadium og hensigten med forretningsplanen fandt Ding og Hursey's analyse, at skrive en forretningsplan korreleret med øget succes i alle de forretningsmål, der er medtaget i undersøgelsen . Disse var: at få et lån, få investeringskapital, foretage et stort køb, rekruttere et nyt holdmedlem, tænke mere strategisk og vokse selskabet.
Forfatterne konkluderede:
"Bortset fra i et lille antal tilfælde syntes forretningsplanlægning at være positivt korreleret med forretningssucces som målt af vores variabler. Selvom vores analyse ikke kan sige, at gennemførelsen af en forretningsplan vil føre til succes, tyder det på, at den type iværksætter, der gennemfører en forretningsplan, også er mere tilbøjelige til at drive en succesfuld forretning. "
Og hvis jeg korrekt fortolker den sidste sætning i ovenstående citat, kan handlingen om at gå igennem forretningsplanlægningsprocessen gøre dig til en bedre iværksætter.
Så der har du det: Du har det bedre med en forretningsplan end uden en. Faktisk er du på baggrund af undersøgelsen dobbelt så stor som muligt at dyrke din virksomhed eller opnå finansiering, hvis du har taget dig tid til at skrive en forretningsplan.
62 kommentarer ▼
