Ting er humming sammen, men så bemærker du, at du er i en David vs Goliath situation. Større mærker kan undergrave dig. Eller stjæle din webtrafik. Eller skrive vrede noter på dit bilvindue (godt … måske ikke det).
$config[code] not foundDet større firma er outspending dig og har 500 ansatte mere end du gør.
Hvordan bliver du David og outmaneuver Goliath?
Det korte svar: Ved at være klogere, hurtigere og billigere.
1.) Outcreative-ing i modsætning til outspending
Tager på Goliath ved at forsøge at købe flere annoncer, så vil han aldrig arbejde. Så hvad kan du i stedet gøre? Hvor er legepladsen nivelleret eller giver dig den travle iværksætter den fordel?
Svaret: Oprettelse af overbevisende indhold.
Og vi taler ikke om bannerannoncer her. Din kanal online for at forbinde kunder og kunder. Uanset om det er et online tv-program, en blog, der giver de mest interessante artikler i din niche eller måske en podcast, har du mulighed for at lave op.
Nøglen til overbevisende indhold? Gør det om din niche og ikke dig. Du kan muligvis ikke købe, men du kan uddanne, ud-inspirere og / eller udøve Goliath.
Hvem laver dette? 37 Signaler. I ordene med 37 Signaler 'David Heinemeier Hansson: "Du kan ikke udstyre, men du kan uddanne."
2.) Vær først:
Goliath har mange ting at bekymre sig om. Nogle gange fører det dem til at bekymre sig om de forkerte ting som hvor mange advokater der skal ansættes til næste retssag, eller om hver anden fredag skal være kort shorts dag på kontoret. Det er en god ting.
Overvåger du din niche online og ikke bare dit navn og dit firmas navn? Endnu vigtigere, hvis noget dukker op, der er relevant, går du ind som Rambo og tilbyder en tankevækkende kommentar (jeg tror ikke, det er lige som Rambo … fordi dit mål er ikke at dræbe folk)?
Lad os lade være som om du er i bryllupsblomstervirksomheden. Du kan have en Google Alert (eller hvad Alert du vil) opsætning for hver gang en person nævner "bryllup blomster" eller "bryllup blomster oplysninger" eller "bryllup blomster spørgsmål" på nettet. Og så kan du selvfølgelig efterlade en indsigt i bloggen eller forummet.
Hvem gør det godt? Dan Schawbel fra Personal Branding Blog. Når som helst der er nævnt noget, der indeholder ordene "Personlig Branding", er Dan hele det som et barn i en slikbutik.
Lillehed er nimbleness. Brug det klogt.
3.) Vær en menneskelig gennem lille snak
Goliath er ligeglad med hvad du havde til middag i aftes, hvad dine børns navne er, eller hvor meget du elsker dit yndlingssporthold. Goliath vil bare have dine penge (indsæt ondt latter her).
På sociale medier er store mærker (ikke alle) problemer med at være menneske. Hvorfor? Nå, for en ting, kan de have 4853857 advokater og 958588 bestyrelsesmedlemmer til at godkende en Tweet eller Facebook status opdatering, før den går ud.
Du kan ud trængsel ved at være et menneske og fokusere på en-til-en-relationer. Mennesker snakker bare ikke om forretninger 100% af tiden. Hvordan kan du vise din personlighed og bekymre sig om andre? Enkel. Spørg folk hvordan de laver. Spørg, hvad de arbejder på. Tillykke med folk på resultater. Lave sjov. Hav det sjovt. Schmooze.
Det kan lyde trivielt, men det er vigtigt og opbygger ægte relationer. Og forretning handler om relationer, ikke?
Hvem gør det virkelig godt? Scott Stratten aka Unmarketing. Et kig på hans Twitter stream vil minde dig om, at virksomheden er menneskelig. Tag den Goliath!
Indpakning:
Det plejede at være stort og ansvaret var vejen at gå. Nu har vi alle de værktøjer, der er til rådighed for at blive skræmmende Davids og outmaneuver Goliath.
Hvordan handler du smartere, hurtigere og billigere og tager på Goliath?
24 kommentarer ▼
