Som en del af mine iværksætterkurser lærer jeg mine elever at rejse kapital. Når folk finder ud af det, stiller de ofte et spørgsmål: Hvad er det vigtigste, jeg har brug for at vide om at rejse penge? For iværksættere er fire lektioner særligt vigtige.
1. For de fleste iværksættere er det ikke værd at søge udefinansiering. Kun en lille del af nye virksomheder får penge fra en person, der ikke er en grundlægger af virksomheden. Derfor, medmindre din virksomhed har mange hårde aktiver, der kan bruges som sikkerhed for et lån eller en af en håndfuld startups, der har det superhøje vækstpotentiale og exit plan for at tiltrække akkrediterede engel investorer og venturekapitalister, der søger udenfor penge er usandsynligt at være frugtbart. Du er bedre til at udvikle en mindre kapitalintensiv forretningsmodel og finansiere opstarten selv, end du bruger din tid på at forsøge at rejse penge.
2. Din personlige kredit og personlige sikkerhedsstillelse betyder meget, når du finansierer en opstart. Data fra Federal Reserve's Survey of Small Business Finances viser, at ejerne af en fjerdedel af virksomheder mindre end fem år og næsten halvdelen af enmansvirksomheder, der alder, personligt garanterer deres virksomheds gæld. Da kun en minoritet af virksomheder låner eksternt overhovedet betyder det, at det meste af den kapital, som iværksættere låner, er personligt lånt eller personligt garanteret.
Med personlig gæld afhænger långiverens beslutning mindre af virksomhedens potentiale end på iværksætterens kredit og sikkerhedsstillelse. Hvis du ikke har stor personlig kredit, og du har få aktiver til at løfte et lån, har du svært ved at låne for at finansiere din nye virksomhed, uanset hvor stor din forretningsidé er. Så hvis du vil starte en virksomhed, vær forsigtig med din personlige kredit.
3. Du er mere tilbøjelige til at få et lån end en egenkapitalinvestering fra en outsider. Fordi venturekapital og engelske investeringer er sexier end banklån og handelskredit, får den førstnævnte en stor del af opmærksomheden i bøger og artikler om iværksætterfinansiering. Men de fleste af de virksomheder, der kommer uden for finansiering, får gæld, ikke egenkapital.
Kun en lille procentdel af opstart finansieres ved at sælge egenkapital til akkrediterede engle eller venturekapitalister. Statistikkerne viser, at omkring 1 procent af virksomhederne får deres finansiering fra disse to kilder kombineret. Andre uformelle investorer - ligesom venner, familie og uaccrediterede engle - tilføj et par procentpoint til andelen af virksomheder, der kommer uden for egenkapitalen, men undersøgelser viser, at disse kilder rent faktisk er mere tilbøjelige til at låne penge end at tage en aktiepost. Derfor, medmindre din virksomhed er den type, som engle og venturekapitalister søger efter, bør du ikke spilde din tid på at søge equity investorer.
4. Tapping handel kreditorer er hvor din odds for at få finansiering til virksomheden selv er højest. Ifølge en analyse af Federal Reserve's Survey of Small Business Finance er handelskreditten det mest almindelige finansielle redskab, der anvendes af små virksomheder. Fordi leverandørkredit tilbydes af leverandører for at hjælpe dig med at købe deres produkter, kan selv de nyeste virksomheder få det.
Kort sagt, medmindre du har en sjælden superhøj vækstvirksomhed med planer om at afslutte gennem et indledende offentligt udbud eller erhvervelse inden for fem til syv år, er dit bedste bud at minimere dine kapitalbehov og finansiere din opstart med din egen penge, penge, du låner personligt og handelskredit.
Redaktørens bemærkning: Denne artikel er tidligere offentliggjort på OPENForum.com under overskriften: "4 Vigtige lektioner om iværksætterfag." Den genudgives her med tilladelse.
12 kommentarer ▼
