Boomer Kvinder er lykkeligere og rigere

Redaktørens bemærkning: I denne uges gæstekolonne præsenterer Mark J. Miller et andet kig på Baby Boomers (de født mellem 1946 og 1964). Denne gang er det et dybtgående kig på Baby Boomer kvinder, der er 50 år og derover. Boomer kvinder er lykkeligere og rigere, han peger på. Han indeholder ideer til virksomheder designet unikt til at tjene dem. Hvis du ønsker at få fat i denne gruppe fra et marketingperspektiv, læs videre. - Anita Campbell, redaktør

$config[code] not found

Af Mark J. Miller

Klar til at jage kvinderne? Marti Barletta mener du burde.

Barletta har siden 1999 studeret kvinder som forbrugere, da hun startede Trendsight Group, et konsulentfirma med speciale i køn og marketing. Hun er en leder i artikulering af kvinders betydning som kunder.

I sin bog, "PrimeTime Women: Hvordan man vinder hjerter, tanker og forretninger med Boomer Big Spenders," tager Marti det et skridt videre. Hun hævder, at 50 + kvinder vil være Amerikas vigtigste og værdifulde forbrugergruppe i overskuelig fremtid. Hun får så meget ind i deres hoveder, at bogen fungerer som en køreplan for marketingfolk.

Dette er en af ​​de bedste forretningsbøger på Boomers, som jeg har læst. Det er velskrevet, underholdende og har et nyt perspektiv på et vigtigt kunde publikum. Mest imponerende, Barletta's synspunkt er støttet af solid forskning.

Kernen i Barletta's argument: 50 plus kvinder går ind i den bedste tid i deres liv, personligt og professionelt. De vil være på toppen af ​​deres spil - i overskuelig fremtid. Som forbrugere er de velhavende, kloge og klar til at bruge - og ignoreres af de fleste marketingfolk.

Kort sagt, babyboomer kvinder er lykkeligere og rigere.

Hendes timing er perfekt, da den store generation af Boomer-kvinder krydser 50-plus-tærsklen.

Dette er den første generation af PrimeTime-kvinder, siger Barletta, fordi deres livserfaringer er så forskellige, end de kvinder, der gik forud for dem. De er den første generation til at gå på college i lige antal til mænd. De er de første til at arbejde uden for hjemmet for at betale i stort antal. Og de er de første til at drage fordel af store fremskridt inden for sundhed, fitness og ernæring, der øger kvinders forventede levetid (i øjeblikket 79,5 år og stigende).

Boomer Kvinder er lykkeligere og rigere

Resultatet? Femogtreds plus amerikanske kvinder er den sundeste, rigeste og mest aktive generation af kvinder i historien. Og kvinder i alderen 50-70 vil være primære mål for markedsføring af alle former for produkter og tjenester s i de næste 20 år.

Sådan ser PrimeTime-kvinden ud af tallene:

• Højindkomst. Når folk går på pension, falder deres indkomst. Men halvdelen af ​​mænd og kvinder i alderen 50-64 er stadig i den amerikanske arbejdsstyrke. Barletta data viser gennemsnitlig højeste indkomst for amerikanske husstande mellem 45-54 år og omkring 59.000-29 procent højere end voksne 25-35 år.
• Peakarbejdsår. Baby Boomers - både kvinder og mænd - har ikke til hensigt at afslutte arbejde … enten på grund af behov eller ønske. Studie efter undersøgelse viser, at 75 procent eller flere har til hensigt at fortsætte deres karriere på ubestemt tid, starte en anden karriere eller kaste sig i frivilligt arbejde.
• Peak aktiver. Husholdninger ledet af voksne i alderen 55-64 havde en medianværdi på $ 182.500 i 2001 - mere end dobbelt så stor som den amerikanske norm.
• Tilbringer strøm. Når kollegiets regninger er ude af vejen, og børn lancerer deres egne husstande, skifter de diskretionære udgifter til 50 plus kvinder. "De bruger 2,5 gange, hvad den gennemsnitlige person bruger," siger Barletta. "Kvinder er de primære købere til computere, biler, bank, finansielle tjenesteydelser og mange andre big-ticket kategorier."
• Boomer kvinder er lykkeligere. Barletta's PrimeTime-kvinder synes at være mere positive over livet end kvinder i deres 30'erne og 40'erne, der forsøger at afbalancere presset om børneopdræt og karriere. "Alle undersøgelser viser, at kvinder i deres 50'erne og 60'erne er i de lykkeligste årtier af deres liv."
• Et vækstmarked. I år 2026 vil 49 procent af alle amerikanske voksne være over 50, sammenlignet med kun 39 procent i 2000. Dette er resultatet af den enorme Baby Boomer aldersbølge. Det er den eneste vækst demografiske omkring. Hver anden aldersgruppe vil være flad eller krympende i størrelse.

Hvordan kan iværksættere og små virksomheder få fat i dette lukrative målmarked? Barletta foreslår at fokusere på tjenester, der vil appellere til tidshungrede, velhavende kvinder.

Virksomheder til at tjene babyboomer kvinder

"En ting jeg har sagt til kvinder generelt - og især PrimeTime-kvinder - er, at virksomhederne skal komme ud over tanken om kundeservice. I stedet skal de tilbyde kundeservice. Kundeservice i dette land er så dårligt, at forbrugerne har givet op på det. "

Barletta anbefaler små virksomheder at "tænke på de tjenester, som det vil være vigtigt for dette hurtigt voksende, mere pengede segment af befolkningen - og tilbyde dem!"

Jeg bad Barletta om at beskrive den type servicevirksomhed, hun har i tankerne. Nogle eksempler:

• Winterization. "Hver vinter efter en stor storm har jeg brug for mere salt, men det tager mig tid at komme over til butikken og få det. Jeg vil gerne underskrive en kontrakt med en butik, der garanterer at levere en pose salt efter hver storm. "
• Havearbejde. "Jeg vil gerne gøre forretninger med et havecenter, der leverer en gryde friske blomster til min veranda en gang om måneden. Jeg vil gerne se dem levere tungt besværlige produkter, jeg måske vil have til min gård, som jord og mulch. "
• Hjemmeelektronik. Boomers skaber "specialværelser og rum" til hjemmebiografer og spilrum, og de køber fritidsboliger. Hvem skal hjælpe dem med at oprette alle de dyre, komplicerede og uhåndterlige ting?
• Pickup service på indkøbscenter. Barletta spørger: "Vil nogen starte dette firma - Vær venlig ? Jeg vil gerne se en servicevirksomhed, der etablerer drop-off og afhentningssteder på fire forskellige punkter i et indkøbscenter. De vil have deres kunder til at gå hele indkøbscenteret. Men i det omfang jeg er en succesfuld shopper, bliver jeg hurtigt hentet med pakker. Og om vinteren har jeg en tung ubehagelig frakke, og disse indkøbscentre er indendørs. Så hvad med et firma, hvor jeg tjekker min frakke og slipper mine pakker i gang? Og lad mig så ringe fra min mobiltelefon, når jeg er færdig med at få alt leveret rigtigt til min bil? "

Ironien her er, hvor ringe PrimeTime-kvinden forstås af virksomheder, der forsøger at finde ud af, hvordan man sælger ting til mennesker. I stedet for at fokusere deres marketingbrandkraft på dette lukrative forbrugermål, ligger marketingfolk vågen om natten og bekymrer sig om, hvordan man sælger til 18-til-34-årige mænd. Det unge mandlige markedssegment er i stigende grad vanskeligt at nå - og et langt mindre attraktivt forbrugermål end ældre kvinder med næsten enhver foranstaltning.

"De tror ikke kvinder træffer beslutninger, eller at ældre har penge," siger Barletta. "De ser de tal, jeg taler om, men de tror ikke på dem."

Eller måske har marketingfolk netop sovnet, trods alt?

* * * * *

Om forfatteren: Mark J. Miller er præsident for 50 + Digital LLC, et multimedieforlag og konsulentfirma, der betjener Baby Boomers informationsbehov. Han skriver også Retirement Revisited bloggen.

Billede: Shutterstock

4 kommentarer ▼