Du har muligvis hørt tilbudet "Intet sker, før et salg er foretaget." Hvis du er en virksomhedsejer, som har optimeret produktionssiden af din virksomhed og nu ønsker at begynde at udfylde din tragt eller rørledning med en oversvømmelse af nye kunder, så dette er listen over de bedste bøger om salg er til dig.
Det første du skal bruge, hvis du vil øge salget, er en oversvømmelse af nye perspektiver.
$config[code] not found7 af de bedste bøger på salg
af jeb blount
Du har IKKE en forretning, hvis du ikke sælger. Og den triste kendsgerning er, at de fleste virksomhedsejere HATE ideen om at sælge og de hader processen med at sælge. Ikke kun det, men nummer én årsag til forretningsfald er … mangel på nye kunder. Og nye kunder kommer fra prospektering. Problemet er, at de fleste sælgere er blevet fortalt, at prospektering er "old school" og "dead". Forfatter Jeb Blount mener, at dette er fuldstændig hogwash.
I sin bog, Fanatisk prospektering: Den ultimative guide til åbning af salgssamtaler og udfyldning af rørledningen ved hjælp af socialt salg, telefon, e-mail, tekst og kaldopkald Blount hjælper dig med at løse prospektpuslespillet ved at give dig en proces og tilgang, der er baseret på rigtige mennesker og i den virkelige verden - ikke bare folk, der slog oddsene.
$config[code] not foundDen gode nyhed er, at nøglen til at være en "Fanatisk Prospector" ikke har en særlig færdighed, som du skal træne for. Det er selvfølgelig selv at gennemføre en række adfærd konsekvent; dag ind og dag ud.
"Fanatiske prospektører bærer rundt en lomme fyldt med visitkort. De snakker fremmede i lægerkontorer, på sportsbegivenheder, i kø for at få kaffe, i elevatorer, på konferencer, på fly, tog og andetsteds kommer de i kontakt med potentielle kunder. "
Hvis du er kort på salg, fordi du er kort på kundeemner og dig tænke du er bange for at sælge eller prospektere. Denne bog vil vise dig, hvordan du bliver en "Fanatisk Prospector" og vinder i spillet.
af Ken Dunn
Nok i lærebogen, vejledning, blueprint salg succes læsning! Hvad med noget lidt mere underholdende med en lektion - en salg lignelse. Det er det du får med Den største prospector i verden: En historisk nøjagtig lignelse om at skabe succes i salg, forretning og liv, af Ken Dunn.
"Den største Prospector" finder sted i begyndelsen af 1900'erne og følger eventyrerne for fjerde generationens guldprospektør Laura Dunagan, der flyttede fra Alaska til Chicago for at leve med sin succesfulde onkel efter sin fars tragiske død. I første omgang kan Laura ikke lide onkel Joe, fordi han forlod guldprospekteringsvirksomheden, før hun blev født til at gå til Chicago, hvor han byggede et vellykket forsikringsselskab. Men det er ikke længe før Laura finder hemmeligheden for onkel Joe's succes og vender endelig tilbage til hendes elskede Alaska for at sætte sine prospektering principper til at bruge - helt bogstaveligt.
Inde i denne underholdende historie opfanger du også seks gyldne regler, som onkel Joe lærte i efterforskning efter guld, der hjalp ham med at opbygge et sikkert og vellykket forsikringsselskab. Hvis du har dreaded ideen om prospektering for nye kunder - det vil røre, flytte og inspirere dig.
Sådan omdanner du perspektiver til kunder
OKAY. Du ved, hvordan du får udsigter, og du har en anstændig udseende pipeline eller marketing tragt fyldt med dine ideelle, mest potentielt rentable leads. Nu er du nødt til at få disse folk konverteret til kunder.
Det er her, hvor de følgende bøger starter - med onlineforbindelsesbygningen og "på banen" -opgaven at engagere sig i disse ledere og få dem til at tage det næste skridt.
af Chris Smith
Konverteringskoden: Capture Internet Leads, Lav kvalitetsavtaler, Luk Mere Salg af Chris Smith tager dig fra bruserummet til kedelrummet. Det handler om at scrappy en salgsbog, som du vil finde skrevet af en fyr, der har levet og lykkedes på den sværeste form for salg, der er - koldt opkald.
Smith har tjent sin ekspertise på den hårde måde og er ikke bange for at dele hvad han har lært. Han er færdig inden for salget af milliardærer Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) og Lou Pearlman (Britney Spears og * NSync).
I "Conversion Code" deler Smith den nøjagtige proces, han har brugt til at sælge millioner af dollars af produkter og tjenester over telefonen, og den proces han bruger hos firmaet Curaytor, der hjælper små virksomhedsejere med at skyde deres salg.
Hvad du hader gør er nøglen til riget. Smith føler, at automatiseringen er overvurderet, og sølvkuglen på den automatiske indkøbskurv er en myte. For at konvertere kundeemner til kunder, skal du forbinde. "Konverteringskoden" giver dig alt, hvad du behøver for at generere flere kundeemner, gøre dem til aftaler og lukke dem. Denne bog er en, som du vil have inden for rækkevidde for alt fra Facebook-indlæg, der får engagement i, hvordan man kan udnytte SMS-tekstning. Det er et must for sikker.
af matt addison
Salgsprocessen har udviklet sig voldsomt gennem årene. Og dog var de mest succesrige sælgere ikke særlig uddannet, de havde simpelthen indsigt i menneskelig adfærd og psykologi, som andre ikke gjorde.
I Sales Psychology Toolkit: Lås op for kraften i psykologi for at øge dit salg, forfatter Matt Addison deles ind i den ofte skjulte side af menneskets psykologi for at afdække subtile ændringer i adfærd eller messaging, der bogstaveligt talt kan omdanne din succes i salget.
Dette er en super kort (og overkommelig) e-bog, der er opdelt i kapitler af bit, som du kan fordøje hurtigt og nemt. Ingen af de psykologiske værktøjer i dette kit er jordskælvende. Faktisk vil du genkende dig selv, når du har brugt nogle af dem i dine mere succesfulde salgssituationer. Nøglen til denne bog tager tid at lære hvert psykologisk værktøj, finde et sted i din salgsproces for at implementere det og bruge de værktøjer, du har valgt konsekvent.
Det viser sig, at Addison er meget ligesom dig. Han er en virksomhedsejer med stor erfaring med at sælge alt fra biler til sofaer. Hans mål med at skrive denne bog var at dele, hvad der fungerede for ham med andre småfirmaere, der måske taber salget og ikke ved hvorfor.
Hvordan man overvinder salgshindringer
Hvis du har lavet nogen mængde salg, ved du allerede, at forhindringer, udfordringer og generel had og utilfredshed med hele virksomheden er uundgåelig. Her er et par bøger, der får dig tilbage på sporet.
af Dan Smaida
I Kærlighed og salg: Sug mindre ved salg, forfatter og salgsekspert Dan Smaida gør en simpel sammenligning, at salget er meget som et romantisk forhold. Og når du tænker lidt over det, vil du se, at han har et punkt.
Smaida kan lide at sige, at der kun er tre trin i at nå frem til et vellykket salg; opbygge et forhold, finde det behov og møde, der har brug for. I denne bog bruger Smaida sin erfaring som salgstræner til at tilbyde dusinvis af alternativer til, hvad så mange føler er klæbrig og cringe-værdig salgstaktik.
De fleste små virksomhedsejere og nye forhandlere føler sig ubehagelige, fordi fokuset føles som om det er på at "skubbe", da det faktisk er meget mere en "pulling" -proces. Det rigtige arbejde hos sælgeren er at hjælpe udsigten til at finde en løsning på deres problem. Den bedste måde at gøre dette på er at finde områder af commonality, etablere tillid og være til tjeneste for din kunde. Smaida rammer alle disse inden for forholdsbygning og vedligeholdelse af færdigheder, du allerede har mestret, og det gør sælger sjovt og nemt.
af Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami og Maria Valdivieso de Uster
Salgsvækst: Fem dokumenterede strategier fra verdens salgsledere af Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami og Maria Valdivieso de Uster er baseret på mere end 200 hundrede interviews med verdens førende salgsledere, der deler hvordan de overvinder deres største udfordringer, især ved at finde løbende vækst.
Du vil elske, hvordan bogen er organiseret. Der er fem strategier for at finde vækst eller sektioner, der svarer til spørgsmålet "HVORDAN FINDES Vækst?" Hver af disse sektioner understøttes af kapitler, der graver ind i "HVAD at gøre" inden for denne strategi. For eksempel, inden for strategi en "Find vækst før dine konkurrenter gør" er der kapitler som "Se ti kvartaler fremad" og "Mine vækst under overfladen". Hvert afsnit og kapitel indeholder interviews af salgsledere fra en række virksomheder og fra hele verden.
Hvis du er en lille virksomhedsejer, der føles som din øverste linje, er indtjeningen tappet ud, og du har ingen ide om, hvor du kan få mere nyt salg, er det en bog, der giver dig nogle ideer baseret på dokumenterede strategier.
HJÆLP - Jeg stadig hader at sælge!
af dan kennedy
Så du vil stadig eje en virksomhed, men kan ikke holde ideen om prospektering eller salg. Hvad nu? Nå, hvad med Tal til at sælge: Overtale, påvirke og etablere autoritet og fremme dine produkter, tjenester, praksis, forretning eller årsag af legendariske direkte marketingmedarbejder Dan Kennedy?
Mens der er snesevis af trænere og konsulenter derude, der kan lære dig, hvordan man snakker og sælger, har få de legitimationsoplysninger og kvantificerbare resultater, som Kennedy har leveret (og har lært andre at generere). Faktisk går den "krævede læsning" introduktion i en hel del troværdighedsbygnings detaljer for at bevise det punkt.
"Tal til at sælge" er atten kapitler af hårdhørende højttaler marketing rådgivning. Tal er en gyldig strategi for enhver virksomhed, men det er ikke uden tilsvarende arbejde mod belønning. Du bliver nødt til at have noget at sælge, du bliver nødt til at have troværdighed, og du bliver nødt til at have et stadium og et publikum. Alle disse ting kræver en god mængde arbejde. Men hvis dette er arbejde, du elsker at lave - så er dette et must læse.
Sælg ikke - Hjælp folk i stedet
Hvis du ser salg i et negativt lys - kan ingen bog hjælpe dig med at overvinde dette. Hvis du ikke kan lide ideen om at sælge - ikke sælge. I stedet skal du være med til at hjælpe folk. Så gå ud og kigge efter folk, der har brug for din hjælp og hjælpe dem. Disse bøger er garanteret at hjælpe dig med at finde folk til at hjælpe og tjene penge på samme tid.
Bøger Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
